中小型外貿企業發展的困境與出路研究

呂秉梅

摘 要：中小型外貿企業是帶動經濟、社會實現快速發展的重要載體，同時也是推進對外貿易經濟的主渠道。但是在新的社會背景下，各種因素影響著中小企業既有的外貿業務，企業經營也遇到了困境，急需探究相關問題，開創新的發展出路。本文對中小型外貿企業經營中的困境進行系統梳理，探討改進方法和業務出路，并在此基礎上，有針對性地提出相關策略，力圖拓展中小型外貿企業在對外貿易經濟工作中的貢獻。

關鍵詞：中小型外貿企業 對外貿易經濟 困境 出路

中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）12（b）-095-02

中小型外貿企業是國際貿易市場的主力軍，對于推動我國對外貿易發展具有關鍵作用。但隨著國際國內經濟環境和科技環境的變化，中小型外貿企業在發展路徑方面遇到了一些困難，需要根據一些影響業務發展的因素，有針對性的采取改進措施。這需要理論界和企業界全面開展對中小型外貿企業經濟活動的研究，幫助中小型外貿企業走出困境，刻不容緩[1]。

1 中小型外貿企業發展現狀

經濟全球化的全面發展，推動了國際貿易的快速進步，但是在新的經濟技術條件下，中國的傳統外貿企業受到了一定沖擊，尤其是那些規模偏小、實力偏弱的中小型外貿企業，他們需要借助于全面改革，來解決所面臨的困境。

1.1 大型跨境電商的沖擊和打壓

在移動互聯網全面普及的背景下，中國的跨境電商業務發展迅速。根據2017年的統計，中國的跨境電商市場規模已經超過1000億元，特別是天貓國際、淘寶全球購、以及京東全球購各自憑借經營優勢位居前三。跨境電商一方面可以通過龐大的電商平臺拓展市場；另一方面其所涉及的客戶忠誠度極高，而且資金鏈非常成熟。

1.2 消費者需求變化多樣

由于社會的消費節奏加快，以及消費者的消費習慣不斷調整，作為外貿企業，尤其應該根據消費者的實際需求，相應地作出調整，例如改變進出口商品的結構等，從而更好的適應市場需求。但是相對而言，傳統中小型外貿企業無論是在反饋速度方面還是在信息渠道方面都有一定欠缺。

1.3 運營體系相對落后

由于開展傳統業務的中小型外貿企業不僅經營規模小，而且在資金鏈、產品供應鏈條等方面都不夠穩定，在相關管理體系方面也相對落后。另外相關崗位的工作人員在諸如開拓線上業務、拓展電子運營體系等方面能力不足，工作系統也不健全。

2 中小型外貿企業在對外貿易中的困境

2.1 宏觀環境方面的影響

首先，對于外貿企業而言，人民幣匯率波動屬于非常重要的考驗。我國的大部分外貿型中小企業由于處于產業鏈低端，缺乏創新能力和競爭能力，產品的可替代性強，所以競爭非常激烈、利潤率較低，只有極少數企業在利潤率方面可以達到10%的水平，但是近年來匯率波動頻繁，如果其波動幅度超過10%，在缺乏對沖方式的情況下，大部分企業不僅經營困難，而且容易出現虧損。另外作為從事對外貿易的中小企業，需要充分了解貿易伙伴的社會環境，包括商務法律、貿易政策以及經濟條件、人文特征等不同方面，在詳細、全面了解的基礎上，形成企業的業務策略。但我國大多數企業在這方面有所欠缺，而且缺乏相應策略，雖然我國早已加入WTO，但是很多企業對于國際貿易規則還不是非常適應，在新的環境下容易造成經營、貿易業務中的被動處境。中小型外貿企業在開展對外貿易過程中，必須著重改進這些方面的不足。

