如何應對誘導性提問？

裘立遠

什么是誘導性提問？

生活中我們有時會碰到這樣的人，他在提出問題時有意加入了誘導的成分，使得對方只能按著他的意思來回答。這種做法被稱為誘導性提問，是常見的邏輯謬誤之一。

比如，“你是否聽到那個人說，‘我剛剛殺死了他？”這是典型的誘導性提問，就是預設一個說話內容要你來回答是或否。而正常的詢問方式則是“然后發生了什么事，如果有的話？”那么回答者可能會說：“那個人在那大聲喊叫，我沒有聽清他在說什么。”

誘導性提問一般在問題中含有答案，被詢問者只需回答“是”或“不是”，或者被詢問者選擇回答問題本身就意味著對某個暗含假定事實的承認。由于它將回答者的思考方向限縮在某個范圍，使其未充分考慮所有情況，而使回答結果有所偏差。

誘導性提問的常見方式

“你覺得陳大文身高是多少？”“160公分。”“確定嗎？再給你一次機會，好好想想。”“我覺得是160公分。”“你要不要再考慮一下？”……這是重復式誘導性提問，誘使回答者覺得之前的回答是錯的而改變答案，直到得到想要的答案為止。

“你喜歡日劇還是韓劇？”這是強制性提問，提供有限的選項，然而回答者可能既不喜歡日劇也不喜歡韓劇，但他卻沒得選。

“你現在還會打兒子嗎？”這是確認性提問，無論被告回答“會”或“不會”，都等于默認愛打兒子的事實。而實際上被問者卻很少打兒子。

誘導性提問用不恰當的提問方式限縮、操控回答者的回答，往往會使答案不能確實反映回答者內心的真實想法。在法庭上，由于辯護人與公訴人都可能出現誘導性發問的可能，而這是法律所不允許的，因此我們會經常在電影中看到律師抗議的場景。如：“你看到車前燈破掉的時候，你人在什么地方？”此時，律師肯定會抗議說：“這是誘導性提問，假定的事實不是證據，車前燈破掉的事實還沒有得到確認。”而另一方必須重新提問：“你有沒有看到破掉的車前燈？”

避開陷阱，模糊應對

誘導性提問的場景可能出現在生活中任何地方，比如商場里的銷售人員會用誘導性提問推銷產品；面試的時候，主考官會設定一個特定的背景條件，讓求職者作出回答。

例如主考官設問“依你現在的水平，恐怕能找到比我們企業更好的公司吧？”如果你答案是“yes”，則說明你這個人“身在曹營心在漢”；如果你的答案是“no”，那么說明你的能力有問題或是對自己自信心不足，總之左右為難 。而如果你說“不知道”或“不清楚”，則又有拒絕回答之嫌。

很顯然，對于上面的問題，任何一種答案都不是很理想，因此我們只能采取模糊的方法。比如可以先用“不可一概而論”作為開頭，再從正反兩個方面來解釋你的觀點。“或許我能找到比貴公司更好的企業，但別的企業或許在人才培養方面不如貴公司重視，機會也不如貴公司多；或許我找不到更好的企業，但我想珍惜已有的最為重要。”這樣我們就可以把一個“模糊”的答案拋還給主考官了。