礪安科技：智能鎖品質引領者

陳江婷

在不斷發展的智能鎖行業中，礪安敢于人先，以軍工級的穩定品質攪動智能鎖市場，并目將在更大的智能家居行業中實現無“鎖”不能。時自動開關的窗簾、帶語音播報功能的冰箱、可感應空氣濕度自動調節室溫的空調……越來越多智能家居產品的出現，預示著傳統的家居市場，將會迎來一次由技術創新推動的產業變革。

智能鎖行業也順勢迎來一次“漲潮”。2018年，越來越多的新興技術設備或功能被應用在智能鎖領域，指紋識別、人臉解鎖、虹膜感應等多種方式的出現，智能鎖市場形成了超千億元規模。

這次浪潮中，上海礪安科技憑借無孔、雙驅動、低能耗等核心技術，實現了軍工技術在消費級產品上的應用，撕開了智能鎖市場上的新“入口”。創始人吳少軍更多地在思考，如何用礪安這把鎖，鎖住在智能家居市場的一席之地。

智能鎖的“幕后玩家”

在風起之前，吳少軍就已經找準了風吹來的方向。

博士、軍人、技術科研人員，擁有國家專利30余項，獲得軍隊科技進步獎10余項.這些都是貼在吳少軍身上的“標簽”。現在。他的第一身份是上海礪安科技的董事長。

吳少軍進入智能鎖行業的故事，極富戲劇性。他一次外出科研，離家2個月，回家卻發現家中被盜。本就是技術員出身的他，立馬研發了一款遙控插銷，在門外按鍵。內部插銷就能自動鎖上。這一款遙控插銷，也按下了吳少軍進入智能鎖行業的開始鍵。

他很決發現，“防盜門不防盜”的現象十分普遍，根本原因就在于機械鎖有鎖孔。市面上的“萬能鑰匙”都是通過鎖孔去開鎖。如果能夠開發出一體化的無孔鎖，再加上智能識別技術，安全系數將大大提升。

2005年，不僅沒有無孔智能鎖。連整個智能鎖行業都處于起步階段。作為“第一個吃螃蟹的人”，吳少軍的做法自然讓很多人感到不理解。可他認為，無孔智能鎖兼顧了2大點：無需攜帶鑰匙的便捷性與無孔下手的安全性，會在不久的將來取代機械鎖。在部隊期間的科研經歷也告訴他，創新就是要多走在別人前面一步。

至此，吳少軍成了一名“鎖匠”，在實驗室不斷做測試，報廢的電路板堆滿了紙箱。他還找到“西北開鎖王”張立新師傅檢驗他無孔鎖的安全性，探討進一步優化的可能。與鎖打了一年多的交道，吳少軍終于做出了他心目中的無孔鎖。從此他又多了一個名號：無孔鎖創始人。

吳少軍花了10年的時間，去做好無孔智能鎖的技術研發，他堅信一個以技術為主導的產品，只有將最根本的技術做好，才能擁有真正的實力成為“行業霸主”。

穩定壓倒一切

可無孔鎖的“無孔”優勢，并不足以在智能鎖市場上形成差異化競爭。

在市場調研的過程中，吳少軍發現。智能鎖還存在2個重要的問題：一是能耗高，感應器需要一直工作，出現斷電問題時會給用戶帶來困擾；二是適配性差，很多智能鎖產品不符合國家標準，不僅安裝費力，也會對門本身產生較大損耗。

如何解決智能鎖高能耗的問題？曾在部隊服役期間，參與過火箭技術研發的吳少軍，借鑒學習航天軍工中的低能耗技術，將其用于礪安智能鎖。除此之外，在智能鎖這么小的空間里面，他還設計了兩套獨立的驅動系統。也就是說，如果出現智能鎖突然斷電的情況，用戶還可以通過手機藍牙連接自家的鎖，實現開鎖，兩套開鎖系統互不影響。

當一些軍區、機場、政府單位等重要部門指定要安裝礪安無孔鎖時，這代表著對礪安產品安全性的認可。

實際上，智能鎖的安裝也是用戶非常關心的問題。適配性差的智能鎖，安裝的時候，需要將防盜門進行切割才能裝配，耗時長不說，對門本身結構也有所破壞。

而礪安的智能鎖，第一次實現了可以適配市面上90%的防盜門，霸王、小帥、王力等防盜門品牌全部通配，安裝簡單，時間短。不僅如此，礪安鎖具還合作開發了鎖貿通APP，可以說是“鎖具安裝行業的滴滴”，代理商只需在APP上輸入地址，點擊下單，就會有當地安裝師傅搶單上門安裝，安裝費用統一線上結算，讓各地用戶擁有“身邊的售后專家”。系統化和標準化的產品與安裝流程，極大提升了用戶體驗。

軍工級別的技術被用于日常消費級產品，“高穩定性”更成為礪安品牌的標志。

合縱與連橫

在一個朝陽行業內發展，礪安有著明顯的先發優勢，但除了有正確的方向引導以及核心的產品優勢外，還需要一個好的團隊。

智能鎖行業現在依舊是一個“高高在上”的行業，企業無法接觸到終端用戶，也就無法做出用戶真正想要的產品，而代理商，則是打破信息不對稱的重要一環。所以礪安十分看重代理商的發展，并且有專門的代理加盟計劃。

完全沒有從商經驗的覃小龍，今年年初成為礪安在廣西南寧地區的代理商，到8月已經實現盈利。曾經是一家IT公司技術員工的他，在朋友推薦下了解到礪安，對比市面上各種智能鎖產品之后，他認為不管是核心技術還是產品制作，礪安都是高性價比的選擇。不僅如此，礪安在全國各地建有倉儲中心。可就近發貨；安裝售后也都有統一人員。加盟代理商的經營壓力被降到最低。覃小龍也表示，礪安總部的支持，讓他實現了對區域市場的較強可操控性，能賺錢也能實現個人創業想法，兩全其美。

山東瑞澤祥集團的程寶遠，做著大宗商品貿易生意，一次無意中知道礪安鎖具之后，對軍工技術在智能鎖具上的應用非常看好。于是出資成立了山東礪安科技分公司。向下發展代理商的過程中，總部會給予各方面支持。一是門店裝修補助，凡是開線下門店的經銷代理商，都能得到總公司一定的裝修補助；二是2年回收計劃，成為加盟商2年后，除了囤積的滯銷貨品，總公司可以回收門店；三是股權計劃，每位加盟代理商，都有可能成為公司股東。

給補助、分股份、“保姆式”的經營服務。這些都是給予加盟代理商的好處，那礪安有什么？吳少軍認為，只有讓代理加盟商掙錢，才能讓渠道更加通暢，以便打通研發、生產、銷售、服務的整個產業鏈，也能讓礪安能夠更快更及時地去應對終端市場。解決鎖具行業信息不對稱的問題。

“品質生活，人人共享”這不僅是礪安的企業愿景，也是心懷家國的吳少軍最大的夢想。