初探《戰國策》中的諷諫藝術及其局限性

2018-10-19 03:39:56歐梅馨

卷宗 2018年21期

摘要：以曲折委婉的勸導為特征，講究進諫策略和語言藝術的諷諫，是古代的一種進諫形式。《戰國策》記載了許多巧言善辯、思維敏捷的名士向當權者進諫時，巧用種種機智聰明的方式打動對方，展示出了非凡的諷諫才華的故事。諷諫的藝術概括為巧用比喻、借古諷今、循循善誘、以隱喻顯等。雖諷諫這種進諫方式發揮了避免君主決策失誤、維護國家統治等方面的積極作用，但是權力至上的君主獨裁始終制約著諷諫功能的發揮，具有一定的局限性。

關鍵詞：《戰國策》；諷諫藝術；諷諫；局限性

據《孔子家語·辯政》中記載：“孔子曰：‘忠臣之諫君，有五義焉；一曰譎諫，二曰戇諫，三曰降諫，四曰直諫，五曰諷諫，唯度主而行之；吾其從諷諫乎。” 其中諷諫，用暗示婉轉的說話方式陳述現有的問題，上級或者君王深知其意，從而解決問題。

《戰國策》是一部關于戰國時期縱橫家智謀權變的書籍，同時記載了大量的諫諍故事。本文將以諷諫內容、諷諫藝術及其歷史的局限性等問題略作分析探討。

1 《戰國策》中的諷諫內容

《戰國策》重視外交、政治和軍事，突出外交、軍事、政治活動中的智謀韜略和權術奇策，它對智謀韜略和權術計策的崇信可以說去到了如癡如醉的地步。因此，《戰國策》中謀士的諷諫內容大多為此：

1.1 外交

戰國時期，各諸侯國的外交活動異常的頻繁。外交斗爭錯綜復雜，使臣的出使或者大臣的諫言都無不涉及國家間的利益糾紛。

張儀入秦為相后致力于連橫活動，為了進行有效的連橫，張儀讓秦王制造借口將自己罷免，為打入魏國創造機會。魏王既痛恨張儀的暗算，但是也想利用其才華幫助自己走向強盛。于是魏王迎張儀入魏。張儀入魏為官以來，先是逼走惠施，說動魏、韓和秦連橫，然后又挑動齊、楚、魏三國相斗，最后利誘魏追隨秦國攻打韓國。張儀的煙霧彈行動讓諸侯各國忙于攻伐，顧不上遠在西邊的秦國。而秦國就趁此機會攻打鄰國，兼并土地。張儀表面上是站在利魏國的立場，其實醉翁之意不在酒，是通過故意制造各種的事端，誘導對方制定出錯誤的決策，從而形成有利秦國的戰略。

1.2 政治

國家政治則是決定一個國家命運的內在因素，是其他各項活動開展的基礎。用人之道是政治活動的重要部分。

《戰國策》中有不少進諫者告誡君王要精于知人之術，兼聽明察來明辨忠奸。如在《楚策一·江乙欲惡昭奚恤于楚》中，江乙對君主如何取舍人才發表了一番精彩的見解。江乙說：“有好揚人之善者，于王何如？”楚王曰：“君子也，近之。”江乙接著發問：“有好揚人之惡者，于王何如？”楚王曰：“小人也，遠之。”江乙進一步說：“則且有子殺其父，臣弒其主者，而王終己不知者，何也？以王好聞人之美而惡聞人之惡也！”楚王說：“善。寡人愿兩聞之。”

江乙在這段話中明確提出國君要兼聽明察。兼聽是為了明察。明察跟用人是否得當、自身為政是否有得失和治國謀略的正誤息息相關。

1.3 軍事

戰爭，是戰國諸雄決定勝敗存亡的直接手段。但是在《戰國策》中，計謀比直接拎刀上陣開戰殺敵要好得多。蘇秦游說齊王，戰爭的勝敗不在于軍隊自身。雖然敵人有百萬軍隊，也可敗在我們運籌帷幄之中。如闔閭、吳起那些優秀的軍事家，也是可以通過謀劃，將其拿下的。蘇秦認為制定好事關國家興衰、統一天下的大政方略，不僅能勝于百萬雄師，還能四兩撥千斤，得勝于談笑之間。

