企業在生態系統中的定位決定了它的發展軌跡

文/曾鳴 湖畔大學教育長

戰略最核心的是定位，這是業界的基本共識。定位已經成為過去幾十年最重要的戰略思想。但是在智能商業時代，相對于產品在市場中的定位，創業者和企業管理者們還需要認真考慮企業在協同網絡中的定位，我把它具象地稱為在“點—線—面—體”中的新定位選擇。在智能商業時代，新定位成為戰略思考的核心。

這一定位的選擇之所以重要，是因為經濟正在快速向智能生態的方向演化。而一個企業在這種生態系統中的定位，直接決定了它的發展軌跡。

“點—線—面”一體的定位邏輯

“生態”是智能商業的核心概念。生態到底是什么？我認為，一個商業生態就是一個協同網絡，是多元角色的復雜在線協同對于傳統供應鏈管理的超越，是平臺和多元物種的組合。在新型的生態中，有“點、線、面”三種核心角色，從而有三種戰略定位可選。

“面”即是平臺。平臺通過廣泛連接不同的角色，使之合作協同，同時建立各種機制，促使全局利益優化。“面”的工作是幫助平臺上的玩家廣泛聯接，享受網絡效應的好處。“面”通過匹配效率的大幅提升創造價值，這是一種全新的商業模式。

淘寶是典型的“面”。“面”的立身之本并非單一產品或服務的研發能力，也不是市面上的稀缺資源。其核心價值是網絡效應和協同機制。

“線”是平臺上的眾多商家。對消費者來說，“面”是各種服務和產品的聚合者。在“面”搭建的臺子上，真正提供服務的是“線”，是海量的賣家。……