基于SWOT分析的順德區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

楊韻

摘 要：順德當(dāng)前的外貿(mào)流通企業(yè)正面臨著世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際貿(mào)易投資環(huán)境惡化等不利因素的影響，再加上以阿里巴巴公司旗下“一達(dá)通”為代表的新興外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)模式對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)流通服務(wù)模式的沖擊，正處于困難的轉(zhuǎn)型期。本文通過(guò)運(yùn)用SWOT法，分析順德外貿(mào)流通企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇與威脅，針對(duì)性地提出采取扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，建立外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下交易，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維新模式帶動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)流通企業(yè) SWOT分析 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2018）01（b）-141-03

外貿(mào)流通企業(yè)是指外貿(mào)企業(yè)主要是指處于流通環(huán)節(jié)的貿(mào)易公司不生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品再出口或從國(guó)外采購(gòu)進(jìn)口再銷(xiāo)售。目前的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，外貿(mào)流通企業(yè)承擔(dān)著三分之一的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展比較成熟的國(guó)家，大量商品進(jìn)出口貿(mào)易是通過(guò)代理商完成的，在德國(guó)約有6萬(wàn)家貿(mào)易代理機(jī)構(gòu)，僅三成的進(jìn)出口商品貿(mào)易是通過(guò)代理進(jìn)行的，而美國(guó)工業(yè)品出口的80%是由外貿(mào)代理商完成。資料顯示，2012年我國(guó)外貿(mào)代理出口僅為16%，且逐年遞增，可見(jiàn)外貿(mào)代理制是符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的，外貿(mào)流通企業(yè)在我國(guó)具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1 順德外貿(mào)流通企業(yè)面臨的困境

順德外貿(mào)流通企業(yè)正面臨著“外憂(yōu)內(nèi)患”的困境考驗(yàn)，對(duì)內(nèi)主要體現(xiàn)在以阿里巴巴公司旗下“一達(dá)通”為代表的新興外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)模式對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)流通服務(wù)模式的沖擊。根據(jù)順德跨境電子商務(wù)商會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年，順德企業(yè)通過(guò)一達(dá)通交易的進(jìn)出口額接近100億美元，比2014年增長(zhǎng)35%。

對(duì)外面臨著世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際貿(mào)易投資環(huán)境惡化等不利因素的影響。據(jù)順德區(qū)經(jīng)科局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我區(qū)有正常進(jìn)出口數(shù)據(jù)的外貿(mào)流通企業(yè)中，出口超過(guò)500萬(wàn)美元的超過(guò)200家，但整體的增長(zhǎng)情況卻不容樂(lè)觀。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，順德區(qū)年出口額8000萬(wàn)美金以上的企業(yè)2016年增長(zhǎng)率均不超過(guò)1%，且有相當(dāng)一部分是負(fù)增長(zhǎng)；年出口額5000萬(wàn)美元以上的企業(yè)僅有兩家2016年增長(zhǎng)率超過(guò)4%，年出口額2500萬(wàn)美元以上的企業(yè)僅3家2016年增長(zhǎng)率超過(guò)7%，年出口在500萬(wàn)美元以上的企業(yè)僅13家2016年增長(zhǎng)率超過(guò)10%。

應(yīng)對(duì)當(dāng)前存在的危機(jī)，課題組對(duì)順德比較有代表性的50家外貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行調(diào)研走訪，對(duì)順德區(qū)的外貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析，并在此基礎(chǔ)上提出可持續(xù)發(fā)展的策略建議。

2 順德外貿(mào)流通企業(yè)的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢(shì)分析

（1）專(zhuān)業(yè)性。流通型外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)分工中擔(dān)當(dāng)著不可替代的角色。流通型外貿(mào)企業(yè)相比生產(chǎn)制造型企業(yè)，更熟悉國(guó)際市場(chǎng)行情，懂得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)，并擁有廣泛的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。生產(chǎn)制造型企業(yè)可以委托流通型外貿(mào)企業(yè)代理出口，降低其直接開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成本，從而提升經(jīng)濟(jì)效益。

（2）靈活性。由于外貿(mào)流通企業(yè)相比生產(chǎn)制造型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小，組織結(jié)構(gòu)更加扁平、經(jīng)營(yíng)更靈活、市場(chǎng)的靈敏度高，更容易捕捉市場(chǎng)需求，因此具備深耕某些細(xì)分市場(chǎng)的能力。

2.2 劣勢(shì)分析

在當(dāng)前形勢(shì)下，外貿(mào)流通型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)主要集中在缺乏清晰的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期化；企業(yè)管理制度與文化建設(shè)滯后，人才匱乏且流失率高；品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄、經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面。

