油氣田測(cè)井工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與策劃

郭瑛

[摘 要]近年來(lái)我國(guó)的油氣田測(cè)井工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)形勢(shì)看好，油氣田對(duì)測(cè)井技術(shù)的需求越來(lái)越高。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷工作還是技術(shù)水平都已經(jīng)站在世界前列。測(cè)井技術(shù)在石油工程現(xiàn)場(chǎng)及最后的改造作業(yè)中起到了舉足輕重的作用，而目前需要做到的便是正視已經(jīng)存在和發(fā)生的問(wèn)題，積極轉(zhuǎn)變思想觀念，努力完善服務(wù)系列，使油氣田測(cè)井技術(shù)可以在油氣勘探中起到更加重要的作用。而要想使其保持持續(xù)的更新與進(jìn)步，除了做到上述的要求之外，還需要各個(gè)工程技術(shù)以及相關(guān)人員展望未來(lái)的發(fā)展與市場(chǎng)開發(fā)水平，并且親身參與到這個(gè)過(guò)程中來(lái)，打破各種所謂的學(xué)科限制，融會(huì)貫通地將整體水平不斷拔高。

[關(guān)鍵詞]油氣田測(cè)井；市場(chǎng)營(yíng)銷理論；社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.139

石油領(lǐng)域本就是一個(gè)國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的資源，由于近年來(lái)我國(guó)在石油工業(yè)上的長(zhǎng)足提升，使得我們?cè)诶^續(xù)發(fā)展石油工業(yè)的同時(shí)也要及時(shí)提高相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)，本文將重點(diǎn)闡釋測(cè)井工程技術(shù)的相關(guān)內(nèi)容，因?yàn)闇y(cè)井與油氣領(lǐng)域的發(fā)展幾乎是同步的，甚至可以說(shuō)測(cè)井是油氣勘探開發(fā)的指路燈、眼睛或顯微鏡，在日趨發(fā)展完善的同時(shí)也已經(jīng)變?yōu)橐婚T獨(dú)立的研究對(duì)象了。它采用聲、電、核、磁學(xué)等現(xiàn)階段所能利用的各種測(cè)量方法，以計(jì)算機(jī)等技術(shù)作為載體，對(duì)地層各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，在評(píng)價(jià)地層巖性、識(shí)別流體以及獲取詳細(xì)的工程參數(shù)方面都有所建樹。由于經(jīng)濟(jì)全球化而使得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了極大的改觀，企業(yè)身處社會(huì)營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷共同發(fā)展的階段，筆者多年從事市場(chǎng)開發(fā)與管理工作，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，研究新環(huán)境下油氣田測(cè)井工程技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與其策劃內(nèi)容。但是就目前情況而言，測(cè)井技術(shù)在一些方面上依舊有些不足，除了市場(chǎng)營(yíng)銷方面外下文也會(huì)簡(jiǎn)單提及測(cè)井技術(shù)在石油工程中未來(lái)的發(fā)展。

