化工市場的營銷環境分析

趙惠芬

摘 要：隨著中國經濟的不斷發展，企業之間的激烈競爭已經開始發生深刻變化，以爭奪化工生產企業的市場和營銷環境。本文分析了化工產品營銷的宏觀和微觀環境及客戶購買行為，并提出了相應的原則，為改善營銷策略提供了參考。

關鍵詞：化工市場；營銷；環境分析

1 前言

隨著中國經濟的發展，化工行業得到了深遠的發展，但在發展過程中，它面臨著產品附加值低、生產能力低、產品浪費等問題。在化工行業的推動下，城市競爭日益激烈。化工行業作為一個營銷環境與整個化工行業的發展密切相關。化工行業能否取得好的效益和營銷手段是分不開的。在這樣的背景下，中國化工市場的宏觀營銷環境是什么？微環境包括什么？如何改進和發展化工產品營銷？

2 化工營銷環境分析

2.1 政治和法律環境

作為中國經濟的基礎產業，化工產品與民生密切相關，在國民經濟中發揮著重要作用。化學工業中的許多化學產品是關鍵原材料。隨著中國工農業的發展，化工產品的價格和質量直接關系到中國工農業的穩定和發展。

化工產品的技術含量和國家戰略配套材料均為化工產品。因此，化工工業不僅是國民經濟的重要支柱，而且與國防安全密切相關。與歐美國家相比，國內化學原料技術還是有所不同。因此，國內化工行業不能放慢發展速度，追求國際高新技術，引進國外先進技術。此外，為吸引國外優秀化工企業來華，應提供良好的投資環境和條件。

2.2 社會經濟環境

一方面，近年來石油和其他化工原料價格暴漲，許多原材料價格每年上漲30%。另一方面，勞動力價格逐年上漲，使得國內化工行業越來越昂貴。利潤率越來越低。可以看出，成本上漲等因素嚴重影響了國內化工企業的發展。近年來，國內大量資金進入化工產品需求領域。在許多資源豐富的地區，如雨后春筍般出現的化工廠，必然會影響當地的環境，造成泡沫經濟。

2.3 人口環境

中國人口眾多，幅員遼闊。隨著國民經濟的發展和交通便利化，國內旅游業發展迅速。當地的旅游景點也越來越受歡迎。歷史文化古跡和自然文化景觀吸引了國內外游客，越來越多的游客前來參觀。旅游業的發展將進一步增加對化工產品的需求，促進化工企業的發展。

3 化工市場營銷環境戰略分析

3.1 生產過程的不斷完善，化工產品市場競爭日趨激烈

與早期的化工產品生產工藝相比，現代生產技術取得了很大的進展。例如，早期的聚酯生產工藝比較復雜，技術門檻高、成本高，銷售主導市場的產品是賣家。在國內化工產品需求增長的情況下，化工企業迅速擴張，生產能力大大提升，導致部分產品供過于求，在激烈的市場競爭中迫使企業提高市場競爭力，降低銷售價格，使化工企業盈利。

3.2 建立完善的營銷體系，實現化工產品的高效營銷

營銷體系的基本內容應該包括：產品，價格，渠道，促銷。從產品策略的角度來看，產品組合策略直接決定了產品的營銷狀況。在產品結構的基礎上，要重視新產品的研發和舊產品的改進。在銷售定價策略方面，產品定價應考慮到營銷目標、營銷組合、成本、需求等方面的競爭和環境影響。建立折扣定價、差別定價、促銷定價和區域定價體系。從營銷渠道策略，顧客需求分析，渠道模式創新以及中間商數量的角度來確定。中間商和企業的權利和責任是非常重要的工作內容。從促銷戰略的角度來看，促銷的目標和方法是動態變化的，企業應該重視。產品組合推廣是一種非常有效的促銷手段。

3.3 重視關系營銷策略的實際應用

關系營銷策略是當前先進的營銷管理理念。關系營銷高度重視企業和客戶的維護管理，改變了傳統企業與客戶之間的簡單業務關系，實現了長期穩定的合作關系。建立企業與客戶的責任，實現瑪麥坊合作，實現產業鏈上下游化工產品的雙贏增長。在關系營銷的概念中，通過長期合作，重視客戶售后服務的維護，與客戶建立友好合作關系，實現客戶對企業的忠誠。同時，有必要研究地緣關系，勞資關系，文化習俗關系和應急關系。根據企業發展的現狀，有可能實現化工產品產業鏈的完善，實現企業轉型升級。

客戶需求戰略。客戶需求戰略要求XX化工企業不僅要了解企業的??客戶情況，還要了解合作企業的相關人員，建立XX化工客戶檔案.XX化工企業充分了解客戶需求，滿足客戶期望，遵循客戶價值，采取相應的對策，為客戶服務。如果客戶對產品價格敏感，則應采用性價比較高的小型民營企業產品。對客戶應提前做好準備，完善物流渠道，對客戶不了解的內容，提供專業的咨詢服務。

降低成本戰略。成本策略是盡量減少客戶購買成本，這不僅涉及產品的生產成本，包括客戶購買的運輸成本，時間成本和機會成本。成本戰略要求XX化工行業進行成本控制，優化和完善產品生產過程中的物流運作和產品銷售。生產過程可以通過減少包裝來降低生產成本。運輸環節可以鼓勵渠道客戶和經銷商通過促銷的方式批量購買商品，以盡量減少零散分布。銷售鏈接應該堅決消除回扣購買。通過以上措施，客戶的采購成本將會降低。

4 結束語

隨著社會的進步和人民生活水平的提高，結合我國化工行業的實際情況，政治法律環境，當前化工市場宏觀環境，社會經濟環境，人口環境，技術環境，通過點對化工市場營銷環境的戰略分析，提出了化工品營銷的策略和發展趨勢。

參考文獻：

[1]余曉燕.基于化工市場的營銷環境分析與防范[J].大連民族大學學報，2015（5）：10-11.

[2]程瑞雪.化工市場的營銷環境分析方案[J].中南民族大學學報，2014（5）：17-18.