（1）缺乏可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思路。當(dāng)前順德絕大多數(shù)外貿(mào)流通型企業(yè)仍有沿襲著“買(mǎi)斷制”和“收購(gòu)制”等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，原來(lái)單純的生產(chǎn)制造型企業(yè)為了擁有更多的自主權(quán)，開(kāi)始介入流通環(huán)節(jié)，自營(yíng)其進(jìn)出口貿(mào)易，造成外貿(mào)流通企業(yè)的貨源流失嚴(yán)重。同時(shí)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和外貿(mào)大數(shù)據(jù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的外貿(mào)流通行業(yè)面臨著巨大的變革，但順德外貿(mào)流通企業(yè)往往只顧眼前利益，忽視變革和創(chuàng)新，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和清晰的可持續(xù)性戰(zhàn)略發(fā)展思路。

（2）規(guī)范化管理不足。從目前順德大部分的外貿(mào)流通企業(yè)尚未形成一整套制度化、規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，從經(jīng)營(yíng)管理層面來(lái)看，許多外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制不健全，產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清，經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)缺失，在決策管理上還停留在“一把手”“一言堂”的狀況。

（3）人才流失嚴(yán)重。外貿(mào)跟單人員需要既懂得外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又具備外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，但目前很多企業(yè)認(rèn)為只要懂外語(yǔ)就能談外單，對(duì)人才給予充分的重視和專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，因此導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)化復(fù)合型外貿(mào)人才匱乏，人才流失嚴(yán)重。

（4）品牌意識(shí)不足，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著生產(chǎn)企業(yè)的加入，國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品供給的極大豐富，競(jìng)爭(zhēng)將逐步從價(jià)格向品牌轉(zhuǎn)變。順德大部分的流通型外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行“一手買(mǎi)一手賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式，依賴(lài)買(mǎi)賣(mài)中賺取差價(jià)服務(wù)費(fèi)的盈利模式，只充當(dāng)了對(duì)外流通窗口的角色，幾乎沒(méi)有屬于自己的賴(lài)以持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)理念仍停留在打價(jià)格戰(zhàn)上，而忽略了自身品牌的建立與培養(yǎng)，缺乏鮮明的品牌形象，也缺乏個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。

2.3 機(jī)會(huì)分析

首先從政策層面，2014年國(guó)務(wù)院頒布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2014〕19號(hào)）和《廣東省支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)實(shí)施方案》（粵府辦〔2014〕27號(hào)），促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)，推動(dòng)外貿(mào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展新常態(tài)，順德區(qū)相應(yīng)也制定了《佛山市順德區(qū)促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干措施》，從穩(wěn)定出口、擴(kuò)大進(jìn)口、支持新業(yè)態(tài)等方向，為順德的外貿(mào)增長(zhǎng)出力，營(yíng)造良好的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

（1）穩(wěn)定出口措施。順德鼓勵(lì)家電、家居、五金、照明等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，組建外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟抱團(tuán)“出海”，并在多個(gè)新興市場(chǎng)開(kāi)展“順德智造全球行”活動(dòng)，并加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作，用足用好扶持政策，按“貿(mào)易先行、促進(jìn)投資”思路組織企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)到沿線國(guó)家投資合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)全球化布局等。

（2）整體外貿(mào)發(fā)展良好。雖然遇到金融危機(jī)蔓延、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等不利因素影響，在全國(guó)以及廣東省外貿(mào)仍然下降的情況下，順德外貿(mào)總體規(guī)模仍不斷擴(kuò)大，2016年上半年順德外貿(mào)進(jìn)出口總值858.9億元人民幣，比上年同期增長(zhǎng)15%。

（3）民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2016年上半年，順德外商投資企業(yè)進(jìn)出口473.8億元，下降8.2%；而民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口急增，進(jìn)出口384.9億元，增長(zhǎng)67.5%，為順德外貿(mào)發(fā)展注入新的活力。

（4）出口附加值增高。順德進(jìn)出口產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從初級(jí)產(chǎn)品出口為主向工業(yè)制成品出口為主轉(zhuǎn)變，從粗加工、低附加值產(chǎn)品出口為主向深加工、高附加值產(chǎn)品出口為主轉(zhuǎn)變。2016年上半年，順德出口機(jī)電產(chǎn)品477.6億元，增長(zhǎng)12.2%，占順德區(qū)出口總額的增半壁江山。

2.4 威脅分析

（1）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足。隨著初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)口商品價(jià)格普遍上揚(yáng)，能源、鋼材等原材料的價(jià)格大幅上漲，同時(shí)勞動(dòng)力價(jià)格等生產(chǎn)要素成本的上升，順德區(qū)整體的出口產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)減弱。近年來(lái)國(guó)外企業(yè)利用技術(shù)專(zhuān)利、商標(biāo)使用權(quán)、冠名權(quán)等對(duì)我出口產(chǎn)品加收高額專(zhuān)利費(fèi)，順德區(qū)高新技術(shù)出口產(chǎn)品的核心技術(shù)由于缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱。

