品牌與包裝策略

胡悅 李曉

【摘 要】 消費者在選購產品時注意到產品的第一眼就是產品的包裝，好的包裝能讓消費者對產品更感興趣。而隨著時代的發展，消費者對于產品的品牌也更加關注。品牌化是現在各大企業發展的一大趨勢，而品牌的策劃和包裝設計是品牌化發展重要的一項。品牌與包裝都是產品整體概念下的“形式產品”或“有形產品”的必不可少的組成部分。品牌策略和包裝策略也是營銷企業產品策略的重要內容，對于生產經營者和消費者都是不可缺少的。本篇文章將淺談產品的品牌策略和包裝策略，并以“王老吉”和“加多寶”的紅罐涼茶包裝為例，分析品牌與包裝的關系。

【關鍵詞】 品牌策略、包裝策略、包裝設計

一、品牌的含義及作用

（一）品牌的含義

品牌是用來識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并讓它與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，這些要素通常由文字標記符號圖案和顏色等要素或組合而成。品牌是一個集合概念，它包括品牌名稱和品牌標志兩部分。品牌的實質，其實就是銷售者對交付給買者的產品特征，利益和服務的一貫性的承諾。久負盛名的品牌就是優良品質的保證。不僅如此，品牌還是一個更為復雜的符號，它其中蘊含著豐富的市場信息。

（二）品牌的作用

品牌的積極作用有許多方面。對銷售者而言，品牌有助于促進產品的銷售，樹立企業的良好形象；有利于保護品牌所有者的合法權益；有利于約束企業的不良行為。除此之外，品牌還對擴大產品組合有幫助。對消費者而言，品牌便于消費者辨認識別商品，有助于消費者選購商品。品牌有利于維護消費者利益；有利于促進產品改良，滿足消費需求。

二、品牌的設計策略

（一）品牌設計原則

簡潔醒目，易讀易記。根據心理學家的一項調查結果，我們得知人們接受到外界信息中，83%的印象是通過眼睛，11%借助聽覺，3.51%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺。因此，為了便于消費者認識，傳送和記憶品牌設計，簡潔醒目易讀易記是首要原則。

構思巧妙，暗示屬性。一個與眾不同，充滿感召力的品牌，在設計上應充分體現產品的優點和特性，暗示產品的優良屬性。

富蘊內涵，情意濃重。大多數品牌都有其獨特的含義和釋義。有的是一個地方的名稱，有的是一種產品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內涵，情意濃重的品牌，能喚起消費者和社會公眾美好的聯想，也因此使其備受廠商青睞。

（二）品牌組合

品牌組合涉及企業是自營品牌，還是借用他人品牌，是采用統一品牌，還是分類設計，一個產品上標一個品牌還是一個產品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題，是品牌運營中的重要策略。

1、品牌歸屬策略

對于如何抉擇品牌歸屬，企業有三種可供選擇的策略，第一種是使用屬于自己的品牌，這種品牌叫做企業品牌；第二種是生產者品牌企業將產品售給中間商，中間商使用它自己的品牌，將產品賣出去，這種品牌叫做中間商品牌；第三種是部分產品使用自己的品牌，部分產品用中間商品牌。在以前的品牌運營實踐中因為都是由制造者來決定產品的設計，產品的質量水平和產品特色等，再加上市場供求關系對生產企業的壓力還較小，所以品牌幾乎都為生產者或制造商所有。可以說品牌是由制造商設計的制造標記。但是隨著市場經濟的逐漸發展，市場競爭日趨激烈，品牌的作用逐漸被人們所認知，中間商對品牌的擁有欲望也越來越強烈。近年來，中間商品牌增長得非常明顯，許多市場信譽較好的中間商都爭相設計自己的品牌。中間商品牌的出現與發展掀起了新一輪更寬泛的品牌戰。必須指出，如果中間商在某市場擁有較高的品牌忠誠度和龐大并且完善的銷售網絡，即是生產者或制造商有自營品牌的能力，也需要考慮采用中間商品牌，這是在海外市場的實踐中常見的品牌策略。

2、品牌統分策略

品牌無論歸屬于生產者，還是歸屬于中間商，或是兩者共同擁有的品牌，都必須考慮對所有的產品如何命名問題。是大部分或全部產品都使用一個品牌，還是各種產品分別使用不同品牌，如何決策事關品牌運營的成敗，通常有以下幾種可供選擇的策略。

統一品牌。即使企業所有的產品包括不同種類的產品，也都使用同一個品牌。企業采用統一品牌策略能夠降低新產品宣傳費用，可在企業的品牌已贏得良好市場信譽的情況下順利推出新品，也可以借此顯示企業實力，塑造企業形象。

個別品牌與多品牌。個別品牌是指企業對各種不同的產品分別使用不同的品牌，多品牌是指企業同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌。個別品牌與多品牌，兩者具有很強的關聯性，多品牌是個別品牌策略實施的結果，是個別品牌策略的一種具體做法或表現形式。運用多品牌策略，能夠避免同一品牌下的株連效應，可以在產品分銷過程中占據更多的貨架空間，同時壓縮或擠占競爭者產品的貨架面積，以獲得較高的市場占有率。并且，多種不同的品牌代表了不同的產品特色，可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。