1 測(cè)井工程及其營(yíng)銷的現(xiàn)狀

首先我們先了解一下目前我們國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平發(fā)展到了何種程度，近幾十年的發(fā)展可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)的，穩(wěn)扎穩(wěn)打的，測(cè)井工作在計(jì)算機(jī)科學(xué)的結(jié)合下對(duì)各種參數(shù)進(jìn)行了模擬等工序，并且已經(jīng)應(yīng)用到了鉆井工程之中。比如地層巖性的解讀，由于地下巖石并不是隨意能接觸到的，而巖石性質(zhì)其實(shí)也并不統(tǒng)一，所以便需要在測(cè)井工程中做出相關(guān)調(diào)試以便得出精準(zhǔn)的數(shù)值，這其實(shí)也與純巖石的特征較易確定而多組分巖石反之有關(guān)。同時(shí)還包括在地層巖石可鉆性評(píng)價(jià)的進(jìn)步，還有最新的利用巖石力學(xué)模型并參考地層密度計(jì)算一系列巖石力學(xué)參數(shù)的方式等無(wú)一不是最近幾年的技術(shù)進(jìn)步。還包括對(duì)所鉆地層或目的層各種力的判別明細(xì)、地層裂縫的識(shí)別、射孔優(yōu)化技術(shù)、壓裂效果的相關(guān)檢測(cè)等，以及在套管、油管損傷探測(cè)中的應(yīng)用，即利用現(xiàn)代測(cè)井成像技術(shù)已經(jīng)基本可以無(wú)差別地判別套管變形及破損的位置，以便進(jìn)行快速處理，降低相關(guān)的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。以上是目前測(cè)井的大致發(fā)展水平，而任何事物一定不會(huì)是一蹴而就的，測(cè)井技術(shù)也不例外，其主要的一些發(fā)展節(jié)點(diǎn)首先是技術(shù)裝備的革新，緊接著就是相關(guān)服務(wù)的出現(xiàn)與進(jìn)一步提高，在當(dāng)時(shí)的階段做到充分發(fā)揮測(cè)井?dāng)?shù)據(jù)的應(yīng)用效益，最后就是使用者的正負(fù)反饋，然后以此循環(huán)往復(fù)造就了現(xiàn)在的發(fā)展程度。本文主要涉及的營(yíng)銷手段有兩種：一是社會(huì)營(yíng)銷；二是戰(zhàn)略營(yíng)銷，前者的實(shí)質(zhì)是將企業(yè)置于整個(gè)社會(huì)之中，在獲得社會(huì)廣泛理解的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與社會(huì)效益的轉(zhuǎn)化，戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是要求企業(yè)站在戰(zhàn)略制高點(diǎn)上創(chuàng)造市場(chǎng)，有效整合企業(yè)資源。而這兩種營(yíng)銷理論也并非是完全分離的，結(jié)合具體事例或發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)也可以將兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)已達(dá)到最優(yōu)效益。

2 油氣田測(cè)井工程突出問(wèn)題與相應(yīng)營(yíng)銷理論的構(gòu)建

任何事物在其本身的發(fā)展中一定會(huì)有所瑕疵，而油氣田測(cè)井之中也不例外，其中一些突出的問(wèn)題甚至?xí)绊懙绞袌?chǎng)營(yíng)銷理論的構(gòu)建與發(fā)展。第一點(diǎn)就是研究方向與實(shí)用性產(chǎn)生了沖突，意即在使用過(guò)程中許多的應(yīng)用環(huán)節(jié)都沒有與之相對(duì)應(yīng)的渠道，使得其需求在工程中的應(yīng)用推介不足，這種情況直接導(dǎo)致測(cè)井資料在石油工程中的進(jìn)步受阻。第二點(diǎn)是由于信息技術(shù)等手段的影響，使得測(cè)井技術(shù)與之融合時(shí)產(chǎn)生出了基礎(chǔ)系統(tǒng)性較弱的情況，且就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，與世界最先進(jìn)的相比還是略顯單薄，用一句話來(lái)總結(jié)就是對(duì)于某些理論基礎(chǔ)知其然而不知其所以然，這樣極容易造成不均衡的發(fā)展。第三點(diǎn)要提到的就是其服務(wù)體制的完善度過(guò)低，這主要表現(xiàn)在一些傳統(tǒng)的測(cè)井技術(shù)服務(wù)與時(shí)代發(fā)展有些許的脫軌，且工程應(yīng)用也普遍不被重視，這又會(huì)影響到技術(shù)人員對(duì)工程研究的積極性，使得工程應(yīng)用的發(fā)展受到限制。第四點(diǎn)就是新技術(shù)與新裝備的研發(fā)，研發(fā)速度的創(chuàng)新與提高還是很重要的。緊接著就以上的問(wèn)題我們來(lái)闡述一下有關(guān)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的相關(guān)內(nèi)涵：首先為了更好更有利于發(fā)展一定得有一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，以及對(duì)應(yīng)目標(biāo)的思路，其最基本的思路應(yīng)當(dāng)是以現(xiàn)代營(yíng)銷理念為前提，在滿足企業(yè)價(jià)值與社會(huì)國(guó)家價(jià)值的基礎(chǔ)上，建立起社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式。其框架內(nèi)的內(nèi)容為企業(yè)能夠使用到的各種要素資源的累加，筆者認(rèn)為技術(shù)服務(wù)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任應(yīng)有以下幾個(gè)層次——經(jīng)濟(jì)責(zé)任、政治責(zé)任、社會(huì)責(zé)任、企業(yè)對(duì)員工的責(zé)任、慈善責(zé)任等。社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷除了以要素資源整合作為經(jīng)濟(jì)主體的動(dòng)力源外，還需要外部環(huán)境的推動(dòng)和引導(dǎo)，其實(shí)際上是一個(gè)閉合循環(huán)的全要素資源增值系統(tǒng)。

