國有施工企業如何做好市場經營開發

謝明江

[摘要]社會經濟快速發展背景下，為更好的應對不斷增強的市場競爭壓力，國有施工企業必須要正確看待自身所具有的優勢和不足，立足市場發展趨勢，采取積極可靠的措施進行調整和優化，制定更為科學可行的發展方案，進一步加強市場經營開發，不斷推動自身發展。國有施工企業不僅可以面對巨大市場容量所提供的發展條件，同時還需要應對行業變化帶來的挑戰，是否可以做好市場經營開發，對自身能否持續健康穩步發展具有重要意義。

[關鍵詞]國有施工企業 市場經營開發 開發策略

對市場經營開發策略進行研究，對進一步促進企業的發展具有重要意義。想要達到持續健康穩步發展的目標，就需要在面對嚴峻的市場形勢時，頂住巨大的壓力，并明確自身發展過程中存在的不足和缺陷，然后經過研究和分析后，采取可靠措施來積極應對困難挑戰，堅持外抓市場開發，內抓機制完善，推動經營工作的持續進步，使得經營成績持續攀升。

一、施工企業面臨的經營形勢

從今年全國“兩會”政府工作報告明確的投資計劃以及近期各省市區相繼推出的重點建設項目清單來看，我們所處的行業市場總體規模依然處于高位，企業依然處于大有可為的戰略機遇期。但與此同時，當前的行業變革正在加速。國有施工企業的發展必將從“自由競爭”向“壟斷競爭”過渡，今后，“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”將不再是危言聳聽，有資金實力、有品牌支撐、資源整合能力強的企業將成為金字塔尖的少數，愈發掌控施工企業的整個產業鏈，更多的企業將來只能淪為為其提供配套勞務和專業分包服務。可以說，巨大的市場容量既為企業做大規模提供了良好的條件，同時行業的深刻變化也對我們自身發展提出了嚴峻的挑戰。總體來說，機遇大于挑戰。但機遇并不常有，往往稍縱即逝。當前，施工行業領跑者步伐越來越快，追兵距離越來越近。如果我們自身不加快發展，那就要掉隊，甚至要被徹底甩在后面。如果我們再墨守成規，固步自封，不能跟上時代的步伐，緊緊抓住當前良好的發展機遇，企業必然會喪失良好的發展態勢。基于企業自身發展需求，如何科學確定經營指標，如何激發工作人員積極性，保證經營目標得以有效實現，是企業需要研究和解決的大問題。企業想要持續保持競爭優勢，在市場競爭中占據有利地位，就需要保證有足夠大的資金實力，有質量作為保證，并且有品牌作為支撐，對各類資源進行有效整合，為市場經營開發提供良好的基礎。

二、市場經營開發所存不足

（一）老舊思想限制大

對于國有施工企業來講，限制其進一步發展的主要原因其實是經營老舊，對市場經營開發工作的認知比較淺薄。同時對行業市場發展趨勢分析不足，未看到行業內其他企業的市場成績，固步自封難以發現自身存在的缺點。同時，面對不斷更新的各項優惠政策，其針對的對象多為優勢企業，如果自身條件達不到，只能與優勢企業差距越來越大，所能夠搶占的市場份額越來越小，出現嚴重的兩極分化現象。因此想要實現持續健康穩步發展，首先要做的就是改變傳統思想，正確看待整個行業發展趨勢，認清自身在行業以及市場中的地位，充分利用自身優勢，最大程度上來彌補不足的同時，抓住機遇搶占更多市場份額，提高自身綜合競爭力。

（二）責任制度不完善

在市場體制不斷改革的背景下，國有施工企業在發展中會面對越來越大的競爭壓力，需要整體上來進行調整，對發展運行模式進行改變，以求更好的應對市場情況，保持自身的優勢。但是就現狀來看，雖然很多國有施工企業逐漸意識到更新變革的重要性，但是面對市場經營開發部門時，明顯的存在責任分配不明確的情況，主要表現為經營人員不需要承受責任和風險，未真切感受到市場開發的必要性與緊迫性，導致實際工作中存在不同程度的得過且過、依賴依靠的思想。甚至還存在部分經營人員過分強調困難，將工作中遇到的問題過度放大，一味的推卸責任，無法集中精力跑市場、想辦法、想對策，進而會造成市場不斷縮水。出現此類問題的主要原因就是企業內責任制度缺失，責任劃分不明確，經營人員普遍存在擔當意識低的問題。

