企業市場營銷創新管理研究

王江寧

摘 要：現階段，由于國內社會經濟的發展進步，原有的企業市場營銷形式早已無法迎合廣大消費者的實際需求，企業市場營銷模式的變革非常有必要。要想有效增強企業市場營銷管理的總體質量、增強企業自身的競爭力與整體效益，就應當不斷更新企業自身的營銷觀念、優化各種營銷方案。筆者在對市場營銷過程中出現的問題作出研究的前提下，進一步對促進企業市場營銷創新管理的針對性措施進行了探析。

關鍵詞：市場營銷；創新管理；研究與分析

在經濟危機的大環境下，一個企業要想實現長期、穩定的發展，就必須對自身的市場營銷管理進行及時、有效的創新。當前，國內企業的營銷模式及活動內容必須在市場環境與要求下展開，所以說企業營銷管理的創新除了體現在營銷渠道方面，在營銷觀念、營銷手段等方面也有所體現。

一、企業市場營銷過程中出現的問題研究

1.大多數企業的創新意識不足

目前，國內絕大部分企業不管是在經營方式或者經營觀念方面均秉持著經濟效益為先的理念，從而忽略了市場效益與營銷管理模式的創新對企業社會經濟效益的作用。當前，國內企業營銷觀念較為滯后的主要原因即為企業內部的管理者缺乏對營銷方針的指導思想，進而在很大程度上阻礙了企業的快速發展。此外，各企業在開展市場營銷工作的時候，往往會存在由于營銷體系不健全而造成營銷效果不盡人意的情況，大部分企業的營銷形式均是從部分國外企業的營銷模式中參考和借鑒而來的，然而，在實際運用的時候嚴重忽視了我國的基本國情與市場經濟環境，如此一來便會造成此類“生搬硬套”的營銷模式難以滿足國內市場的基本需求，在信息化的新經濟時代，我國各企業若依舊墨守成規、一成不變，堅持過時的營銷理念，則很可能造成企業的發展與進步速度受到不利影響，也可能由于企業長期的封閉式經營，造成大多數企業的國際競爭力無法獲得有效提升，難以走向世界舞臺。

2.企業創新管理方法過分追求表面形式

現如今，我國大多數企業對于營銷的創新管理方法上太過注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對那些深刻的內涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國內許多企業的市場營銷創新管理一直得不到應有的發展與進步。與此同時，我國不少企業對營銷管理模式的創新管理工作缺乏足夠重視，部分企業只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會造成另外一些企業盲目地模仿和借鑒，最終造成國內企業總體發展水平無法得到快速的提升。

二、加強企業市場營銷創新管理的有關措施分析

1.不斷更新企業關于營銷管理的思想理念

對于每一個國內企業來說，尤其是正處于發展時期的企業，最為關鍵的便為努力構建起一種能夠滿足現代市場經濟發展的營銷管理形式，而滿足現代市場經濟發展的營銷管理形式本質上即為以企業產品質量與自身的服務水平為基本載體，然后把企業產品價格策略當做輔助工具，更好地面對市場經濟帶來的機遇與挑戰，最終在我國市場中形成自己的競爭優勢。伴隨著科學技術的飛速發展，越來越多的先進技術被運用到企業的市場營銷管理工作當中，由于市場產品的價位以及質量存在顯著差異性，利潤與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產品的成本金額與利潤金額漸趨平均化，進而令目前各企業產品間的競爭逐漸由價格競爭演化為款式、包裝、品牌以及營銷策略等附加價值上面。

2.對企業市場營銷管理進行創新的有效措施

（1）企業產品促銷策略的創新管理

企業產品促銷策略的創新是企業市場營銷創新管理當中的主要手段之一，由于國內企業產品成本金額與利潤金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產品的成本與利潤漸趨平均化，因此這些企業無法在產品的利潤當中發掘經濟效益，反而需要依靠數量優勢來增強企業自身產品的經濟效益。比如說，各企業可以借助定期舉辦產品促銷活動的方式，像滿599元立減299元等，如此一來，可以間接地提高各類產品的輸出量，進一步給企業帶來更高的經濟收益。

