中草藥化妝品市場調研分析及預測

韓文強 馮居秦 帖曉瑛

[摘 要]國內外化妝品企業十分重視“藥妝”的開發與投入，頻頻發力，新產品不斷問世。化妝品廣告也紛紛打出了“取自天然精華”的王牌，中草藥化妝品面臨著與國外化妝品爭奪市場的格局。文章通過對西安市中草藥化妝品市場進行調研與分析，把握中草藥化妝品所占的市場份額、市場容量，預測中草藥化妝品未來的發展趨勢，提出了順應消費理念、增加研發投入、打通銷售渠道，為弘揚祖國傳統醫學，做強做大中草藥化妝品，讓中草藥化妝品走向世界。

[關鍵詞]中草藥化妝品；市場調查；市場容量；發展趨勢

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.30.032

1 概 述

中草藥化妝品在我國具有悠久的歷史，“白芷，長肌膚潤澤，可作面脂。”這是2000多年前《神農本草經》中對中草藥美容護膚的記載。據史料記載，隋朝時就出現了中草藥化妝品專著《妝臺示》，且歷代有關美容的配方多達千余種。

（1）傳統優勢。

我國中草藥資源非常豐富，已知的植物藥材超過1萬多種。國內化妝品企業在中草藥化妝品開發方面具有得天獨厚的優勢。

（2）區位優勢。

陜西省是中醫藥的重要發祥地，也是我國傳統中藥材生產大省之一，素有“秦地多名醫，秦地無閑草”的美譽。擁有藥用植物、動物、礦物及其他藥物4000多種，其中植物藥就達3291種。[1]西安位于古絲綢之路的起點，研究西安的中草藥化妝品市場，有助于了解全國的市場狀態。

（3）發展優勢。

源自植物的肌膚科學，即植物與美麗邂逅的天然營養成分。與普通化妝品相比，中草藥化妝品具有巨大的優勢：以中草藥理論為指導，具有明顯的功能性；綠色天然，相對于化學合成類化妝品更加安全可靠[2]，潛在市場需求巨大。

2 研究方法

本次調查針對西安市化妝品市場進行第一手資料的收集，對部分人群進行問卷調查和隨機訪談。調查范圍為西安市九區四縣。

（1）調查對象。

調查對象為西安化妝品批零市場和化妝品消費者。

（2）調查方式。

調查采用實地考察法和調查問卷法，同時結合訪談法等多種形式進行。①實地考察了西安市幾個批發市場和大型商場及超市，包括對火車站五路口、康復路丹尼爾大樓、新世界一條街、尚德路美容美發一條街、東門附近的化妝品批發市場進行的走訪，主要化妝品消費群體為大、小型超市及中小型美容美發店，部分沿街的化妝品銷售店，消費者也會來此購物。②進行了紙質問卷和網絡問卷調查，總共發放紙質問卷500份，回收471份，其中有效問卷443份，問卷有效率94.2%。③問卷調查的同時結合訪談法，訪談的結果用以補充并解釋說明問卷調查結果。

3 研究結果

調查發現，中草藥化妝品的消費群體主要集中在22～55歲，西安市民消費化妝品時以面部護理為選購的主要類型，選購率為74%；從功效上看，選購的目的中美白祛斑占21%、補水保濕占43%、清潔類化妝品占17%，占前三位。

（1）市場優勢。

歷史底蘊深厚的十三朝古都西安，把人們對美麗的向往演繹得淋漓盡致。火車站旁邊五路口、新世界一條街、康復路丹尼爾大樓、尚德路的美容美發用品一條街、中貿國際三層、太華路美博會、大東門里的金栗國際品牌等。大街小巷的化妝品批發市場產品種類齊全、琳瑯滿目，市場發育良好。

（2）市場份額。

在西安市大街小巷還分布著許多日用化妝品店和品牌專賣店，也占據著約20%的化妝品銷售份額。以薇姿、瓷肌、科顏氏等為代表的國外品牌和以百雀羚、相宜本草、佰草集等為代表的國內化妝品品牌在化妝品市場中各占約40%的市場份額，并且呈逐年上升趨勢。

（3）市場容量。

我國化妝品產業總量已位列世界第二。幾家國際化妝品企業處于絕對優勢地位，而國產化妝品企業相對分散，已注冊企業達4000多家，“十三五”期間將達到5000多家。市場容量估計在6000多家。