2 《戰國策》的諷諫藝術

以柔軟為特征的諷諫，既是王權之上的一種特殊言語行為，也是一門委婉的辯論說理藝術。《戰國策》中的諫諍故事，屬于諷諫的有很多，根據所用的技巧方式不同，主要有以下幾種形式。

2.1 巧用比喻

以委婉勸導為特征的諷諫，是講求一定的語言技巧的。在交談中適當運用比喻手法，巧妙地意在此而言在彼，聽者有意，從而讓被進諫者在不傷害臉面的前提下接受意見，達到認識自己的不當并且及時修正的效果。

在《秦策三·范睢曰》范睢游說秦昭王時，分析了秦國的情況，論述了太后、涇陽君、華陽君、穰侯“四貴”把持國家大權對國家的危害。他說：“臣未嘗聞指大于臂，臂大于股，若有此，則病必甚。”而同樣強調大權不可旁落的重要性，在《秦策三·應侯謂昭王曰》里，應侯運用神叢和少年博弈作比喻，說明大權不可旁落，希望秦王有所警覺。深受四貴擅權之苦的秦昭王被范睢打動，毅然廢除四貴的權力。范睢在此次進諫之后，即取代了穰侯，成為了秦相。

諸如此類的寓言進諫，運用得十分生動貼切，直切問題的本質，極富有說服力，都無一不展示了《戰國策》縱橫家們的高超諷諫藝術。

2.2 借古諷今

夏、商、周歷史在一脈相承之下積累了雄厚的文化根基，并且培養成了以史為鑒的習慣。縱橫家們習慣性地從歷史中尋求支持，總結歷史的經驗教訓，引經據典、迂回曲折地諷諫君主改正錯失。

如《楚策一·威王問于莫敖子華曰》中的楚威王聽從莫敖子華的諫言，而堅定了君王誠心好賢招攬人才的心念。

楚威王問莫敖子華：“自從先君文王以至不榖之身，亦有不為爵勸、不為祿勉，以憂社稷者乎？”針對威王的發問，子華列舉了五種類型的“社稷之臣”。這五個典型例子都是春秋時期楚國人，因而楚威王嘆息道：“此古之人也。今人，焉能有之耶？”莫敖子華卻認為不是沒有，而是更多，關鍵在于君王的發現。

為了說明這個道理，莫敖子華又舉了兩個例子，第一個是先君楚靈王好細腰，宮中寧受饑餓，也要追求苗條；第二個是國君好射箭，周圍的人也競相學習射箭。從而引導楚威王明白這結論：“若君王誠好賢，此五臣者，皆可得而致之。”

正是這種求賢若渴的君王在，戰國時期像蘇秦、張儀、公孫衍、魯仲連、范睢、白起、王翦、信陵君、春申君等等這些杰出人物多得不勝枚舉。以遙隔時空中楚王好細腰這些反面例子來激發了楚威王要避免走歪路、誠心招攬人才的信念。

2.3 循循善誘

權貴們在一些特殊的場合會拒絕聽游說者的言語，或雖允許游說者獻策，但是始終固執己見。在這樣的情況，聰明機智的進諫者會適時地采用循循善誘的辦法，讓被進諫者順著自己的思路慢慢地接近主題。

《趙策四·趙太后新用事》中觸詟游說趙太后采用的就是循循善誘的迂回策略。正當趙太后剛上臺之時，秦攻打趙國，趙國向齊國求救，齊國對此的回應是要用長安君作為人質，方可出兵援助。長安君是太后的愛子，怎么肯讓他去做人質？趙太后強硬地拒絕任何人的進言。面對這樣的情形，說服趙太后成為一件很困難的事情。為了趙國的利益，老臣觸詟采取了迂回進諫：

首先，他沒有開門見山地表達來意，而是不緊不慢地從瑣事以及對太后的關心入手，問候太后身體安康否。這種極有人情味的問候使趙太后降低了戒備之心。其次，觸詟以自己的小兒子謀事為話題，使趙太后對愛子的話題有興趣，吐露心聲，貼近談話主題。接著，觸詟講到了趙太后愛女兒超過了兒子長安君，話題已入正軌，引導趙太后認識自己的錯誤。最后，以歷史經驗，講“父母之愛子，則為之計深遠。”勸趙太后同意送出長安君于齊國為質。