（2）國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)加大。金融危機(jī)的陰影尚未散去，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)、銀行等金融機(jī)構(gòu)深陷危機(jī)，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，帶來(lái)國(guó)際貿(mào)易增速將有所回落，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。順德的外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)和困難加大。

（3）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著國(guó)內(nèi)全方位對(duì)外開(kāi)放格局的進(jìn)一步形成，長(zhǎng)三角的迅速崛起，整個(gè)珠三角地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)正逐步弱化，進(jìn)出口貨源增速與長(zhǎng)三角地區(qū)相比逐漸落后。隨著內(nèi)地尤其是西南等地區(qū)的投資環(huán)境改善及引資力度加大，尤其是新形勢(shì)下各地對(duì)GDP業(yè)績(jī)的政策需求，更進(jìn)一步造成順德出口貨源的分流。

3 基于SWOT分析的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

在上述SWOT分析的基礎(chǔ)上，我們將順德的外貿(mào)流通企業(yè)視為一個(gè)整體進(jìn)行剖析，建議其重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重新定位價(jià)值鏈，改變管理模式、資源利用方式和經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部條件，并結(jié)合當(dāng)前的外貿(mào)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策的變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略選擇，如圖1所示。

從外部環(huán)境來(lái)看對(duì)于發(fā)展機(jī)遇的把握重于對(duì)外部威脅的防御，只有抓住機(jī)遇才能更好地應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的威脅；從順德外貿(mào)流通企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，其優(yōu)勢(shì)相對(duì)來(lái)講不夠突出，而劣勢(shì)則比較明顯，所以如何改變劣勢(shì)成為突出的問(wèn)題，因此對(duì)于順德外貿(mào)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（OW），即利用機(jī)會(huì)減少劣勢(shì)，整合供應(yīng)鏈，借助互聯(lián)網(wǎng)+開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從而提高應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展的能力，如圖2所示。

2016年順德區(qū)制定了《順德區(qū)推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)和爭(zhēng)創(chuàng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)三年工作方案》，開(kāi)展外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)試點(diǎn)工作，通過(guò)本地培育和外地引進(jìn)相結(jié)合的方式彌補(bǔ)目前順德區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)存在的短板。同年12月“廣東省順德土產(chǎn)進(jìn)出口有限公司”評(píng)審認(rèn)定為區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)，廣東祈順絲綢進(jìn)出口有限公司、廣東省順德五金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司、廣東智拓進(jìn)出口有限公司、佛山市順德區(qū)環(huán)潤(rùn)進(jìn)出口有限公司等四家企業(yè)認(rèn)定為區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)培育企業(yè)。對(duì)于符合認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的順德區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)或培育對(duì)象，不僅在海關(guān)通關(guān)、出口退稅、檢驗(yàn)檢疫等方面享受便利措施，試點(diǎn)企業(yè)和培育對(duì)象企業(yè)還會(huì)獲得政府給予的50萬(wàn)～100萬(wàn)元的資金扶持。

所謂外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)是指以整合各外貿(mào)流通環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，面向廣大中小型外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)提供一系列的外貿(mào)一攬子服務(wù)，主要包括融資、通關(guān)、退稅、物流、保險(xiǎn)等。外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)通過(guò)批發(fā)零售式的服務(wù)，不僅幫助中小外貿(mào)企業(yè)的降低成本，還可以享受到與大企業(yè)同等級(jí)的通關(guān)、退稅等方面優(yōu)惠待遇。同時(shí)各級(jí)政府的外貿(mào)扶持政策可以通過(guò)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)惠及各中小 外貿(mào)企業(yè)。

目前順德的5家外貿(mào)綜合服務(wù)試點(diǎn)企業(yè)和培育企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的變化，上線了外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，相關(guān)的功能也逐漸完善中，但被訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人也坦言外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)功能內(nèi)容大同小異，已有很多現(xiàn)成的解決方案，開(kāi)發(fā)建設(shè)并不困難，但推廣使用、運(yùn)營(yíng)維護(hù)的路還漫長(zhǎng)，目前僅有不足5%的業(yè)務(wù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，絕大部分的業(yè)務(wù)還是沿用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)服務(wù)模式。

4 結(jié)語(yǔ)

從上述的SWOT分析可見(jiàn)，順德的外貿(mào)流通企業(yè)仍有非常好的發(fā)展前景，需要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，積極推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的加速融合，建立外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下交易、服務(wù)結(jié)合。利用互聯(lián)網(wǎng)新的經(jīng)營(yíng)模式帶動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，借助自己實(shí)體企業(yè)的口碑品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)線上的交易服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。

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