3 測(cè)井工程技術(shù)的發(fā)展思考與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

測(cè)井資料在實(shí)際石油工程中缺乏全面性應(yīng)用，傳統(tǒng)的測(cè)井技術(shù)是為油田勘探開發(fā)而服務(wù)的，決策人員更看重探井測(cè)井資料而忽略后續(xù)開采并合理使用測(cè)井的技術(shù)手段。各種相關(guān)工具也能根據(jù)其檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)選，以達(dá)到減少鉆井風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)濟(jì)性的目的。測(cè)井服務(wù)體制有待改進(jìn)，加強(qiáng)地質(zhì)環(huán)境因素描述技術(shù)研究，開展地質(zhì)工程一體化研究，增大地質(zhì)環(huán)境因素描述技術(shù)研究。加強(qiáng)可視化井筒測(cè)井技術(shù)研究，結(jié)合地質(zhì)研究、地震預(yù)測(cè)技術(shù)，將地質(zhì)因素、工程因素?cái)?shù)字化、可視化，已成為一個(gè)研究方向?？焖?zèng)Q策的地質(zhì)導(dǎo)向技術(shù)也很占優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)非常規(guī)油氣資源工程應(yīng)用研究，深化不同類型測(cè)井技術(shù)的工程應(yīng)用研究。測(cè)井服務(wù)公司的服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，受到服務(wù)體制的影響，一定要不斷加大對(duì)測(cè)井技術(shù)與測(cè)井資料的投入，提高對(duì)其的應(yīng)用力度，尤其要對(duì)測(cè)井資料投入足夠的關(guān)注與重視。另外，要對(duì)非常規(guī)油氣資源引起重視，今后測(cè)井技術(shù)中的傳感技術(shù)將會(huì)得到更大范圍的應(yīng)用。加強(qiáng)對(duì)常規(guī)生產(chǎn)測(cè)井、測(cè)試工作工藝的不斷改進(jìn)和完善，確保動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)資料的準(zhǔn)確性。強(qiáng)化生產(chǎn)測(cè)井資料的綜合解釋與評(píng)價(jià)工作，把資料解釋工作作為重點(diǎn)研究。為確保實(shí)現(xiàn)社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)和獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，要做到全要素資源的營(yíng)銷策略，就是以企業(yè)全要素資源增值為核心的營(yíng)銷活動(dòng)。和諧關(guān)系營(yíng)銷策略，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)，鏈?zhǔn)椒?wù)營(yíng)銷策略，其實(shí)質(zhì)是建立更緊密的服務(wù)關(guān)系，以保證交易關(guān)系能夠持續(xù)不斷地進(jìn)行。文化營(yíng)銷策略，把企業(yè)價(jià)值觀傳達(dá)給客戶，以達(dá)成和諧共贏的理念。最后一定要去評(píng)估社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷績(jī)效以此來(lái)保證社會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

4 結(jié) 論

總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)的油氣田測(cè)井工程基本形勢(shì)一片大好，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷工作還是本身技術(shù)水平都已經(jīng)站在世界前列，但可提升的空間以及理論成果方面依舊可以繼續(xù)提升，尤其是在人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步下，測(cè)井技術(shù)對(duì)于石油工程現(xiàn)場(chǎng)及最后的改造作業(yè)中有著舉足輕重的作用，而目前需要做到的便是正視已經(jīng)存在和發(fā)生的問(wèn)題，積極轉(zhuǎn)變思想觀念，努力完善服務(wù)體制，使油氣田測(cè)井技術(shù)可以在油氣勘探中起到更加重要的作用。而要想使其保持持續(xù)的更新與進(jìn)步，除了做到上述的要求之外還需要各個(gè)工程技術(shù)以及相關(guān)人員都有展望未來(lái)的打算與執(zhí)行力，并且親身參與到這個(gè)過(guò)程中來(lái)，打破各種所謂的學(xué)科限制，融會(huì)貫通地將整體水平不斷拔高。同時(shí)再說(shuō)回營(yíng)銷與策劃，為確保一定良性的效果評(píng)價(jià)，要有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益乃至社會(huì)效益做出全局性的統(tǒng)籌規(guī)劃。

參考文獻(xiàn)：

常學(xué)軍.東方物探對(duì)技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷模式的探索與實(shí)踐[J].北京石油管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2016，23（4）.