觸詟能在趙太后盛怒拒諫的情況下，循循善誘，讓趙太后幡然醒悟，接受了諫言，同意把長安君送入齊國為質子，等來了齊軍的救援。這足以看出觸詟的迂回進諫手段的高明。

2.4 以隱喻顯

“隱”指的是隱語，不直說本意而借別的詞語來暗示的話。進諫者用隱語進諫，一可以調節緩和緊張凝滯的氣氛。二是以旁敲側擊的方式對君主尊長進行勸諫，顧全上級面子的同時，更加能達到勸諫的效果。

淳于髡曾屢次使用隱言諷諫齊威王采納諫言，革新政務，打理國家。其中他的三次進諫表現，充分地體現出了淳于髡善于以隱顯喻，巧言善辯的高超諷諫技藝。

第一次進諫：齊威王當政之初，國家政事一片狼藉混亂不堪，大臣都不敢進諫。而淳于髡針對齊威王好隱語的特點，對齊威王說：“國家有一只鳥，停在大王的王宮里，三年里面既不飛又不鳴叫，不知道這只鳥想怎么樣呢？”這個隱語警醒了齊王。齊威王悟出他的用意，回答說：“此鳥不飛則已，一飛沖天，不鳴則已，一鳴驚人。”從此一掃頹勢，重振朝綱，出兵收復國土。

第二次進諫：楚國加兵于齊國。齊威王命淳于髡帶“黃金千鎰，白璧十雙，車馬百駟”求援，淳于髡自知憑著這點薄禮去求趙國援助，很難完成君王的使命。于是就用隱語“今者臣從東方來，見道傍有禳田者，操一豚蹄，酒一盂，祝曰：‘甌窶滿篝，污邪滿車，五谷蕃熟，穰穰滿家。”使齊威王明白“所持者狹而所欲者奢”的道理。最后淳于髡成功迎來了趙國的援兵。

第三次進諫：齊威王高興，在后宮擺宴慶賀勝利。當嗜酒如命的齊威王問淳于髡能飲幾杯酒時，淳于髡趁機諷諫說：“酒極則亂，樂極生悲，萬事盡然”。在觥籌交錯、和樂融融的酒席中，齊威王樂于接受了淳于髡的進諫，一改之前的淫靡之風。

淳于髡在以上的進諫中都抓住了齊威王的喜好隱語的特征，采用隱言微語的方式表達自己的意見，從而讓君王易于接受自己的建議。這樣既能夠顧全了君王的顏面，同時又能運用隱語解決問題。

3 《戰國策》諷諫藝術的局限性

在特定的社會環境下，諷諫在大到在防止君王決策失誤和維護國家利益方面，小到約束君王的生活小節方面都發揮著積極作用。但是，在戰國這個君王集行政、用人、立法等權力于一體，權力并沒有其他力量與之抗衡的體制逐步形成的情勢之下，諷諫功能的發揮也受到極大的限制。

3.1 諷諫僅僅是君王統治的補充

在中國漫長的古代社會中，“天下事無大小皆決于上”，君王擁有至高無上的地位和絕對的權力。最高統治集團把立法、司法、行政以及招賢用人等權力都集于一身，王權至高無上。在君權強化的大環境下，沒有任何進諫者能夠越過君王，而使得自身的想法直接推行下去。要想推行成功，必須得到君王的支持。因此而言，諷諫或者其他形式的進諫方式都只是君王統治的補充，而非必需。

說到底，勸諫是否起效，都取決于君王。正如《戰國策·趙策三·魏魁謂建信君曰》里面將“伴君如伴虎”這個成語形象化。魏魁用虎怒而決蹯，不會因為愛惜小小的爪子就傷害到自己的性命，從而來比喻建信君難以長期得到趙王的寵幸。君主在聽進諫者進諫的時候都會權衡得失、輕重。若是進諫者的諫言冒犯了君王或者牽扯到了君王的切身利益，這斷不可采納，甚至會或者殺身之禍。

3.2 君王的個性因素決定了諷諫的效果

俗話說：“伴君如伴虎。”諷諫效果最終是否起效，還是由被諫者的情感、性格、素質等個性因素起決定作用的。

3.2.1 諫言有可能被采納的前提是，取信于國君

《韓非子·說難》中提到“故有愛于主，則智當而加親；有憎于主，則智不當見罪而加疏。故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而后說焉。”靖郭君在齊威王死后與當權者齊宣王的關系相處并不融洽，于是郁郁寡歡地回到自己的封地。而齊貌辨挺身而出，為靖郭君面見齊宣王，并進諫勸說齊王留靖郭君于國內。齊貌辨提出了靖郭君的兩項功勞。一是由于靖郭君的力挺而穩定了太子之位。二是靖郭君封薛地時，楚懷王揮君東指，兵臨齊境，提出用數倍的土地交換封地，靖郭君沒有同意。前者穩定了齊宣王的王位，后者維護了國家的安全。齊宣王聽見后，深受感動，連忙把靖郭君召回，并讓讓重掌齊權。