（三）人員技能水平低

經營人員能力高低是最終影響企業市場經營開發經濟效益的關鍵因素，如果人員專業能力達不到，不僅會造成資源浪費，還會因為錯失機遇而產生更多損失。對于國有施工企業來講，面對的市場機遇非常多，且為更好的應對市場容量大的情況，往往對于市場經營開發方面的工作人員招收數量較多，整體上的專業技能水平與職業意識把控較低，以及入職后培訓不到位，未能形成強有力的凝聚力，對待職業認同度低，難以發揮全部精力跑市場，一旦出現問題只有相互推諉，最終無法達到設定的目標。

三、市場經營開發優化策略

（一）改變老舊思想，實現自主經營開發

市場是不斷變化的，國有施工企業要想做好市場經營開發工作，就必須改變傳統的老舊思想，緊密結合市場發展情況，實現自主經營開發，提高自身的創新能力，以為市場經營開發水平的提升奠定良好基礎。對此，企業應當摒棄傳統的市場開發思想，首先對自身的發展情況進行市場分析，基于市場分析再開展市場經營開發。對市場經營開發進行優化分析時，可以確定最主要的就是要提高自主經營能力，而衡量其自主經營開發能力的標準就是自主承攬了多少任務、多少訂單。市場經營開發部門需要正視此問題，明確經營目標與要求，制定科學可行的目標與計劃，并將其詳細劃分至各個經營團隊，確保所有人員牢記使命，保持較高的工作積極性，堅持長期作戰的基本思想，把區域市場做強做大。在整個過程中需要提前對區域市場發展趨勢進行分析，全面收集市場信息，深入研究市場開發重點行業，明確工作思路，確定工作方向，有重點的劃定項目內容與開發方向，然后制定有針對性和目的性的工作計劃、應對策略。同時，在內部落實責任制度，將責任細化到每個經營團隊，以此來督促其可以主動積極的參與并完成市場開發工作，減少以往所存在的相互推脫、逃避困難的情況。應明確項目責任人，敢于擔當、扛起指標，親自策劃、參與并跟蹤重大項目，通過科學可行的計劃作為基礎，對整個項目的開發過程進行控制，有效應對遇到的各類問題，從根本上來促進整個開發工作的順利執行。

（二）完善責任制度，實現經營成效

對于國有施工企業來說，只有構建完善的經營責任制度，讓企業中的每一位員工都意識到自身在市場經營開發中的地位及所需要承擔的責任，才能夠真正并積極的參與到市場經營開發中。中國鐵建年初工作會強調，要強化區域經營、城市經營、屬地經營，探索結合各區域實際實施“一區域一政策”模式。支持和鼓勵各集團公司重點培育包括屬地在內不超過10個省級核心區域市場和若干核心城市、核心客戶，抓住重點，深耕細作。通過一系列舉措，推動區域、工程公司找準特色定位，從“廣種薄收”向“精耕細作”轉變。這種經營開發策略符合國有施工企業的市場經營開發要求，對此，只要在市場經營開發中，遵循特色定位原則，同時構建完善的責任制度，將市場經營開發工作的每一個崗位都責任到人，必然能夠達到理想的開發效果。

（三）加強人員培訓，提升整體功能

經營開發工作是企業實力、社會關系的競爭，更是一種高智力的博弈。在企業市場經營開發過程中，不僅僅是單單一個部門來執行并實現的，而是需要多個部門之間的相互協調來完成，不僅可以減少資源的浪費，同時要保證信息獲取的時效性，更大程度上來把握住時機，促進企業的進一步發展。因此在調整優化過程中，要重視對整個企業內部協調能力的提升，要求各部門之間嚴格履行自身職能的同時，堅持內部目標一致的思想，整合區域內所有資源，爭取實現企業利益的最大化。而對于這個目標的實現，就需要不斷強化經營人員的專業培訓，以更好的輔助市場經營開發工作開展，提升整體協調能力，達到事半功倍的效果。對此，應當加強企業經營人員的專業技能培訓和思想道德培訓，組織人員定期開展專業知識講座、技能實訓等，通過定期開展思想政治教育工作，實現人員綜合素質的提升，從而實現企業中各個領域之間的良好溝通，并為市場經營開發提供更有利條件。

四、結束語

對國有施工企業市場經營開發工作進行分析，要基于市場發展現狀，對現存的不足和缺陷進行分析，然后從不同方面來提出具有針對性的措施，更好的應對各種問題，為企業的進一步發展提供保障。