賺有錢人的錢

雪鑫

猶太商人們有著一條經典的經商哲學：“錢在有錢人的手里，賺錢就要賺有錢人的錢。”這一經商哲學源自于他們對生活、對世界的看法，這就是著名的“78︰22法則”。

其實在社會的群體中，重要的因子通常只占少數，而不重要的因子則經常占據多數，因此只要控制重要的少數因子，即能控制全局，反映在數量上就是“78︰22法則”。從總體上來看，這個法則適用于宇宙中一些恒定的成分，如空氣成分中氮與氧的比例就是78︰22；人體內水分與其他物質成分的比例是78︰22；78%的地球資源被22%的人擁有等。猶太商人運用這個具有絕對權威，并且難以改變的法則，得到了世人皆慕的財富。

就在“78︰22”法則經過猶太人千百次運用后，世界上具有聰明頭腦的少數商人也開始感覺到這個法則的魔力。一位在日本的猶太商人受這種魔力的吸引，把它運用到鉆石生意上，結果獲得了意想不到的成功。鉆石是一種高級奢侈品，它主要是高收入階層的專用消費品，一般收入的人是購買不起的。而從一般國家統計數字來看，擁有巨大財富、居于高收入階層的人數比一般人數要少得多。因此，人們都存在這么一個觀念：消費者少，利潤肯定不高。絕大多數人都不會想到，居于高收入階層的少數人卻持有多數的金錢。換句話說，一般大眾和高收入人數比例為78︰22，但他們擁有的財富比例卻要倒過來，是22︰78。猶太商人抓住時機開始尋找鉆石市場。他來到東京的某百貨公司，要求借該公司的一席之地推銷他的鉆石，但是這家公司主管人員根本不理他：“這簡直是亂來，現在正值年末，即使是財主，他們也不會來的，我們不冒這種不必要的風險。”但他并不氣餒，堅持以78︰22這條萬無一失的法則來說服百貨公司，最后取得一角開設郊區分店。分店遠離鬧市，顧客很少，但猶太商人對此并不憂慮。鉆石畢竟是高級的奢侈品，是少數有錢人的消費品，生意的著眼點首先得抓住財主，不能讓他們漏網。當時百貨公司的主管人員曾滿不在意地說：“鉆石生意一天最多能賣2000萬元就算不錯了。”猶太商人立即反駁：“不，我可以賣到2億元給你們看。”

事實上，“78︰22法則”的魔力很快就顯示出來了。首先，他在地點不好的分店，取得了一天6000萬的好利潤。當時又正值年關降價大拍賣，猶太商人就利用這個機會，和紐約的珠寶店聯絡，運寄來各式大小鉆石，幾乎搶購一空。

接著，猶太商人又在東京郊區及四周，分別設立推銷點推銷鉆石，生意非常好。任何商店都沒有下過每天6000萬元的記錄。到了第二年春天，猶太鉆石商的銷售額突破了3億日元，猶太商人實現了曾許下的“狂言”。

鉆石生意成功了，奧秘在哪里？就在于“78︰22法則”，百貨公司卻對此有過懷疑，他們認為鉆石商品就好比美國凱迪拉克牌或林肯牌豪華小轎車，國人能夠購買的很少，因此銷路一定不好。而猶太商人卻不這么想，他把鉆石看成稍微高級的國產小轎車，是有錢人或稍微有錢的人都買得起的奢侈品，這一部分人雖占全國人口的少數，卻擁有絕大多數的金錢，賺這部分人的錢，效益必定很高。

不只是在理財投資領域內，生活中很多的領域都可以運用這一法則，在我們做出理財投資決策之前，如果運用此法則，那么將會給你帶來很多積極的影響。

（摘自“搜狐網” 圖/游飛揚）