新時代河南省外貿企業轉型發展策略研究

顧霖

【摘 要】新時代河南省外貿企業轉型發展，是河南實現經濟結構轉型升級、經濟增速平穩換擋、經濟驅動順利轉換的必然舉措與有效探索。新時代，貿易保護主義抬頭、綜合成本持續提升、自主創新能力不足造成了國際需求的不確定性增強、企業盈利能力可持續性弱、產品的附加值與質量較差等問題，河南省外貿企業發展面臨瓶頸。鑒于此，文章認為新時期河南應該扶持競爭實力強的頭部企業、積極嘗試新型跨境營銷模式、大力發展服務貿易與加工貿易，促進外貿企業又好又快的發展。

【關鍵詞】新時代；河南省；外貿企業；轉型發展；策略研究

一、前言

新時代，我國經濟結構面臨轉型升級、經濟增速開始平穩換擋、經濟驅動亟待順利轉換，河南省作為中部崛起戰略的重要組成部分，也面臨著經濟轉型發展的機遇與挑戰，河南省外貿企業也亟待轉型發展，以期適應新的經濟發展環境。新時代，河南省外貿企業面臨著國內外宏觀經濟發展疲軟的壓力，據河南省商務廳數據統計，2018年1-6月，全省貨物進出口1798.9億元，下降11.4%，其中出口1070.5億元，下降8.1%，降幅比前5個月收窄1.8個百分點；同期，全省加工貿易、外商投資企業、機電產品進出口分別下降23.2%、23.4%、18.7%。毫無疑義，在復雜的國內外經濟環境下，河南省外貿企業亟待轉型發展，本文就此課題進行深入研究，對促進河南省外貿企業的可持續發展具有重要價值。

二、新時代河南省外貿企業發展面臨的挑戰

（一）貿易保護主義抬頭，國際需求的不確定性增強

當前，世界貿易貿易保護主義開始抬頭，美國與其貿易伙伴展開了貿易博弈，各類關稅與非關稅的貿易壁壘開始顯現，這抑制了國際市場的貿易需求，從而使得外貿企業所面對的國際需求具有較強的不確定性，繼而在貿易訂單不穩定的背景下，許多實力小、抗風險能力弱的中小微貿易企業紛紛關門停業，因為微弱的盈利能力難以維系高風險的展業狀況。規模較大的企業也舉步維艱。從全省的額數據來看，2018年1-6月份，作為占全省進出口7成多的鄭州市，進出口下降19.1%，超過全省降幅2.6個百分點，其中：富士康進出口166.4億美元，下降20.6%，下降總量占全省下降總額的77.8%，并且這將進一步帶動其他外貿業務需求的下滑。

（二）綜合成本持續提升，企業盈利能力可持續性弱

隨著經濟的快速發展，我國的房租、人力、營銷、科技等各方面的展業成本提升，這進一步制約了河南省外貿企業的發展。本文以人口分析為例，眾所周知，河南省屬于人口大省，人力資源豐富，但是河南省傳統的人口紅利優勢已經開始逐步消退。在河南省的外貿企業中，以前憑借低廉的勞動力，可以給企業的盈利能力形成一條“護城河”，但隨著生活水平的提升，目前河南人力資源的供給曲線開始出現變化，即使愿意給予員工更高的工資，但是由于員工對于閑暇的需求越來越高，在一定程度的勞動壓力后，再加工資，企業員工也不一定會愿意加班加點，工資的邊際效應降低（參加圖1）。總而言之，綜合成本持續提升，企業盈利能力可持續性弱，這將不利于外貿企業的發展。

（三）自主創新能力不足，產品的附加值與質量較差

目前來說，河南省的外貿企業多是采取貨物貿易的模式，加工貿易與服務貿易的比重較低，由于附加值低，處于產業鏈底端，目前河南的貿易結構不利于河南省外貿企業的盈利目標實現，因而造成新時代河南省外貿企業轉型發展的難道加大，究其核心原因是目前河南省自主創新能力不足，外貿產品中科技含量相對較低，產品難以在國際市場形成核心競爭力。

三、新時代河南省外貿企業轉型發展策略研究

（一）扶持競爭實力強的頭部企業，給予政策與法律的傾斜與幫助

在競爭日趨激烈的市場經濟環境下，集團化發展成為一個顯著的發展趨勢，大魚吃小魚的商業案例層出不窮，新時代河南省要真正走出一條貿易強省的道路，就必須扶持競爭實力強的頭部企業，進一步發揮其在技術、資本、生產模式方面的優勢，在稅收、財政政策上給予合理傾斜，并在其面對國際貿易壁壘中，給予法律資源支持，幫助具有競爭優勢的外貿企業走出國門。

（二）積極嘗試新型跨境營銷模式，通過精準營銷來降低獲客成本

從企業的角度講，企業要積極適應新時代的經濟背景與貿易環境，要堅持嘗試運用各種新型跨境營銷模式，找準消費者的需求痛點，高效的打開國際市場；與此同時，在對外貿易中，外貿企業要改善管理，并重點依靠科技的力量，降低運營成本，提高營銷的實效性與時效性，通過精準營銷來降低獲客成本，最終提升企業的盈利能力。

（三）鼓勵外貿企業自主協同創新，大力發展服務貿易與加工貿易

鼓勵外貿企業自主協同創新，大力發展服務貿易與加工貿易是新時期河南省外貿企業轉型發展策略的核心，必須通過自主協同創新提升外貿企業在國際貿易產業鏈中的地位與價值獲取能力，而不是一味的靠價格優勢來奪取附加值低的低端市場。從圖2可以看到，若再質量上缺乏足夠的優勢，產品需求曲線并不會隨著價格的降低而提升銷量，相反會導致需求的減少，尤其是在消費者消費升級階段表現的尤為明顯。

四、研究結語

總而言之，開放是經濟繁榮的基礎與前提，河南及其外貿企業必須積極迎接新時代國際貿易的挑戰與機遇，具體措施包括：通過扶持競爭實力強的頭部企業，給予政策與法律的傾斜與幫助；積極嘗試新型跨境營銷模式，通過精準營銷來降低獲客成本；鼓勵外貿企業自主協同創新，大力發展服務貿易與加工貿易。

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