（4）顧客滿意度。

隨著消費的升級，中高端化妝品在市場上占有主導地位，相對于價格來說消費者更趨向于追求價廉物美的“正品”，能更好地滿足這一消費趨勢的銷售渠道會受到市場的歡迎。國內外知名品牌化妝品的匯集地，為各個大型商場及超市提供貨源。調查中發現，消費者在大型商場購買化妝品的滿意度為95.7%。

4 結 論

中國發掘和運用中草藥進行美容已有數千年歷史，中草藥化妝品迎合消費者所青睞的天然、有機等消費理念，能夠深刻反映中國歷史、文化和自然資源等特點，逐漸被廣大消費者所接受。[3]

（1）順應消費趨勢。

隨著自然、安全越來越被崇尚，“草本漢方”概念的日化產品逐漸興起，得到消費者的青睞。隨著人們對健康、綠色的關注度越來越高，回歸自然、使用天然化妝品是化妝品行業發展的主流和趨勢。[4]以“百雀羚”為例，使用“草本漢方”這個核心概念，是百雀羚與國際品牌抗衡的訴求突破點。[5]如上海家化、佰草集、金芭蕾、丁家宜等國內產品品牌，不斷融入中草藥和珍珠等天然原料。

（2）不斷推陳出新。

近年來在各大論壇興起了“國貨”熱，從百雀羚到佰草集強勢登陸德國化妝品連鎖巨頭道格拉斯，國貨潮流已勢不可當。調查發現，豆蔻季、百雀羚、悅姿、佰草集、珍珠膏、相宜本草等新老品牌國貨護膚產品，越來越受到西安市民的歡迎。一些國產知名的護膚品在不斷推出新品，有意擺脫低端形象。如旁氏在一個月內連出三套膏霜類新產品，將養膚、護膚概念再次推向一個新高度。

（3）滿足市場需求。

搶奪護膚產品市場的蛋糕，不僅體現了對女性肌膚需求的理解之心，而且全新護膚系列直接喚起人們對抗衰老功能化妝品品質的需求。男士護膚品功效訴求，從消費者的角度，控油、清潔、祛痘、口腔護理、生發護發、皮膚舒緩、抗氧化抗衰老及眼部護理。海棠王系列、旁氏盈潤亮白系列和旁氏歲月奇跡系列大大豐富了冬春季產品系列線，為消費者提供安全可靠的護膚新品。

（4）創新銷售模式。

網絡購物因其方便快捷，增長速度迅猛，成為容易接受新事物、消費能力較強的新新人類的購物途徑。作為一種發展趨勢，這種“互聯網+化妝品”的無店鋪銷售有著巨大的發展空間，微商也是一種新的消費方式。問卷調查中發現，消費者對網購產品質量也有擔憂，但只要加強管理，這種擔憂也是可以消除的。

（5）把握市場機遇。

在西安，無論是高端市場還是大眾市場，中草藥化妝品都有著巨大的需求。尤其是藥妝市場，以超過12%～14%的增長速度在迅速發展。從中草藥化妝品的市場狀況進行分析，改善和拓寬中草藥化妝品銷售模式和渠道，加大研發投入，提高中草藥化妝品的質量、打造品牌，在激烈的市場競爭中會立于不敗之地，在“一帶一路”的引領下，未來10年市場容量和消費能力將呈“井噴式”增長。

5 展 望

以中草藥為主配方的化妝品在中國具有幾千年的文化底蘊，其天然、安全并且效果顯著等特點早已深入人心。目前西安市中草藥化妝品市場呈現多樣化的消費趨勢，中草藥個人護理品方面的投資有望呈現迅速增長的勢頭，西安市的天然化妝品產業必將迎來了新的發展機遇。

參考文獻：

[1]耿肖沙.中草藥化妝品與美容[J].現代職業教育，2016（18）：75.

[2]任佳妮，周立秋.陜西省中醫藥產業技術預見研究淺析[J].創新科技，2013（1）：14-16.

[3]胡侃，李向陽.全面解讀中草藥化妝品市場[J].全球化妝品，2008：24-28.

[4]黃麗娃.美容化妝品[M].北京：人民衛生出版社，2010：15-35.

[5]關雅夢.國貨化妝品牌百雀羚復興原因及對策探析[J].中國市場，2014（9）：82-84.