企業銷售環節財務控制策略分析

閆麗

摘 要：我國改革開放已經有40多年時間了，市場經濟發展的速度進一步加快。在當前條件下，企業一定要加強銷售環節的財務控制工作，本文對企業銷售環節財務控制策略進行分析研究，以供參考。

關鍵詞：企業 銷售環節 財務控制 策略

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）06（b）-112-02

從廣義上分析，企業的銷售財務控制主要指的是企業在進行財務控制工作的時候運用一些特定的管理方法，或者使用一些操作軟件依照一定的規律監督和管理企業相關生產銷售活動。這里主要針對制造企業的銷售環節進行分析，具體到銷售環節的每一個財務控制流程，主要是企業在進行勞務或商品定價方面，并且對上下游客戶的條件考核、信用標準、收款方式等相關政策要點進行研究分析，同時需要充分發揮企業相關財務人員的作用，在企業銷售過程中需要嚴格對合同的訂立、商品的發貨、財務款項的回收等各個環節進行管理和控制。

1 企業銷售中訂單接受的財務控制

在企業銷售過程中，訂單接受環節主要指的是企業銷售部門及相關銷售人員向顧客推薦產品，并且接受訂單的一個過程。這個過程當中要對財務管理進行有效控制，首先需要明確訂單內容，要注明購貨單位與企業的產品購買銷售過程以及銷售過程中產品的質量、價格、交貨期限、交貨方式、交貨地點、數量、品種等。上述控制措施是對銷售行為進行的最直接的控制規范依據，財務控制在訂單接受過程中主要體現在兩個方面，分別是購銷合同控制、價格控制。……