中糧集團：搭建“糧食銀行+”強化現代農業服務體系

凌薇

長久以來，如何實現“買者放心、食者安心、銷者省心”的多贏局面，是擺在糧食生產與流通加工過程中的一道難題。“糧食銀行”是2017年國家重要的一個試點政策，也是農村金融的一種創新模式。近年來，“糧食銀行”這一新型糧食流通模式在我國多地涌現，既破解了新糧上市時農戶儲糧難、賣糧難，又穩定了企業原糧供應，減少收購資金，還可以通過糧源集并、加工存儲、質押貸款、現貨銷售、電子交易、期市套保、陸海聯運等整體聯動等盤活糧食資源，在糧食的流動和周轉中獲得增值效益。

作為中國最大的國有農糧企業，自2016年起，中糧集團在黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古等糧食主產區搭建起“糧食銀行+”農業綜合服務平臺，將訂單農業、農資服務、農機服務、糧食銀行、農業金融、增值服務整合起來直接對接服務農民，改變傳統收購糧食貿易中間商的角色，把農業生產與物流、加工環節對接，連接起小農戶和大市場，直接提高農民收益，服務國家糧食安全。2017年，中糧集團“糧食銀行+”模式涉地面積598萬畝，惠及約41萬戶農民，帶動農民增收5949萬元。

變“存糧在家”為“存糧到庫”

隨著農村經濟的發展，近年來，很多地方都開始規模種植，當農產品大豐收卻遇到市場行情不理想的時候，就會出現農產品堆積現象。糧食銀行可謂是應運而生，那么什么是“糧食銀行”？一些農業企業在提供糧食倉儲和收購等傳統經營業務的基礎上，依托企業信用，以農民存糧為載體，向農民提供延期點價收購、短期融資和存糧價格保險等一系列保值、增值服務。通過市場化運作，糧食銀行可以吸收農民手中的余糧“儲蓄”，“儲戶”可憑“存折”隨時提取、購糧、折現。“糧食銀行”主要有三個特點：一是存取自由。“糧食銀行”存取時間通常為一年，其間糧權不變，可以隨時提取存糧或兌現；二是保值增值。農民存糧后可以直接提取現金，也可以根據市場價格變化隨時進行結算。如果市場價格上漲，就按上漲價格結算，糧價下跌時可按照存入量兌換等值的糧油產品；三是與便民連鎖店聯網，兌換方便。

長久以來，糧食豐收后，農民習慣將其存儲在家。由于地趴糧、玉米簍子等收儲方式和倉房設施簡陋，容易導致糧食霉變、鼠害等二次污染。此外，糧食從田間搬到農戶家里再搬到收儲企業，幾經搬運，難免造成損耗。這些問題的解決需要拓展創新農業產業化模式，實現農業生產與現代化大市場的結合，依靠大型國企來引領，用新型的經濟組織和業態來推動，從而保障糧食安全。

中糧集團依托自身在糧食主產區的糧庫資源，推行的“糧食銀行+”農業綜合服務平臺不斷成熟化，在保障農民糧食所有權的前提下，為農民提供包含烘干、倉儲、分批次結算、資金支持等一系列綜合服務。比如，在農民收糧之后，糧食直接被拉進中糧集團儲備庫，以往6%的糧食損耗降低至接近零，每畝地還可節省30元的運費，同時農民可以從“糧圈兒”APP上查看實時糧價和存糧價值，尋找合適機會點價銷售，與此同時，中糧集團可以獲得糧食經營權。糧食銀行模式的核心是改變了農民傳統的儲糧、賣糧習慣，從“存糧在家”變為“存糧到庫”。

因地制宜推廣“糧食銀行+”模式

在推廣“糧食銀行+”模式過程中，中糧集團與農業合作社、農民建立起合作，因地制宜定制“糧食銀行+”的組合方式。但每個客戶和所在的區域都不一樣，比如在吉林三岔河庫、蔡家庫，農民更需要農資和農機服務；在遼寧公司，農民對貸款的需求呼聲更高；在內蒙古，訂單農業連片種植業務開展得更快。如何因地制宜把服務做到農民心坎上？

中糧集團通過當地的地理環境、農民實際的需求和市場趨勢的深度調研，盡可能地去了解農民的需求。自今年3月起，中糧集團與黑龍江牡丹江市寧安市共同推廣打造農業綜合服務平臺。前期中糧集團8位小組成員4次赴寧安調研，歷時33天深入35個村、8個合作社、38個種植農戶，實地考察、組織農戶、訪談客戶，逐一落實合作社和土地面積。

