基于電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道策略

周志勝　李彬

摘要：當(dāng)前由于中小企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品與其銷售市場不對接，再加之農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)令性，導(dǎo)致中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品無法及時(shí)銷售出去是經(jīng)常發(fā)生的事情，中小企業(yè)為走出這種農(nóng)產(chǎn)品的銷售困境，應(yīng)積極開拓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售平臺(tái)，使得拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，基于此，本文的研究就是對基于電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道策略的探析。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品；渠道

中圖分類號：F323.7；F724.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）012-0342-01

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在GDP占比不斷攀升，其中電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要體現(xiàn)形式越來越備受關(guān)注，近年來我國電子商務(wù)交易額已躍居全球第一。將電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)用到我國中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售上，不僅可以打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，而且還可以促進(jìn)我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民的收入，改善其生活質(zhì)量。

一、目前電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的普及率低

雖然我國現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅速，但是銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)對于電子商務(wù)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)非常的缺乏，銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)對于電子商務(wù)平臺(tái)的理解正處于在一個(gè)表面，并沒有對其深入的了解。所以，電子商務(wù)平臺(tái)的普及率低成為電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的一大挑戰(zhàn)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)缺少監(jiān)管制度

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的交易，一般都不用面對面，所以存在很大的安全隱患問題，隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)上會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些銷售詐騙事件，由于電子商務(wù)平臺(tái)缺少監(jiān)管制度，使得農(nóng)民對于電子商務(wù)平臺(tái)上的交易深感恐懼，這將不利于電子商務(wù)平臺(tái)拓寬銷售渠道。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)法律法規(guī)不建全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易的一種銷售平臺(tái)，其將打開農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)而促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以應(yīng)健全農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)法律法規(guī)，如：個(gè)人隱私權(quán)、銷售權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)檢等。我國關(guān)于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的法律法規(guī)還沒有健全，所以，農(nóng)戶在電子商務(wù)平臺(tái)上的交易存在缺乏法律法規(guī)的制約、保護(hù)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)法律法規(guī)不建全是制約中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的因素。

（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本高將不利于中小企業(yè)開拓農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，由于農(nóng)產(chǎn)品具有時(shí)令性，季節(jié)性明顯，一旦運(yùn)輸時(shí)間長，農(nóng)產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)腐爛、發(fā)霉的情況，所以，在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品對于其保鮮度的要求非常高，進(jìn)而對農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸方式提出了更高的要求，致使農(nóng)產(chǎn)品物流配送成本的提高。

（五）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的靈活度較低

當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)的行政指導(dǎo)性較強(qiáng)，使得其靈活度較低，中小企業(yè)對現(xiàn)有的這些農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的利用度不是很高，并不能達(dá)到拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的目的。

二、電子商務(wù)平臺(tái)探索農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的對策

（一）加大對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的普及率

加大對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的普及率，是拓寬農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售渠道的最主要方式，其具體做法有以下兩點(diǎn)：第一，加大對電子商務(wù)平臺(tái)的普及率，需要加大對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的大力宣傳，使得一些銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)能夠了解到電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢，使其拓寬對農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。第二，相關(guān)政府部門應(yīng)加大對電子商務(wù)平臺(tái)的投入力度，使得盡量加大對電子商務(wù)平臺(tái)的普及率，以此來拓寬農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)的銷售渠道。

（二）加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員的培養(yǎng)

關(guān)于加強(qiáng)對電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員的培養(yǎng)，首先，相關(guān)政府部門可以建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)進(jìn)行定期的計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)銷售模擬等方面的培訓(xùn)。其次，相關(guān)政府部門也可以聘請專業(yè)人士到銷售農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，進(jìn)而加強(qiáng)對電子商務(wù)平臺(tái)專業(yè)人員的培養(yǎng)，以此來拓寬農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

（三）建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的法律法規(guī)

由于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)是一項(xiàng)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的營銷活動(dòng)，所以為了保護(hù)交易的安全，第一，相關(guān)政府部門在建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，應(yīng)建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)而保障農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的合法權(quán)益，使其能夠放心的在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行各項(xiàng)交易活動(dòng)。第二，應(yīng)建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)交易的第三方監(jiān)管制度，這第三方人員必須是國家相關(guān)部門的人員，通過以此方法來管理電子商務(wù)平臺(tái)的交易，可以有效地避免交易的詐騙行為。第三，相關(guān)政府部門在建立健全農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的法律法規(guī)時(shí)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)建立一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過此平臺(tái)對交易雙方進(jìn)行核對身份，進(jìn)而核對交易信息，保證交易可以有序的進(jìn)行。

（四）完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的物流配送系統(tǒng)

由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的地域限制和季節(jié)限制，所以想要拓寬中小企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，必須解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品配送的問題。完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的物流配送系統(tǒng)需要利用現(xiàn)階段的大數(shù)據(jù)、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)+等信息技術(shù)完成不同區(qū)域的配送，同時(shí)在現(xiàn)有的物流管理基礎(chǔ)上，對于物流人員的工作要進(jìn)一步的明確，進(jìn)而使得物流工作井井有條。

（五）提高農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的靈活度

要想提高農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的靈活度，拓寬中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，首先，相關(guān)政府部門應(yīng)放松對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的控制度，使其充分的去適應(yīng)市場；其次，相關(guān)政府部門應(yīng)放松對中小企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店或門戶的門檻，使其增加農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上的商家與農(nóng)產(chǎn)品的種類，以此吸引更多的客戶對農(nóng)產(chǎn)品的購買量。

三、結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)不僅可以拓寬我國中小企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品的渠道，而且還可以促進(jìn)我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也是政府為落實(shí)“三農(nóng)”政策所做工作的具體體現(xiàn)，所以，應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)對拓寬我國中小企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品渠道的重要性。