盟世奇開發游戲衍生品三部曲

本刊記者 郁凡

深圳市盟世奇文化產業有限公司（下稱“盟世奇”）專注于國內外品牌授權毛絨產品的市場化運營，在與知名游戲版權方合作方面經驗豐富。《中外玩具制造》記者采訪了該公司副總經理廖堂奎，聽他分享了盟世奇選擇游戲IP、開發銷售產品方面的經驗，以及獲得版權方信任的秘訣。

選擇匹配產品的IP

盟世奇副總經理廖堂奎告訴記者，盟世奇于2016年成為騰訊的合作伙伴，獲得了其社交型IP“QQ family”毛絨衍生品的獨家授權，之后又在“王者榮耀”毛絨衍生品開發方面達成合作。“今年6月，我們與阿里魚開啟了授權合作，成為阿里魚代理的著名游戲IP‘精靈寶可夢’的毛絨衍生品類被授權商。”

從“王者榮耀”到“精靈寶可夢”，盟世奇是如何確定合作的游戲IP呢？“我們選擇游戲類IP前會對其進行評估。”廖堂奎告訴記者，盟世奇首先會考慮游戲的角色形象是否適合做毛絨產品。比如機甲類游戲形象就不太適合做毛絨產品，一般不會介入；而小動物形象就比較適合。其次，最重要的是調研IP的市場曝光率和號召力。“如果經過調查分析，目標IP的衍生品市場容量不足以規模化投產備貨，并發動客戶集體上架銷售，那我們一般不嘗試。”最后，游戲IP的版權方是否有足夠的實力持續經營IP項目也非常重要。“一般來說，行業的頭部企業的頭部IP會比較有保障。”

研發注重還原度材質

“王者榮耀”正版逍遙游鯤抱枕由盟世奇設計、研發和生產，在“王者榮耀”官方周邊商城的銷量已經超過了2.3萬個。據廖堂奎介紹，該產品在京東商城曾經多次賣斷貨。而在獲得了“精靈寶可夢”毛絨衍生品授權后，盟世奇在3個月內就向天貓商城投放了近40款角色形象產品。“同角色同尺寸同品質，價格卻是進口版本的三分之一，銷售火爆，深受好評。”

“精靈寶可夢”毛絨衍生品

“王者榮耀”逍遙游鯤抱枕

對于盟世奇接連開發出備受市場認可的游戲衍生品的成績，廖堂奎透露，經過多年的毛絨衍生品開發，盟世奇總結出了一套開發游戲IP衍生產品的經驗。“超級IP版權方非常重視自己形象的還原度和材質的合規性，不會為迎合國內市場大眾普遍接受的價格而有所勉強。”廖堂奎舉例說，送審樣品的材料要求非常嚴格，如面料顏色要嚴格按照其提供的PANTONE（一家專門開發和研究色彩而聞名全球的權威機構）色號專門定制，不能從市場上采購類似顏色的材料；配件、配飾和包裝輔料等都要符合相關的技術和環保等標準；做工細節要求特別嚴格，類似于電繡斷針等細微的問題都要求重新送審監修。

定位目標客戶多渠道銷售

“我們將目標客戶定位為20歲～40歲的成年群體。”廖堂奎表示，這部分客戶消費能力更強，而且IP授權衍生品具有一定的壟斷性，所以價格和利潤都可以相對提高。

在產品銷售方面，盟世奇除了選擇精品連鎖店、實體娃娃機、批發、電商等常規渠道外，還會跟IP版權方合作，開展美術陳列和聯合促銷等活動。“在國內IP衍生品市場，價格還是市場競爭的重要因素。我們產品的主打價位是29元～99元，價格低的銷售量更大。”

采訪的最后，廖堂奎特別提醒計劃做游戲授權玩具開發的廣大企業，與版權方合作時最重要的是溝通。只有充分的溝通，才能設計出同時滿足版權方要求和市場需求的產品；才能合理定價，照顧產業鏈條各方的利益；也才能就開放渠道、打假維權等盡快達成共識。