逆向思維說眼光

楊錫高

我們的老祖宗留下來很多至理名言，其中有一句：吃虧是福。很多人不理解，吃虧了，倒霉了，怎么會是福呢？其實這個問題需要逆向思維，而不能只看到鼻子尖下的一點利益。確實，吃虧是福，看似簡簡單單四個字，卻富有深奧的道理，充滿辯證法。有些事情，表面上似乎很吃虧，但實質上卻未必。我的朋友馬特與他的大學同學貝克當年同時進入一家外資企業工作，兩年后公司有個去黎巴嫩開辟市場的機會。本來公司相中貝克，但貝克知道西亞那邊戰亂頻仍，恐襲不斷，工作生活環境“推板”，網速一塌糊涂，于是強調種種理由推托，打死也勿當“沖頭”，弄得公司很尷尬，轉而找到馬特商量。沒想到馬特不提任何條件，滿口答應。公司上下都認為馬特此去兇多吉少，又是貝克挑剩下來的“冷飯頭”，明顯吃虧了。

萬萬沒想到，馬特去了一年多點，拳打腳踢，把西亞市場搞得風生水起，幫公司創下不少營收和利潤。三年后，馬特調回上海本部，被董事會破格提升為中方副總，年薪一百多萬，而貝克還在市場部當專員，坐在小格子間里，拿著十幾萬年薪養家糊口。同事們說，當初全公司幾十號人沒一個愿意去西亞，要是西亞加個圖，變成西雅圖，肯定打得頭破血流搶著去了。所以很多吃虧其實是表面的，問題是有多少人能看破這一層呢？

即便真的吃虧那又怎樣！沒有人會一輩子永遠吃虧，總有時來運轉的時刻。全世界都知道，上帝關門的時候也開了一扇窗。有些人卻不懂這些道理，就是不愿吃眼前虧，為了一些蠅頭小利非要爭個面紅耳赤。生意場上也是，有些人一門心思一夜暴富，做起假冒偽劣的勾當來，要么“野豁豁”，要么“舉齪齪”。老弄堂里的阿七頭，十幾年前從化工廠下崗后，利用自家門面房開起了點心店，經營豆漿油條小籠包。阿七頭為了壓低成本多賺鈔票，居然“賊頭狗腦”用地溝油氽油條，用槽頭肉做小籠包。看上去搨到了不少便宜，但沒多少辰光，牌子做坍，生意一落千丈。回過頭來，現在阿七頭想想一點也“勿格算”，再要重整旗鼓，成了十月里的桑葉——沒人睬（采）儂。

而我一個同事的阿嫂，下崗后也是自食其力，湊點資金從弄堂口小小餛飩攤做起。由于堅持品質，傳承老上海“柴爿餛飩”特色，早已名聞遐邇，并且脫胎換骨，從餛飩攤變成網紅店了。連金發碧眼的老外也會擠出旅游時間，輾轉找上門來吃上一碗。

問起阿嫂成功的緣由，她說得特別樸實：“當初做生意時，雖然開始幾年肯定是虧的，但我相信一定能夠做出名堂，為啥？因為我用的是正宗餛飩皮，進的是品牌五花肉，勿用絞肉機，自己手工斬肉糜，一刀一刀斬出來的肉糜有彈性，口感‘哈嗲。再講了，我堅持薄利多銷，勿黑心，勿怕貨比貨，只怕勿識貨。做生意眼光要遠，只看到薄利，好像吃虧了；但要看到多銷，勿是又勿吃虧了嗎？做人也是一樣，勿要一天到夜斤斤計較，人要大氣，要有腔調。”

（摘自“夜光杯”微信公眾號 圖/高加索）