與此同時，中糧集團梳理了農戶從種植到收獲、銷售的整個農業投入產出的業務鏈條，將農戶的農業服務需求分為種植訂單需求、農資投入需求、農業金融需求、農機服務需求、糧食銷售需求等五大類，攜手化肥生產企業、種子公司、農機合作社、銀行、擔保公司等社會合作伙伴，共同提供對農服務。以“糧食銀行+”訂單農業模式為例，根據下游市場對上游農業生產提出品種、品質需求，選擇最佳適宜區域，由當地村屯帶頭人成立新型農業經營主體，中糧集團與其建立農業產業化聯合體，帶動當地農民連片種植、統一種植技術。在推廣“糧食銀行+”模式過程中，中糧集團和農業合作社與農民建立起合作，因地制宜定制“糧食銀行+”的組合方式。

在這種實踐中，中糧集團改變了過去坐在家里收糧當“坐商”的模式，從傳統農貿企業轉變為新型生產服務經營主體，服務深化農村改革，激發農村發展新活力。農民在這個過程中可以隨時進行結算，既減少了擔保、搬倒、霉變的風險和費用，又分享了市場價格波動的機會，可以使農民將糧食賣到理論上的最高價格，在促進農民增收的同時，保障了糧食的品質和安全。農民將糧食送到中糧糧庫后，會獲得一張存糧憑證，可以當日即期將糧食銷售給糧庫，也可以擇期以合適的市場價格銷售給糧庫，還可以選擇一個日期將糧食出庫拉走，農民儲糧成本更低了，應對市場價格波動的選擇更多了。在獲得儲糧、售糧保障后，有利于農民擴大種植規模，促進地方新型經營主體的發展，推動當地農業現代化、規模化進程。

“糧食銀行+”的惠農大平臺，不僅切實提高了農民的收益，實現了政府多年倡導的“糧食不落地”精神和農業生產與現代化大市場的結合，通過規模化、集約化生產，帶動農民增收，為實現鄉村振興提供了有益的實踐參考。

發揮全產業鏈優勢為農服務

在發展的過程中，中糧集團積極探索“農業綜合服務平臺”模式，以糧食為載體，以市場化、企業化、標準化運營的農業服務平臺為核心，以農資、農機、金融、糧食銀行以及訂單農業、代儲代烘、農業技術、農業信息等四大類、11項業務為途徑，創建中糧農業產業化“生態圈”，促進產業資源融合，服務好“農民、消費者、政府和合作伙伴”四方需求，加快促進糧食生產由“生產導向”向“消費導向”的轉變。那么中糧集團如何將“糧食銀行+”模式切實有效地推行到農民群體中？主要有以下途徑：

一是“+訂單農業”。根據市場需求，對農業生產提出品種、品質需求，由當地村屯農業生產的帶頭人牽頭成立新型農業經營主體，中糧集團與其建立農業產業化聯合體，帶動當地農民連片種植、標準化生產。2017年，中糧集團在黑吉等地區訂單農業涉地面積約102萬畝，同時聯合保險公司、期貨公司為規模種植農戶提供“保險+期貨+訂單”農業服務，降低農戶種植風險。

二是“+增值服務”。中糧集團聯合農資、農技公司在中糧糧庫建設農業服務站暨農民之家，為農戶提供農業技術、政策、信息等綜合服務。2017年啟用的中糧貿易遼中庫、中糧貿易曲家庫的農業服務站累計培訓800余人次，受到當地農民的一致好評。

三是通過“+互聯網”。中糧集團大力推廣“糧圈兒”APP軟件，實現了“糧食銀行”全流程數字化監控，以清晰的數字化存單解除了農民起初的疑慮。通過“糧圈兒”APP實現全流程線上操作，嵌入糧食銀行服務功能，利用互聯網手段，為農民提供詢價、點價、線上購買農資等服務，實現“足不出戶曉天下糧價，掌上賣糧享優質農服”，幫助農戶實現了“零損耗、省運費、線上賣”。

未來“糧圈兒”更加專注于將種糧人、種子商、農機商有機融入到APP中，在龐大的交易量基礎上，形成農業生產和交易的生態圈。在“糧食銀行”的基礎上，中糧集團將自己的產業鏈上下游優勢對接到“糧食銀行”上，與第三方合作伙伴一起共同擴展出“糧食銀行+”生態圈。