如何提高中職非營銷專業《市場營銷》課程教學效果

徐黎

摘 要 《市場營銷》課程在中職的非營銷專業中越來越普遍地開設，然而如何上好非營銷專業的營銷課也就成了一個值得思考的問題，我從自身教學實踐出發，對中職的非營銷專業市場營銷課程的教學提出了一些看法。

關鍵詞 非營銷專業 市場營銷 教學方法

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

市場營銷是一門實用性很強的學科，所以《市場營銷基礎》也成為非營銷專業的基礎必修課。講好在非營銷專業的市場營銷課，是一個有待解決的問題。基于對該課程教學的思考和體會，針對課程的教學目標、教學內容改革、教學方法等進行了闡述，僅做拋磚引玉之用。

1研究學生特性，明確教學目標

首先，在非營銷專業中市場營銷課程往往定位在基礎課， 從時間上就無法保證，不可能做到系統、全面的講解，因此也只需講授一些營銷基礎知識，本著夠用的原則，以營造一個有利于人才培育的情形為教學目的。

其次， 非營銷專業學生與營銷專業學生差異較大，學生在知識儲備上也有所欠缺。比如，會計專業大多都是女生，比較好靜，對于實踐活動積極性不強；有的學生認為不是本專業的課程，因此學習目標和興趣不明確，惰性比較強。所以，教學目標的達成可能會打折扣。

基于以上原因，教學目的主要是使學生了解營銷基礎知識，樹立營銷觀念，了解營銷基本框架，基本營銷方法和策略，能分析簡單的市場營銷活動，掌握分析問題、解決問題的能力；學會推銷的基本技能。通過了解營銷戰略，品牌建設、企業文化等塑造學生誠信意識和濃烈的社會責任感。

2結合專業特點，整合教學內容

對中職學生普及營銷基礎知識，對提高中職學生的綜合素質將會起到一定的作用。中職學生最初的就業主要在生產第一線或推銷領域，因此掌握一定的營銷知識和推銷方法很有必要。因此，在授課前，教師讓學生明確學習市場營銷的目的和意義。同時，也為對本專業興趣不大的同學，開辟一個新的思路，進行自我的重新定位，做好職業規劃。

然后結合學生的專業特點，我在教學內容上做了一些改革：

第一，培養學生的營銷禮儀。作為營銷人員，推銷商品首先是推銷業務員自身。這樣就必定需要學生有良好的非專業素質。所以教師在實踐課程設計中讓學生模擬請客送禮、打電話、推銷演練、設計名片、自我介紹等。演練的次數多了，學生也越來越自信，語言表達能力也有所提高。

第二，培養學生的推銷能力。市場營銷是一門實踐性很強學科，很多推銷員起點比較低。在課堂反復演練學生推銷商品，對商品進行介紹，扮演顧客和推銷員。這樣碰到各種各樣的客戶學生得認真對待。這樣能力不斷增強，不僅增加課堂的興趣還能培養學生的自信心。

第三，化繁為簡，引入鮮活的營銷知識。課本知識遠遠不夠，教師要不斷和市場接觸，把最鮮活的營銷知識簡化并引入進來。引導學生觀察身邊的推銷情景，并進行分享，觀察店鋪新產品開發、POP海報的設計等，這樣讓學生能接觸最新的知識，提高學生的興趣和對市場的觀察能力。

第四，結合專業，突出重點?？紤]到非營銷專業《市場營銷》課程教學是以“適用和夠用”的目的， 應該聯系學生專業特點，激發學生樂趣，合理分配學時，設置教學內容，突出教學重點。

第五，注重營銷職業道德與心理素質培養。在營銷基礎課程的教學中還應培養學生的良好情感和價值觀的形成，教學目標的設定除了包括對理論知識的認知目標和對技能掌握的能力目標外，還應設定情感目標，引導學生樹立有利于提升個人成長的價值觀，更加注重自身整體形象的塑造，全面提升個人素質。

3豐富教學手段，提高教學效果

課堂教學是教學的重要環節，教師的“教是為了不教”，因此在教學中首先要從根本上改變學生被動的學習狀態，要引導學生自己“會學”，啟發學生善于學習，勤于思考，勇于創新。只有靈活運用多種教學方法組織課堂教學，才能提高教學效果。

3.1啟發式教學

比如在新產品定價時需考慮的因素，教師拿出一個新產品，給出四個不同的銷售場所讓學生給產品進行定價，讓學生討論商品定價受哪些因素的影響，這樣就能將學生的學習興趣調動起來。受到教師的啟發，學習積極性很高，在之后的學習環節中就會興趣盎然，學習效果非常好。

3.2案例教學法

非營銷專業學生很多對營銷案例了解甚少，對營銷活動的觀察力不強，不太喜歡思考。因此，在教學過程中主要運用小案例與大案例穿插進行教學，從而培養學生的思維能力。

3.3熱點討論法

市場營銷學是一門與生活聯系密切的學科，用時事和熱點問題，找準營銷理論的切入點，讓學生在課堂上討論?？梢约ぐl學生的積極性，還可以培養學生思考問題的習慣，提高知識的運用能力。

3.4實踐教學法

市場營銷課程歸根結底要運用到實踐中。實踐教學的形式一般可分為課堂實踐和課外實踐。課堂上的情景模擬，鼓舞激勵學生飾演營銷活動中的角色， 比如，會計專業大都是女生，很多比較內向，因此，我在教學中安排了“自我介紹”的環節，讓學生運用營銷知識來推銷自己，展示自己，以達到提高學生實踐能力的教學目標。

課外實踐鼓勵學生利用節假日去參加社會實踐活動，比如發傳單、做促銷員、參與市場調研或者擺地攤等。

3.5拓展訓練以及舉辦創業、營銷大賽

在教學過程中，選擇個別章節以小組形式共同研討和學習，然后展示成果并開展比賽。由學校開展的學生創業營銷競賽活動。即培養和鍛煉學生的團隊協作精神，又提高學生學習的參與性。

總之，為了達到中職學校培養人才的目標，需要對市場營銷課程進行不斷的探索和改革，采取多種教學方法和手段，同時結合專業課程設計進行實踐，從而培養出理論扎實、能力出眾的市場營銷人才。