淺析江西萍鄉武功山國際帳篷節運營策略

李霜 李文珠

摘要：該文圍繞著江西萍鄉武功山國際帳篷節的概況介紹、運營策略研究、對當地產生的影響以及對未來展望進行闡述，期待萍鄉武功山國際帳篷節在未來有更長久的發展。

關鍵詞：武功山；國際帳篷節；運營策略

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A 文章編號：1672-7517（2018）08-0154-02

1 萍鄉武功山概況

萍鄉武功山風景名勝區，是國家4A級旅游景區，位于江西省萍鄉市蘆溪縣，總面積達260 余平方公里，海拔1000～1500 米，它以開放的胸襟面向世界，依托優美的生態環境，開展形式多樣的旅游主題活動，從2008年起，連續舉辦十屆國際帳篷節、四屆國際自行車賽、全國登山邀請賽等專項活動和賽事，在全國率先構建了戶外文化體系。每年有超過60萬戶外運動愛好者來此開展露營、溯溪、漂流等戶外活動，境外游客超過6萬人次，獲得英國路透社法國《費加羅報》、韓國《人與山》雜志等國外媒體的高度關注。

2 萍鄉武功山國際帳篷節運營策略研究

2.1 品牌定位

隨著時代迅速發展，人們的生活節奏快速而忙碌，各種壓力也隨之劇增，人們越來越渴望回歸自由，釋放自我，武功山國際帳篷節正是人們最佳的選擇，它給每一位喜歡運動、渴望自由、渴望釋放身心的人提供最好的機會，相約一起來享受這份來源于戶外的獨特魅力，因此其品牌定位落在“云中草原，戶外天堂”主旨上，這是緣由其獨具特色的戶外地理環境來確定的。它以露營為媒介，給人們提供了一個大型戶外活動平臺，目前已成功連續舉辦了十屆，人數規模由最初的三千余人達到迄今的上萬人，尤其是對青年群體的吸引力越來越大。

2.2 受眾市場

武功山景區把市場營銷大部分重心放在江西本省和相鄰省份。

根據表1（武功山旅游客源地域結構）的統計數據，我們可以看出武功山所有客源中約有59.8%的游客均來自江西省，其次分別是周邊相鄰幾個省份，例如湖南、廣東、浙江、湖北，與江西省距離較遠的其他省份的游客相對較少，例如四川、廣西和福建等省份。因此，在景區知名度影響不變的情況下，客源與景區距離是當前對市場進行考察分析時需認真思量的地方。

根據表2（武功山旅游客源年齡結構）的統計數據，我們可以得知分布在40歲以下人群的占89.3%，可見其比例之重，其中20歲以下占了23.5%，20至39歲的占了65.8%，因此可以得出結論：江西萍鄉武功山客源的主力軍是青年人，他們活力十足，對生活充滿熱情并向往自由。

2.3 主題弘揚

江西萍鄉武功山國際帳篷節迄今為止連續舉辦十年，每年皆設立一個主題，主題是根據當下社會主流思想、時事，或是本身自己想傳達的理念來進行設置，更多的是為了弘揚、順應時代主流先鋒，給社會傳遞正能量。

2.4 宣傳推廣方式

1） 傳統媒體

萍鄉武功山國際帳篷節的成功舉辦獲得了社會各界廣泛認可，吸引了許多國家及地方媒體的高度關注，引來近百名媒體記者進行全程跟蹤報道。例如CCTV5 、江西衛視、萍鄉九點一刻、湖南105私家電臺等多家電臺媒體進行了宣傳推廣。2016年3月26日在央視網播放了大型電視紀錄片《武功山》，將武功山的人文景觀、歷史故事、科普知識等予以生動呈現。此外，許多報刊雜志也對武功山國際帳篷節進行廣泛地報道。如2014年4月，由武功山攝影記者和萍鄉日報記者聯合采寫的新聞作品——《用微博“賣風景”》，獲得了江西省報刊網絡組別最高獎項——江西報刊網絡新聞獎。又例如2013年，在美國《時代》雜志上，武功山帳篷節照片被評為年度全球“最驚奇照片”，贊譽無數。

2） 新媒體

隨著時代發展，新媒體層出不窮。微博推廣是武功山國際帳篷節開展宣傳的一個重要媒介。據武功山國際帳篷節的官方微博粉絲關注度來看，它從最初的寥寥無幾到目前的30000之多，可見武功山國際帳篷節發展迅猛飛速。例如2014年的 “激情搖滾，樂動戶外”，主辦方最初在萍鄉武功山風景區官方微博平臺上發布消息宣傳，很快贏得了人們的關注度，點燃熱情，活動舉辦當天熱火朝天，人們都沉浸在搖滾的世界里盡情揮灑熱情。而據官方統計，微信平臺目前更成為全民最主要的社交軟件。武功山國際帳篷節充分利用這個跨通信運營商操作系統平臺，通過建立自己的公眾號進行最新消息的宣傳、推廣。此外，自2008年起，武功山帳篷節還不斷被熱門網站，例如鳳凰音樂網、人民網、新華網、搜狐網等一百多家媒體爭相報道，網絡點擊率過億。

