創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)

楊成同

創(chuàng)業(yè)是一件很神奇的事情，它可以讓人熱血沸騰，樂此不疲;

創(chuàng)業(yè)是一件很神奇的事情，你的潛力，會(huì)在創(chuàng)業(yè)中迸發(fā)出來;

創(chuàng)業(yè)是一件很神奇的事情，他人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿;

創(chuàng)業(yè)的魅力在于，它永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)！

有誰(shuí)會(huì)想到，10年前彭斌創(chuàng)辦的極飛科技會(huì)成為全國(guó)最大的無人機(jī)植保服務(wù)商？

又有誰(shuí)會(huì)想到，10年后的彭斌又會(huì)整出什么幺蛾子？

創(chuàng)業(yè)的魅力就在于此，它永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)！

而解開這個(gè)未知數(shù)的鑰匙就是：追求+專注、自信+勇氣、眼光+行動(dòng)。

80后小伙兒彭斌找到了這把鑰匙，于是，他成功了！

如果創(chuàng)業(yè)者們都能找到這把鑰匙，那么，他們就離成功不遠(yuǎn)了！

1982年出生的彭斌從小就是個(gè)航空迷，2007年，他創(chuàng)立了廣州極飛電子科技有限公司（簡(jiǎn)稱“極飛科技”），嘗試消費(fèi)娛樂級(jí)無人機(jī)的研發(fā)。直到2012年，彭斌突然發(fā)現(xiàn)，相比“好玩”來說，“有用”可能才是無人機(jī)的發(fā)展新方向。“在此之前，無人機(jī)就像個(gè)小孩，特別任性，有無限可能，什么都行、也什么都不行。2012年，它逐漸成熟了，也需要做出抉擇了，就像一個(gè)長(zhǎng)大的孩子，需要填大學(xué)志愿。”

抉擇

彭斌說，這時(shí)候他把目光投向?qū)嵱玫睦溟T領(lǐng)域，在長(zhǎng)長(zhǎng)的名單中，初步篩選出農(nóng)業(yè)、林業(yè)、物流、警用、電力六個(gè)領(lǐng)域。

“我們也是逐步試錯(cuò)，逐步探索。比如說林業(yè)，萬(wàn)一墜機(jī)電池被刺穿，就有造成林災(zāi)的巨大隱患;至于快遞，我們相信這是個(gè)大市場(chǎng)，但它需要負(fù)重，而且在人流密集區(qū)域，對(duì)安全要求更高。”彭斌說，他相信每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)爆發(fā)，但技術(shù)成熟度、市場(chǎng)容忍度有先后順序。

他分析，目前，中國(guó)有20.25億畝的耕地，每年的植保需求量是86億畝次，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值約57635.8億元。中國(guó)有近3億的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從業(yè)者，農(nóng)村人口比例平均每年下降約1.5%，且農(nóng)村中大部分是老人、小孩、婦女。五年以后，誰(shuí)來干農(nóng)活？

他預(yù)測(cè)，未來，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)者會(huì)越來越少，農(nóng)業(yè)科技會(huì)有越來越多的應(yīng)用場(chǎng)景，這是極飛做農(nóng)業(yè)最大的背景。

中國(guó)農(nóng)業(yè)在耕、種、收環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平已經(jīng)很高了，達(dá)到65%以上，而植保環(huán)節(jié)卻還是以傳統(tǒng)的手動(dòng)施藥為主。中國(guó)有2700多萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)，以此推算，未來無人機(jī)即便只作為一個(gè)打藥工具，至少也有幾十萬(wàn)臺(tái)的體量;如果它不只是打藥工具，應(yīng)該是以幾百萬(wàn)臺(tái)的體量計(jì)算。

中國(guó)耕地面積僅占全球耕地總面積的10%，而農(nóng)藥、化肥的使用量卻占到全世界的35%，這個(gè)浪費(fèi)量是驚人的。國(guó)家提出，要在2020年之前實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)，這意味著，未來農(nóng)業(yè)一定需要有科技含量的產(chǎn)品。