2.2 融資渠道狹窄

從既有的金融結構來看，一些大型的、正規的金融機構都是國有企業，無論是在間接融資的信貸投放方面，還是在直接投資的證券發行方面，政策都會對大型的國有企業作出傾斜，相對來說，那些民營的中小企業就難以得到充分的資金支持。商業銀行在信貸審批方面程序復雜，在中小型外貿企業申請辦理國際貿易領域的融資貸款過程中會強調很多限制條件，造成后者辦理融資需要大量成本。另外由于社會信用評定的整體情況不佳，相關的風險補償機制還不完備，難以對中小型外貿企業形成融資層面的有效幫助。特別是如果銀行在信貸業務中形成損失，就需要進行抵押物的處理，對于中小型外貿企業來說，由于強調資金的流動性和利用效率，他們通常不會積累太多廠房、設備等固定資產，所以常常難以符合抵押貸款的要求，在金融機構方面，難以在對外貿易中開展其融資業務。可以說，資金方面的局限對于中小型外貿企業有很大影響。有關部門雖然已經意識到對其開展扶持的重要意義，但在具體措施方面還有一定欠缺，就扶持力度而言還有提高空間[2]。

2.3 商品結構單一

一般來說，我國對外貿易中，中小型外貿企業在技術研發方面投入相對欠缺，其產品基本都是根據市場銷售熱點，采取模仿生產、技術嫁接等方法生產的，通常缺乏對保護知識產權方面的充分重視。這樣不僅在產品結構方面不夠協調，而且產品重合度很高，造成市場競爭激烈，而且隨著外部條件的改變，缺乏專利權的產品越來越容易陷入法律方面的糾紛，也讓外貿行業的中小企業難以在國際市場中發展壯大。此前中小型外貿企業為了打造產品在國際市場中的競爭優勢，通常從勞動力低薪以及資源粗放利用方面進行考慮，但是這容易造成國際上對中國產品的反傾銷調查。而且隨著勞動力紅利消失，環保壓力增大，需要探索新的經營方式，解決公司產品缺乏技術含量、附加值偏低、利潤率偏小的情況，更要擺脫此前片面依靠出口退稅的做法，實現真正通過產品優勢打造市場競爭能力。

3 中小型外貿企業在對外貿易經濟方面的發展出路

3.1 打造宏觀發展戰略

3.1.1 培養全球化思維方式

對于中小型外貿企業而言，培養全球化思維方式是業務開展的基礎所在。在參與國際分工的過程中，企業的經營未必要達到特別龐大的規模，但是必須在價值鏈條中找到適宜位置，在產業鏈的某些環節占據相對優勢，以此作為公司發展外貿業務、拓展國際化競爭的基本條件。這就要求我國的中小型外貿企業必須提升思維層次，不能局囿成本壓縮、產業補貼的發展路徑，應該培養國際化的發展眼光、產業思維，借助于靈活發揮內外優勢、高效整合各種資源，有效拓展公司在對外貿易領域廣闊的發展空間[3]。

3.1.2 著力推行公司的技術創新戰略

產品質量對于外貿企業來說非常重要，尤其是中小企業不同于那些跨國集團，很難取得產業鏈條的協同效益，所以技術創新就應占有顯著地位，發揮對于企業發展的特殊推動力。特別是歐美等發達國家在進口產品的質量方面要求非常嚴格，需要外貿企業扎扎實實地借助于技術創新，推出具有新、特、優等特點的優質產品，以此增大在對外貿易中的份額。這些技術創新活動的開拓方向是需要根據市場狀況和消費者需求來確定的，讓產品形成較強的市場適應能力。中小型外貿企業要著重在信息技術、生物技術、材料技術以及電子技術等方面取得相對優勢，為產品出口提供質量方面的保障。

3.1.3 改進出口產品結構

隨著國內在環境保護方面采取越來越多的措施，低碳環保在企業發展中的權重也需要不斷提升，特別是要根據發達國家消費傾向，不斷推進清潔生產，打造無污染、少污染的產品結構，將企業發展路徑調整到環境友好型方向來。中小型外貿企業要像重視其他質量指標一樣，讓環保指標成為出口優質產品的重要內容，促進外貿業務更具有可持續發展能力。有關部門也應該將此確定為培育出口產業的關鍵方向，采取具有戰略意義的產業導向政策，借助財政、稅收、金融、技術等方面的優惠政策，扶持產業升級的企業，提高企業環境友好的能力，不斷改進出口企業在開展對外貿易方面的形象以及品牌。