由于多種不同的品牌同時并存必然會使企業的促銷費用提高并且存在自身競爭的風險，所以，在我們運用多品牌策略時，一定要注意各品牌市場份額的大小及其變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身平臺過度競爭。

分類品牌。分類品牌是指企業在分類的基礎上對各類產品使用不同的品牌。如將產品分為器具類、婦女服裝類、主要家庭設備類等并分別賦予不同的品牌名稱及品牌標志。這是對前兩種做法的一種折中。

3、復合品牌策略

所謂復合品牌是指對同一種產品賦予兩個或兩個以上品牌，一品兩牌或一品多牌策略。多牌共推一品，不僅繼承了一品一牌策略的優點，而且還有增加宣傳效果的作用。

按照復合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，復合品牌策略一般可以分為主副品牌策略與品牌聯合策略。

主副品牌策略。主副品牌策略是指同一產品使用一主一副兩個品牌的做法。涵蓋企業若干產品或全部產品的品牌作為主品牌，借其品牌之勢，同時給各個產品設計不同的副品牌，以突出不同產品的個性。

主副品牌策略集合了統一品牌策略與個別品牌策略的優點，是對統一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。它既可以像統一品牌策略那樣實現優勢共享，使企業產品均在主品牌下借勢受益；又能達到像個別品牌策略那樣比較清晰的界定不同副品牌產品的差異性特征，避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來負面影響。

主副品牌策略一般對同時生產兩種或兩種以上性質不同或質量有別的商品的企業比較適用，同時還要求其主品牌應有較高的知名度與市場聲譽。如果產品性質相同或質量一致，那也就沒有設置副品牌的必要；若品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。

品牌聯合策略。品牌聯合策略是指對同一產品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯合可以使兩個或更多個品牌有效的協作聯盟，相互借勢，來提高品牌的市場影響力與消費者對其的接受程度。品牌聯合所產生的傳播效應是整體效應。可以說，品牌聯合的擴散效應要比單獨品牌要大得多。依照聯合品牌的隸屬關系，品牌聯合策略又可大致分為“自由品牌聯合并用”與“自由品牌與他人品牌聯合并用”兩種。

三、包裝策略

（一）包裝的含義

包裝是指對某一品牌商品設計并制作容器或包扎物的一系列活動。一般來說，商品包裝的要素有：商標或品牌、形狀、顏色、圖案、和材料等。

商標或品牌。商標或品牌是包裝中最主要的構成要素，應在包裝整體上占據主要的突出位置。

包裝形狀。適宜的包裝形狀有利于儲運和陳列，也有利于產品銷售，因此，形狀是包裝中不可缺少的組合要素。

包裝顏色。顏色是包裝中最具刺激銷售作用的構成，要素突出商品特性的色調組合，不僅能夠加強品牌特征，而且對顧客有強烈的感召力。

包裝圖案。圖案在包裝中，如同廣告中的畫面，其重要性不可或缺性不言而喻。

包裝材料的選擇。包裝材料的選擇不僅影響包裝成本，而且也影響著商品的市場競爭力。開發和選用新型材料是包裝設計中的一項重要工作。

產品標簽。在標簽上一般都印有包裝內容和產品所包含的主要成分、品牌標志、產品質量等級、生產廠家、生產日期和有效期、使用方法等。有些標簽上還印有彩色圖案或實物照片，用來促進銷售。

（二）包裝的作用

包裝作為商品的重要組成部分，其營銷作用主要表現在以下幾方面：

保護商品。包裝保護商品的主要作用表現在兩個方面：其一是保護商品本身，其二是安全（環境）保護。

便于儲運。有的商品外形不固定，或者是液態氣態或者是粉末。如果不對它們進行包裝，則無法運輸和儲藏。所以良好的包裝有助于儲藏和運輸，從而使商品保值，同時加快交貨時間。

促進銷售。商品給顧客的第一印象不是產品的內在質量，而是它的外觀包裝。產品包裝美觀大方，不僅能夠吸引顧客，而且還能激發顧客的購買的欲望。

增加盈利。由于包裝精美并且使用方便，這樣能夠滿足消費者的某種心理要求。消費者樂于按較高的價格購買，而且，包裝材料和包裝過程本身也包含了一部分利潤，因此適當的包裝能夠增加企業利潤。

（三）包裝策略

類似包裝策略。類似包裝策略是指企業生產經營的所有產品，在包裝外形上都采取相同，或相近的圖案，色彩等共同特征，使消費者通過類似的包裝聯想起這些商品是同一企業的產品，具有同樣的質量水平。類似包裝策略不僅可以節省包裝設計成本，樹立企業整體形象，擴大企業影響，而且還可以充分利用企業已有的良好聲譽，消除消費者對新產品的不信任感，帶動新產品銷售。它適用于質量水平相近的產品，但由于類似包裝策略容易對優質產品產生不良影響，所以大多數不同種類，不同檔次的產品，不宜采用。