（2）企業產品營銷方式的創新

眾所周知，原有的企業產品營銷模式通常是在某個特定的場合、特定的時間段里，和廣大消費者作出面對面的交易，然而此類市場營銷方式具有一定程度上的局限性，在當前的網絡信息化時代背景下，企業選用創新性的產品數字化營銷模式，可以在很大程度上調動起企業自身的一切資源，進一步對企業產品進行到位的市場營銷管理，與此同時，借助此互聯網營銷手段，有助于企業社會經濟效益的迅速提高。

（3）企業產品營銷手段的豐富與革新

企業營銷模式的革新一般情況下可以分為實施關系的營銷與互聯網營銷，企業采取這兩種市場營銷模式，可以給企業的可持續性發展戰略目標的達成奠定堅實的基礎，進一步為企業在日益激烈的市場競爭中扎穩腳跟、獲得一定的競爭優勢提供有利保障。

（4）企業產品營銷戰略的創新

現階段，企業產品營銷策略的創新包含諸多方面的內容，在國內企業產品營銷管理戰略之中，企業產品營銷方案策略的創新具有至關重要的影響，由于目前互聯網與互聯網經濟早已滲透到了我國的市場經濟當中，并且正慢慢將企業產品的內涵進行持續不斷地改變與外延。企業的各類產品當中涵蓋了諸多理論知識與科學技術，換句話說，我們不可簡單地把企業產品作為一件商品，而是應當把企業的理論知識與科學技術融入到企業產品的營銷范疇內，進一步為廣大消費者提供更具企業文化、內涵、獨具個性與特色的產品。

（5）企業產品價格營銷的創新

企業產品價格營銷的創新同樣是企業市場營銷的關鍵管理目標之一，在信息化時代背景下，那些原有的市場營銷模式會在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產品營銷環節中必然會出現很多問題，然而若是將互聯網科技充分應用于市場產品營銷過程中，便能夠促進傳統營銷形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當前的社會時代環境中，買賣雙方均可以通過搭建一個虛擬平臺把產品的具體參數轉變成互聯網數據，同時消費者能夠在任意環境、任何時間與地點對自身想要了解的產品展開檢索，借助對多家產品價位、質量、服務等方面的比較權衡，最后挑選出性價比更高的產品，也正是由于消費者對產品價位的敏感度很高，進而造成了不少企業無法借助互聯網平臺給廣大消費者提供一個多元化的價格平臺。

（6）企業產品分銷策略的創新

在信息化的時代環境下，買賣兩方可以通過一個虛擬的互聯網平臺建立聯系并實現交易，國內企業若想在當前形勢下獲得更加穩定、持續的發展，就應當加強產品分銷政策的創新力度，同時借助互聯網另辟蹊徑，從而給企業產品的分銷提供更加有利的保障。具體而言，即各企業可以借助某些虛擬化的互聯網平臺，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購等實現平臺交易，此類分銷模式可以在很大程度上增強企業產品的營銷效果，也有利于拉近企業和消費者的距離，及時簡便地為廣大消費者解惑答疑，提早掌握消費者的思想，借助互動性較強的平臺分銷模式，給企業市場營銷帶來更多的經濟效益，提高企業市場營銷創新管理水平。

三、結束語

總而言之，當前國內企業市場營銷的創新管理勢在必行，盡管國內企業在此方面仍舊出現了不少亟待解決的問題，例如：企業自身的創新意識不到位、創新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時更新國內企業的營銷理念，對產品營銷方案、產品促銷與分銷、營銷模式與手段等進行持續不斷的創新，便可以有效地增強企業市場營銷管理的總體水平，最終為企業經濟效益與市場競爭力的增強提供有效保障。

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