3.2 妥善解決中小型外貿企業融資問題

3.2.1 政府層面

首先需要完善便利中小型外貿企業融資的法律體系，學習、借鑒歐美等發達國家在這方面的經驗，拓展中小型外貿企業融資渠道。可以專門出臺法規推進國際貿易領域的企業融資，借助于完備的社會信用體系和法律法規系統保障中小企業融資。一是著力扶持地方性、專業性金融機構快速發展；二是打造健全專業的外貿行業信用信息資料系統；三是推動出口信用保險發展。由于既有的擔保機構發展還不充分，應該大力推進市場中的信用擔保機構拓展業務，有關部門要在政策以及資金等方面予以支持。做好對于中小型外貿企業在融資擔保領域的一系列監督工作，確保做到擔保信息全面、公開、透明，以此促進金融市場發展。

3.2.2 金融機構層面

金融機構在開展信貸業務的過程中，首先要完善內部控制工作，后者不僅是評判金融機構經營、管理能力最關鍵的因素，也是預防信貸風險的關鍵所在，特別是對于國際貿易領域的融資來說，要借助于內部控制工作達到充分保障。對于相關業務的工作人員要加強監督及管理，采用科學、嚴謹的工作機制，降低信貸業務風險，充分規避經營風險。另外金融機構需要加強人才隊伍建設，培養具有多方面知識儲備的技術人才，從而可以根據國際市場相關行情，開展國際貿易領域的企業融資業務。

3.2.3 企業層面

企業不僅要不斷增強業務實力和整體素質，而且要改進經營管理以及財務管理，建立健全相關各項工作機制，提高財務信息方面的透明度，便于金融機構全面、清晰地了解企業的經營狀況，提升企業的信用等級，從而縮減審查環節、降低向金融機構申請貸款的難度和相關成本。另外可以著力拓展融資途徑，在做好信貸等間接融資的同時，探索上市融資等直接融資渠道，這樣不僅資金來源更多元，而且資金成本和融資便利度也可以大大改善。

3.3 改進拓展對外貿易的工作思路

3.3.1 拓展間接外貿途徑

雖然大部分中小型外貿企業具有外貿經營權，但常常存在資金、技術等問題，也有的不熟悉對外貿易的基本情況、不了解出口市場等。因此，可以由大型外貿公司牽頭打造綜合商社。綜合更為專業的國際貿易資源，借助共同的外貿知識以及經驗、信息等優勢，增強競爭實力、降低業務風險，而且通過綜合大量業務，可以形成新的業務空間和行業增長點。

3.3.2 提高管理能力

在企業的決策機制方面，可以探索由以往的業主制調整為現代企業制度，促進資本所有權以及業務經營權逐漸分離，引入更熟悉行業情況的經理階層進行企業經營，借助于管理創新改進業務狀況。增大科技研發投入力度，開發具有專利產權的新產品，做到在技術上具有相對優勢。另外要充分重視對于專業人才的引進以及培養，打造富于凝聚力的企業文化。

3.3.3 采用新型商務技術

中小型外貿企業要更充分地開發電子商務領域的發展契機，從而在開展出口貿易過程中，有效降低公司的經營成本、減少貿易過程中的環節，充分提高業務開展效率。采用加密技術以及數字簽名等先進技術保障業務的順利開展。

4 結語

綜上所述，中小型外貿企業是對外貿易領域的重要力量，特別是在國際貿易形勢多變的環境下，需要社會各界共同努力，多方施策，打破外貿領域的困境，拓展新的發展出路。就企業方面來說，不但應該拓展國際視野，而且需要確立創新思維，形成企業獨特的競爭優勢，另外需要充分了解對外貿易領域的基本情況，探索企業發展的路徑；就有關部門來說，需要拓展中小企業的融資途徑，降低其稅費水平，幫助企業在對外貿易領域做大做強。

參考文獻

[1] 朱沛.國際金融動蕩環境下我國中小企業國際貿易融資風險分析[J].財經界（學術版），2016（4）.

[2] 孫媛.新形勢下我國中小企業對外貿易面臨的新機遇與新挑戰[J].對外經貿實務，2017（9）.

[3] 任恩杰.中小企業對外貿易發展困境及對策分析——以河南省為例[J].經貿實踐，2018（3）.