淺析中小企業出口低價競銷的原因及治理對策

劉艷紅

[摘要]近年來，在世界經濟持續復蘇、國內經濟平穩較快發展和“拓市場、調結構、促平衡”外貿政策的作用下，我國對外貿易全面恢復。雖然出口形勢有所好轉，但劇烈的市場競爭形勢面前，我國眾多中小外貿企業在開展外貿活動中普遍采取低價出口策略，而由此引發的一系列貿易摩擦和反傾銷問題也越來越嚴重。本文主要是從中小企業出口低價競銷的特點、原因、解決策略三個方面作簡要分析，以期對于出口低價競銷所存在的問題能夠得到一定的解決。

[關鍵詞]中小企業；低價競銷；原因；對策

一、我國中小企業出口現狀

隨著2006～ZWTO保護期的結束，我國市場全面放，中小企業面臨國內外雙重競爭壓力，不少中小企業采取低價競銷的手段爭奪國際市場。以我國2010年1-2月份出口鞋為例，出口塑膠鞋10.6億雙，增長43.7%，占同期我國鞋出口總量的63.5%；出口均價為每雙6.2美元，下跌3.5%。從出口商品結構分析，根據商務部中國對外貿易形勢報告，2017年前11個月，我國機電產品出口8.05萬億元，占出口總值的58.1%；服裝出口9747.4億元。由此可見，機電產品、傳統勞動密集型產品仍為出口主力。

二、中小企業低價競銷出口的特征

我國出口商品低價競銷形式多樣，總括起來有以下幾個基本特征：第一，出口商品多為技術含量低、加工環節簡單的勞動密集型產品。隨著競爭的加劇，一旦有利可圖，眾多生產廠家和外貿公司就相互壓價形成惡性競爭，出口未能實現量價同升。第二，企業集中在“低、散、亂”行業。在這些行業中，不論是什么類型的企業，只要有利潤空間，都有可能競相壓價。第三，低價競銷方式、花樣不斷翻新，手段更加隱蔽。比如利用付款條件和國際貿易慣例中的傭金、索賠等方式來規避價格協調；在合同上簽訂正常價格，實際上以傭金形式回扣；借口索賠賠付，向客戶兌付高于正常價格的部分等。

三、中小企業出口低價競銷的原因分析

（一）企業創新力不足，缺乏核心競爭力

核心競爭力是企業持續發展的重要驅動力，而我國的中小企業卻不重視對其的培育和提升。和國外那些發達的國家相比，許多企業的設備受于資金的限制，太過于陳舊和落后，技術方面也得不到快速的進步，無法及時更新，生產的產品都是一些附加值較低、技術要求也較低的產品，所以出口的商品獲得的利潤也較低，歸根結底就是這些企業沒有技術創新的能力。

（二）要素價格低導致產品價格低廉

從中國的生產要素價格構成來看，土地要素價格、資本要素價格沒有真實反映中國的資本供求關系，勞動要素價格大大低于國際市場價格。對于中國的要素價格狀況而言，一方面，絕大部分生產要素的產權仍然掌握在國家這個惟一的所有者手上，另一方面又沒有通過產權改革真正解決國有生產要素的“真正負責任的所有者”這一核心問題。

（三）企業自身資金缺乏，融資困難

對于占中國企業數99%以上的中小企業來說，融資難仍是阻礙其向國際市場發展的重要問題。究其原因，一是中小企業自身信用等級低。大多數中小企業成立時間短，規模小、財務管理制度不規范、信用等級差，易受經濟周期、金融環境以及行業變化的影響，這使得大多數銀行不愿意貸款給中小企業。二是我國四大國有銀行的商業化、市場化程度仍然偏低，為了降低風險，這些國有銀行不愿意貸款給中小企業，更愿意貸款給信用等級較高的大型企業。

（四）我國對外貿易法律法規不健全，政府支持力度不夠

從出口產品的生產力要素到產品的生產，再到產品的銷售等各個環節，中國都存在著法律法規不健全，或有法不依、執法不嚴的情況。國內相關法律對低價競銷行為缺乏規制依據，也是低價競銷行為在對外貿易中盛行的重要原因。此外，我國政府一直重視國有企業的發展，對中小企業在政策上的支持力度不夠。中小企業在出口渠道、信用保險、海外市場調研等方面，得到政府扶植較少。

四、中小企業出口低價競銷的治理對策

（一）加強企業自身建設，增強國際競爭力

中小企業長期的出口低價競銷，關鍵還是在企業自身，固首要任務就是要從企業自身出發，不斷的完善與改進自己，主要從下屬方面加以改進與完善：第一，外貿企業要有長遠的戰略眼光，要樹立品牌意識，培育和提高企業的核心競爭力，調整出口商品結構，大力發展高新技術產品。第二，優化產業結構，提升企業技術創新能力。企業應開發高技術、環保產品，建立具有自身競爭力的自主品牌，優化商品結構，從生活必需品向高端消費品轉型；同時要優化加工貿易結構，使之從傳統簡單的貼牌加工向設計加工發展并進一步發展品牌加工，真正轉變成高技術、高附加值的品牌生產。第三，提高中小企業自身融資能力。中小企業要提高自身素質，自身的市場競爭能力提高了，才有可能籌集到發展所需要的資金。

（二）充分利用“一帶一路”的理念優勢

在“一帶一路”的發展理念下，借用古代“絲綢之路”的歷史符號，主動地發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，這對于我國中小企業來說，是一次難得的機遇。我國周邊國家數目眾多，在經濟、技術、環境上相似，文化氛圍也接近。其中多數為發展中國家，有著豐富的自然資源和廉價勞動力資源，與我國有著長期廣泛的聯系。在這樣的歷史背景下，我國中小企業生產的產品在這些國家的市場上將更容易被接受，產品適應能力和發展潛力都較強。

（三）建立和完善法律法規，加大政府的扶持力度

規制出口貿易中低價競銷的法律建議如下：對于企業而言，應當加強自律，嚴格執行勞動、環保、社會保障和安全生產等法律、法規'嚴格履行國際或國內企業社會責任標準，遏制低價競銷，提高企業的國際競爭力；對于政府而言，應加大對中小企業的扶持力度，采用適當的政策優化中小企業的出口商貨品結構，促進中小企業持續、健康、有序的發展。