移動互聯網時代市場營銷策略的轉變

吳亞軍

【摘要】隨著互聯網技術的快速發展，給人們生活和工作中帶來了很大的便利，也為給很多行業和企業帶來了機遇和挑戰?；ヂ摼W時代最大的特點就是信息傳播更快速，對于企業市場營銷來說也就意味著必須改變傳統的理念，不斷創新和優化營銷策略，根據市場和網絡環境的變化及時調整和轉變，才能在日益激烈的市場競爭中脫穎而出。

【關鍵詞】互聯網時代；市場營銷；轉變策略

互聯網時代的到來帶動了市場經濟的快速發展，但也改變了消費者的消費理念和消費方式，給傳統的市場營銷帶來了嚴峻的挑戰，但對于市場營銷來說這同時也是一份機遇，誰能在這個快速發展的網絡時代做出創新和改變，滿足消費者多樣化和個性化的需求，誰就能更快更多地占領市場，吸引更多的消費者，從而推動企業不斷前進和發展。

一、互聯網時代市場營銷的現狀分析

（一）市場產品流通快，企業生產透明化

在移動互聯網時代，信息傳遞更加高效，很多企業信息都是公開化的，因此消費者可以通過利用互聯網查詢自己需要的產品或服務，并且了解原料采購、生產、產品銷售和服務整個產業鏈，原料價格、產品價格都可查詢，使得整個企業或行業價格透明化，更有利于消費者維護自己權益，這是對傳統消費模式極大的顛覆和改變。消費者可以到店鋪購買也可以從廠家直接采購，可以用傳統的現金、支票交易也可以在線交易，這種改變沖擊了傳統的市場交易模式，也加快了產品流通速率，所以企業必須改變傳統的市場營銷手段，做出改革和創新，才能適應網絡時代的市場發展速度。

（二）突破了傳統營銷時空的限制，促進了營銷改革

網絡時代的消費突破了傳統市場營銷的時空限制，消費者足不出戶就可以買到世界各地的產品，并且網絡時代可以滿足消費者24小時購物的需求，人們在享受網絡購物帶來的便捷時也極大地刺激和推動了市場經濟。在互聯網消費時代，消費者有著更多的消費選擇，因此，消費者不但看產品的質量，更看重企業的品牌、形象和服務等無形資源，因此企業市場營銷必須做出調整，突顯自身的優勢才能被更多消費者選擇，才能更好地促進企業發展。

（三）消費多樣化促進了市場細化

隨著經濟的發展，消費者的生活水平不斷提高，消費者的消費理念和消費需求也在不斷改變，網絡時代消費者的需求更加多樣化和個性化，促進了市場細化，企業必須做好市場細化戰略規劃，滿足消費者個性化多樣化的需求。

（四）互聯網實現了市場交易多樣化

傳統的市場營銷交易方式一般是現金、銀行卡支付，隨著互聯網技術的發展，網絡經濟實現了市場交易的多樣化，支付寶、微信等通過智能手機就可以實現一鍵支付，既方便快捷，安全性又有保障，促進了市場消費。企業應順應時代發展，推出企業網絡交易平臺，開拓網絡市場道路。

二、移動互聯網時代市場營銷的創新策略

（一）轉變市場營銷理念

傳統的市場營銷活動，大多是根據市場的反饋信息來制定的，營銷策略相對來說滯后于市場需求，無法滿足實際的市場變化，而且收集市場反饋信息也要消耗大量的時間和資金投入，浪費現象嚴重。而在網絡時代，這種市場營銷模式已經遠遠不能滿足市場的需求和企業發展需求，企業必須轉變市場營銷理念，建立新的營銷模式。企業可以通過構建電子信息系統，及時收集市場信息，通過對相關信息的分析對市場走向和需求做出預測，及時制定或調整營銷策略，搶占市場先機，從而在市場競爭中占據優勢。

（二）營銷方式多樣化

互聯網時代下要想做好市場影響，就必須保證營銷方式多樣化，從而滿足當前消費者多樣化的需求。企業可以通過電子平臺積極收集消費者的需求信息，全面集中分析，從消費者的角度去思考和感受，將這些信息融入到新的產品設計中，確保生產出來的產品能滿足消費者的多樣化需求。甚至，企業可以邀請消費者參與到產品設計中來，樹立顧客至上的營銷理念，提高消費者的滿意度。其次，鑒于網絡信息的高效性和開放性，企業可以借助網絡平臺進行營銷推廣，通過微信公眾號、微博百度等應用范圍較廣的軟件平臺獲得更多消費者的關注，提高企業和產品的知名度。而且通過這些軟件平臺，企業可以及時和消費者進行交流，向消費者提供更詳細的產品信息，有利于營銷活動的進一步拓展，另一方面，企業可以及時收集消費者反饋信息，及時調整營銷策略，促進企業不斷改進和進步。

（三）創新營銷策略，提高市場營銷優越性

移動互聯網時代的市場營銷是以網絡為基礎，充分利用了網絡方便快捷的優勢，但也因為這樣，消費者的反饋也會被其他人看到，消費者評價的好壞會影響后來消費者的選擇，所以企業必須重視消費者的感受和反饋，創新營銷策略，提高市場營銷的優越性，使消費者滿意。互聯網時代，企業應重視消費者的價值和口碑，不斷提高產品質量和服務質量，滿足消費者的需求，和消費者建立長期的合作關系。在互聯網營銷中，促銷是一個有效的營銷手段，企業也可以不定期開展促銷活動，可以吸引新的顧客源，如果產品能夠令顧客滿意，就會成為固定顧客，而且如果其他人有需求也會被列為推薦選擇目標，有助于市場拓展。

（四）理性營銷，合作共贏

在互聯網時代，信息瞬息萬變，企業一定要利用科學的方法收集信息，準確分析和預測未來市場的發展趨勢，制定合理的市場營銷策略，切忌好大喜功，為了單純的追求市場占有率而好高騖遠，不顧本身的生產條件盲目擴散信息、制定遠大戰略，最終有可能自食惡果。

網絡經濟時代，市場競爭非常激烈，但應保持適度的良性競爭，過度惡性的競爭只會導致資源浪費、落得兩敗俱傷。所以在企業可以和其他企業和諧共處，甚至建立戰略合作伙伴關系，共同努力研發新技術新產品，實現企業共贏。

三、結束語

移動互聯網時代下，消費者的消費方式和消費觀念都發生了很大的變化，企業也應該及時做出轉變，順應時代的發展，創新市場營銷策略，才能使企業保持競爭優勢，在激烈的市場浪潮中不斷開拓進取，實現長足發展。