齊貌辨僅僅是靖郭君的謀士罷了。若齊宣王內心不曾信任過靖郭君的話，根本不會給機會讓靖郭君的謀士到自己的跟前說如此多話。因此，齊貌辨的進諫之所以被采納，正是喚起了齊宣王對靖郭君功勞的記憶，使他的愛憎有了變化。

因而可見，君王對進諫者信任與否，直接關系到自己的諫言是否被采納。

3.2.2 進諫者能否進諫成功，在于準確地揣摩君王的心思

君王擁有至高無上的權力，同時并沒有與之相牽制的政治力量，因此君王的喜好愛憎變化會直接影響整個國家事務的運行。進諫者面對著形色不一、性格心態各異的國君權貴，要想諷諫成功，就必須要熟知他們個性，務必一擊即中。

如在司馬熹說趙王一事中，充分展示了揣摩君王心態的作用。司馬熹前后三次出任中山的相國，中山君的寵妃陰姬很忌恨他。他采納了田簡的建議：要么極力勸說中山君把陰姬送給趙王，斷絕內患；要么勸說中山君立陰姬為后，使陰姬感激不再忌恨自己。因此，司馬熹一開始就以趙國如今無美女來引發趙王對此話題的興趣，然后又說自己去過了很多地方，從沒見過像中山王的陰姬那么漂亮的美女。“其容貌顏色，固已過絕人矣。彼乃帝王之后，非諸侯之姬也。”沖著這番對陰姬美貌的形容，司馬熹說得趙王春心蕩漾。司馬熹回到中山國之后，以趙王欲娶陰姬為誘餌，使中山王臉色不悅，從而“王立為后，以絕趙王之意。”

司馬熹準確地揣摩了兩個人的心思，利用趙王好色的心理，巧妙地暗示趙王可收歸于宮中。而中山王方面，利用中山王怕自己的愛妃被娶走的心理，司馬熹暗示中山君立陰姬為后即無后患。

但對君王而言，榮華富貴唾手可得，墮落容易上進難，更何況自古忠言逆耳。諷諫能有成效是有著極大的偶然性，無論再高明的進諫者如何費盡心思揣摩君王心思，運用再高超的諷諫藝術都奈不了何。

3.3 把握諷諫的度

與強硬、咄咄逼人的直諫相比，諷諫之所以大受推崇。但是，諷諫自身的局限性也不可忽視。

首先諷諫本身要講求時機。其中《宋衛策·衛人娶新婦》就用了衛國人迎娶新婦的例子來說明進諫者們說話要注意時間、場合等因素。有衛國人迎娶新娘。新娘上車后問：“兩旁驂馬，是誰的馬？”駕車人說：“借的。”新娘對仆人說：“擊打驂馬，但不要鞭笞中間駕轅的馬。”車到家門口，新娘由人扶下車說：“把家中灶火熄滅，以免失火。”當新娘走進房間時，看到搗米臼又說：“把它移到窗下，以免妨礙行人往來。”主人嘲笑她。這三句話都是很中肯很實在的話，但不免被人嘲笑，就因為她說話并沒有選擇恰當的時機。

進諫者進諫亦然。為了達到游說的目的，在游說中獲得勝利，進諫者就必須要了解事態，把握事件的發展趨勢。倘若進諫者像衛人之新婦如此亂發議論，臆揣獻策，勢必碰壁而歸。

綜上所言，諷諫是指進諫者用含蓄婉轉的言語，講究進諫策略和語言技巧，對國君的表現提出異議和勸誡。這種勸諫方式既能勸諫君王、讓君王樂于接受，達成勸諫目的之外，勸諫者還能明哲保身，能夠躲避君王的遷怒。雖然諷諫這一種形式有著不可避免的歷史局限性，但是在當世，進諫者的諷諫藝術仍然值得我們學習及借鑒。

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