2013年10月，彭斌和極飛團(tuán)隊(duì)到新疆調(diào)研，看到農(nóng)民依然背著噴霧器在農(nóng)田里噴灑農(nóng)藥，當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上基本還沒有人嘗試做植保無人機(jī)。“植保無人機(jī)足夠安全，因?yàn)轱w行高度低，不會(huì)有什么危險(xiǎn)，加上政策壁壘小，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大”，彭斌當(dāng)時(shí)就覺得，這是一個(gè)可以做的方向。于是，“2013年后，我們就集中精力在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，新疆則因?yàn)槿肆Y源缺乏而種植面積大的矛盾成為我們第一個(gè)規(guī)模站。”

2014年，極飛科技開始農(nóng)業(yè)方面的探索，在新疆做棉花的藥物噴灑實(shí)驗(yàn)。極飛所有研發(fā)人員都去到新疆的田里，進(jìn)行封閉式的研發(fā)工作;2015年，極飛科技推出第一代P20植保無人機(jī)系統(tǒng)，正式開始專攻農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。如今，極飛科技隊(duì)伍大約有1400多人，其中有超過800人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為新疆、河南、湖北、江蘇等全國(guó)29個(gè)省份提供無人機(jī)植保服務(wù)，總服務(wù)面積累計(jì)有1500萬(wàn)畝。

機(jī)遇

彭斌認(rèn)為，“植保無人機(jī)讓植保更精準(zhǔn)，能改善目前傳統(tǒng)植保粗放的現(xiàn)狀。”

一塊10畝的蓮藕地噴灑農(nóng)藥，原來要用一天，現(xiàn)在僅用10分鐘就能完成。彭斌介紹，植保無人機(jī)能提高植保效率。一臺(tái)植保無人機(jī)的效率，相當(dāng)于60-80個(gè)農(nóng)民。而且，農(nóng)藥使用量能節(jié)約50%，用水量能節(jié)約90%。因此，用了植保無人機(jī)，還有對(duì)大地、藍(lán)天和淡水的保護(hù)作用，能使環(huán)境污染得到改善，人藥分離也可避免人員農(nóng)藥中毒。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，如果我國(guó)20%的耕地用上了植保無人機(jī)，那這個(gè)市場(chǎng)將是千億規(guī)模，這無疑會(huì)成為“翻開下一塊石頭即黃金”的新機(jī)遇。

這個(gè)新機(jī)遇不僅表現(xiàn)在植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)有形的產(chǎn)品與服務(wù)上，它還意味著一條無形但實(shí)實(shí)在在存在的、更大價(jià)值的鏈條——這就是，如今的人們更為關(guān)注的健康與綠色、成本與效率等。

彭斌從更深層面提出了目前我們面對(duì)的挑戰(zhàn)，“中國(guó)人口的老齡化和城鎮(zhèn)化，讓農(nóng)村的年輕勞動(dòng)力稀缺。同時(shí)國(guó)家土地流轉(zhuǎn)速度的加快，規(guī)模化種植、農(nóng)業(yè)機(jī)械化是趨勢(shì)。植保無人機(jī)通過提升效率和精準(zhǔn)度很好地解決了中國(guó)農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，并順應(yīng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的趨勢(shì)。”“這幾年中國(guó)無人機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，積累了大量研發(fā)人才，隨著人才的聚集，目前中國(guó)植保無人機(jī)技術(shù)和制造商在世界上都是領(lǐng)先的。”

農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化所帶來生產(chǎn)效率的提升，則能產(chǎn)生更少的人種植同樣或更多農(nóng)田的效應(yīng)。這是應(yīng)對(duì)人口老齡化在農(nóng)村的一個(gè)路徑。中國(guó)工程院院士羅錫文接受媒體采訪時(shí)曾表示，植保無人機(jī)一畝地的成本，僅僅幾毛錢。同樣一畝地，如果雇一個(gè)人噴藥，它的成本是20元。也就是說，用植保無人機(jī)，人工成本還能大大降低。

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的年代，任何機(jī)遇都會(huì)稍縱即逝，而彭斌則牢牢抓住了這個(gè)機(jī)遇。