等級包裝策略。等級包裝策略是指企業對自己生產經營的不同質量等級的產品分別設計和使用不同的包裝。顯然，這種依照產品等級來設計包裝的策略可使包裝質量與產品品質等級相匹配，對高檔產品采用精致包裝，對低檔產品采用簡略包裝，這種做法滿足了不同需求層次消費者的購買心理，便于消費者識別、選購商品，從而有利于全面擴大銷售。當然，該策略的實施成本會高于類似包裝策略。

分類包裝策略。分類包裝策略是指根據消費者不同的購買目的，對同一種產品采用不同的包裝。例如當購買商品用作禮品贈送親友時，則可精致包裝；如果購買者自己使用，則簡單包裝。這種包裝策略的優點與等級包裝策略相同。

配套包裝策略。配套包裝就是指企業將幾種有關聯性的產品組合在同一包裝物內的做法。這種策略能夠節約交易時間，便于消費者購買、攜帶與使用，有利于擴大產品銷售，同時還能夠將新舊產品組合在一起時，使新產品順利進入市場。但在真正實踐時，還應該注意市場需求的具體特點、消費者的購買能力和產品本身的關聯程度大小，一定不要隨意配套搭配。

再使用包裝策略。也稱雙重用途包裝策略，即指包裝物在被包裝的產品消費完畢后還能用到別處的做法。我們常見的果汁、咖啡等的包裝即屬此種方式。由于這種包裝策略增加了包裝的用途，可以刺激消費者的購買欲望，有利于擴大產品銷售，同時也可使帶有商品商標的包裝物在再使用的過程中起到宣傳的作用。

附贈品包裝策略。附贈品包裝策略是指在包裝物內附有以誘發消費者重復購買的做法。在包裝物中的附贈品可以是玩具、圖片也可以是獎券，該包裝策略對兒童和青少年以及低收入者比較有效，這也是一種有效的營業推廣方式。

更新包裝策略。更新包裝就是改變原來的包裝，更新包裝策略是指企業包裝策略隨市場需求的變化而改變的做法。一種包裝策略無效，依消費者的要求更換包裝，實施新的包裝策略，可以改變商品在消費者心目中的地位，進而收到迅速恢復企業聲譽之佳效。

四、紅罐涼茶的包裝策略

“王老吉”商標權之爭早已塵埃落定，自更名以來，加多寶延續一貫的強勢“營銷”的手段實現了市場擴張。其實，對于王老吉會以什么樣的面貌復出，不少人做過設想，認為可能性最大的是王老吉將沿用先前所用的盒裝涼茶的包裝色――綠色。然而，結果卻大大出人意料之外，王老吉的包裝與對手加多寶的如出一轍，還是“紅罐包裝”。有關部門對王老吉與加多寶間曠日持久的包裝裝潢糾紛做出了終審判決。判決認為，廣藥集團與加多寶公司對涉案“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權益的形成均作出了貢獻，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”的包裝裝潢權益。

王老吉和加多寶為什么都對紅罐情有獨鐘呢？以下是對其采用“紅罐包裝”原因的分析。

感情因素。涼茶包裝主色調是紅色。在中國，紅色是很受歡迎的顏色，飽含喜慶、吉祥的美好寓意。同時，紅色也是容易引起消費者們的注意、興奮和激動的顏色，擺放在貨架上非常的顯眼。

個性化識別。鮮明個性、獨特的色彩能給人留下深刻的印象。紅罐涼茶的包裝設計中運用了色彩的個性化識別原則，采用的是大面積的紅色作為商品的底色，紅色給人的印象是迅速、深刻、持久，于是紅罐包裝首先闖入人們的視線，進而喚醒了人們內心深處的情感訴求。產品包裝色彩運用的標準化、規范化和獨特性有利于滿足消費者求新、求異的個性化需求。這也是很多企業普遍存在對顏色運用求異、求新的原因所在。它個性化設計色彩的運用，有力地增加了該產品形象的感染力，同時還增加了識別了和記憶力，使消費者產生購買愿望，進而促成購買行為。

企業形象為主。以企業形象為主的用色原則在企業的品牌化運用上是非常重要的，設計師在任何情況下都要考慮企業形象。色彩是服務于包裝的，為包裝營造良好的氣氛，來突出品牌。有些包裝直接以企業形象色為主色調，使色彩和企業間建立良好的統一性。注重企業形象的用色原則有兩個優點。其一，它與其他品牌商品的色彩有所區分，在銷售市場中易于辨別；其二，多次出現一系列的色彩，能夠增進品牌在消費者心中的地位，加深商品的識別力和說服力，進而保持消費者購買同一產品的連續性。

無論是飲料、食品、醫藥等行業，包裝都是至關重要的因素，除了保護產品不受污染、損壞以外，還直接影響消費者的視覺和購買選擇，因此從行業競爭角度來說，包裝具有極高的辨識度，是生產企業品牌塑造的重要一環。