2.5 內容設置

武功山國際帳篷節之所以吸人眼球，其一大亮點則是它每年舉辦的音樂晚會，基于它是戶外活動，為了達到嗨翻全場的目的，音樂晚會幾乎都以動感音樂為主，譬如搖滾、電音等，邀請大家喜歡的DJ藝人、搖滾歌手帶動現場氣氛，輔之以絢麗的舞臺燈光，讓大家在自然中盡情狂歡。

譬如：在第七屆武功山國際帳篷節前，主辦方在微信平臺上推出了“綠色搖滾、有氧翻唱征集大賽”的重磅活動來吸引人群參與，要求欲參與者錄制一分鐘的歌聲語音信息，發送至官方微信“萍鄉武功山旅游資訊”即可成功參與，該活動在線上一開啟，就瞬時點燃了大伙的音樂分享熱情。

2.6 運營布局

武功山國際帳篷節活動每屆舉辦具體時間不一。在活動籌備時間的安排上，大致分為三步：舉辦新聞發布會和媒體宣傳、準備整個帳篷節所需的物料、現場物料搭建。由于帳篷節聲名遠揚，在贊助商方面，有許多知名企業都會慕名而來洽談合作，例如車行、飲料商、農產品商等；在戶外安全培訓方面，武功山國際帳篷節會安排志愿者進行相關戶外安全知識培訓；在活動區域分布方面，可劃分為四大類，一是主席臺區，二是有關景點、圖文、互動等展示區，三是晚上音樂晚會活動區，四是戶外運動活動區。另外，為了增強驢友的參與性和趣味性，主辦方還設計一些相關互動環節，比如 “情誼永恒·我為歌狂”驢友最強音征集活動、“‘音為有你”分享我和音樂背后的故事等系列活動。

3 國際帳篷節對城市經濟文化的影響

一直以來，武功山國際帳篷節對當地產生了良好的經濟效益和社會效益。譬如2009年舉辦第二屆武功山國際帳篷節時，僅票房收入就達到12余萬元；招商引資工作還不滿一個月，就成功吸引多家企業贊助商贊助活動；與此同時，景區中有許多當地群眾居民自愿參與戶外旅游節接待服務，帶動當地群眾對家鄉的自豪感、驕傲感，提升了自我認同價值。

另外，武功山風景名勝區的城市文化內涵也被逐漸挖掘、展露。例如：央視網播出的大型紀錄片《武功山》，將武功山的人文、地貌、史實、傳說等一一展現，并相繼出版了《武功山傳奇》《武功山宗教史略》《武功山詩詞匯編》等文化書籍。在國家體育總局的指導下，2015年還申請了全國戶外俱樂部年會，爭取世界戶外論壇的舉辦地，讓江西萍鄉武功山當地文化得到廣泛宣傳。

4 對未來的展望

綜上所述，萍鄉武功山國際帳篷節因其運營策略的到位，一直以來給游客帶了頗具風味的戶外享受，取得了巨大的成功。但是，細思下來，依然存在一些不盡如人意的現象。譬如，宣傳推廣不足導致許多外省人群仍不知曉此活動；邀請的藝人有時會出現同質化傾向；某些具體區域劃分不太清晰等。隨著社會不斷發展變化，大眾旅游時代的到來和同行業中競爭的日益激烈，要想后期有更長遠的發展，在品牌運行、營銷各方面主辦方還需更加深思遠慮，主要體現在：其一宣傳方面，傳統媒體和新媒體宣傳要兩手抓，全方位地進行有效宣傳、推廣；其二在內容契合度方面，要盡可能豐富多彩，花樣翻新，尤其要避免藝人同質化現象發生；其三在舞臺設置上，區域劃分應更加清晰，如搖滾舞臺、民謠舞臺、嘻哈舞臺等。

總之，萍鄉武功山國際帳篷節要想贏得出色的口碑，贏得市場支持，主辦方要有高瞻遠矚的眼光，要有深思熟慮后的計劃和行動，才能成為行業中的一枝獨秀！

參考文獻：

[1] 孫浩，伍進，唐小云，等.基于游客視角下旅游景區綠色營銷模型探析[J].旅游研究，2013（1）：54-55.

[2] 李梁平，趙麗桂，朱美蘭， 等. 旅游節慶活動對山地草甸的影響分析——以武功山國際帳篷節為例[J]. 生物災害科學，2014（4）：77-78.

[3] 熊佳磊.淺談基于旅游決策模式的武功山旅游開發策略[J].學園（教育科研），2012（18）：256.

[4] 孫浩，伍進，唐小云，等.基于游客視角下旅游景區綠色營銷模型探析[J].旅游研究，2013（1）：25-26.

【通聯編輯：代影】