深耕

2017年9月，正值棉花和辣椒采摘季節(jié)，極飛農(nóng)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)共調(diào)度1200多架P20植保無人機(jī)，歷時(shí)一個(gè)多月，為200多萬(wàn)畝辣椒、棉花田提供落葉劑的精準(zhǔn)噴灑服務(wù)。這是全國(guó)最大規(guī)模的聯(lián)合植保作業(yè)，助力新疆農(nóng)業(yè)完成了又一季大豐收，也為其他地區(qū)組織規(guī)模化植保作業(yè)樹立了典范。

2017年11月15日，極飛在巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣召開年度大會(huì)，重磅發(fā)布極飛全新P系列植保無人機(jī)、植保服務(wù)平臺(tái)和新的戰(zhàn)略政策，進(jìn)一步推動(dòng)植保無人機(jī)技術(shù)在新疆地區(qū)的應(yīng)用與普及。

同年，極飛提出了“未來農(nóng)場(chǎng)”的概念。彭斌稱，從目前國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況來看，未來農(nóng)場(chǎng)還只是一種期望。目前國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)田都是小面積的，伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村人口的減少，土地一定會(huì)越來越集中。目前，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)集中了機(jī)器人、人工智能、新金融、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的公司、專家。相信隨著科技的發(fā)展，不僅越來越多的公司能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域找到自己的新定位，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的生活也能得到根本的改觀。

彭斌認(rèn)為，未來智慧農(nóng)業(yè)，不應(yīng)該只有無人機(jī)，還有其他與無人機(jī)相關(guān)的科技設(shè)備。極飛對(duì)未來的構(gòu)想，首先有天上飛的、采集農(nóng)田數(shù)據(jù)的C2000智能測(cè)繪無人機(jī)，然后有在農(nóng)田和果樹上噴灑作業(yè)的植保無人機(jī)，它們都在進(jìn)化，未來會(huì)更加智能化、易操作，成本也會(huì)降低;農(nóng)田里還有 FM1“電子稻草人”——極飛的智能監(jiān)測(cè)站，以及馬上要發(fā)布的FM2和FM1升級(jí)版，這些產(chǎn)品會(huì)更好地獲取農(nóng)田數(shù)據(jù)，給無人機(jī)提供更好的噴灑方案支持。而不久前成立的極飛地理（XGEOMATICS），則致力于融合無人機(jī)、衛(wèi)星遙感和云計(jì)算技術(shù)，為用戶提供高精度、高性能的地理信息產(chǎn)品，幫助用戶提高采集、管理地理數(shù)據(jù)的效率，更好地了解土地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

從公開的數(shù)據(jù)來看，全國(guó)共有20億畝土地，而極飛2017年前10個(gè)月只服務(wù)了1200萬(wàn)畝次，不到總量的1%。這樣的成績(jī)讓彭斌看到了在農(nóng)業(yè)等垂直領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的廣闊前景。

彭斌說，2014年、2015年、2016年，沒聽到有人說他們做農(nóng)業(yè)無人機(jī)盈利了。但是到了2017年極飛有六七成用戶盈利了。掙到錢的很大一部分都是在縣城、農(nóng)村有一兩臺(tái)飛機(jī)的小團(tuán)隊(duì)，一年回本，還能再買一輛皮卡車——在農(nóng)村沒有比這更掙錢的事兒了。2017年是極飛深耕農(nóng)業(yè)的第四個(gè)年頭，年?duì)I收總額超過3億元。據(jù)調(diào)研，2017年整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)有6億左右的營(yíng)收，也就是說，極飛獲得了整個(gè)市場(chǎng)約50%的收入。

2017年10月30日之后，極飛以每天50—60場(chǎng)的速度在全中國(guó)的各個(gè)縣城、農(nóng)村里開展產(chǎn)品推廣會(huì)，現(xiàn)在極飛有500多個(gè)縣級(jí)代理商，70多家實(shí)體門店。預(yù)計(jì)到2018年4、5月份，極飛將有1000多家縣級(jí)代理商，200多家?guī)в虚T店的經(jīng)銷商體系。

從2013年開始致力于深耕農(nóng)業(yè)，如今，極飛已成長(zhǎng)為全國(guó)最大的無人機(jī)植保服務(wù)商。“創(chuàng)業(yè)了才會(huì)知道你的潛力，永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)。”彭斌的未知數(shù)在哪里？我們期待著下一個(gè)答案。