二、三線城市品牌升級與逆襲

羅振宇

三只松鼠起家于安徽蕪湖，周黑鴨起家于武漢，永輝超市起家于福州，海底撈起家于四川的簡陽，韓都衣舍起家于濟南，等等。

你會發現，這些公司都不是從一線城市發展出來的，而是從二、三線城市的成功逆襲。其原因在于中國獨特的人口分布結構。中國最大規模的人口還是聚集在二、三線城市，他們更能代表典型的中國人的生活方式。

峰瑞資本的李豐說：“消費品牌的分布狀況和人口的分布狀況，幾乎是完全正相關的。”這一點，現在的中國其實更像美國，而不是日本和韓國。

比如可口可樂就不誕生在紐約，而是亞特蘭大；耐克也不起家于洛杉磯，而是在俄勒岡州的波特蘭市；沃爾瑪起家于阿肯色州羅杰斯城；寶潔起家于俄亥俄州辛辛那提市。你看，也都是二、三線城市的逆襲。

一種消費品，無論是其價格，還是其供應鏈的成熟度，只有在這些城市被檢驗成功了，才有在更大范圍內被復制的可能。

這些二、三線城市，雖然并不像一線城市那么龐大，但本身也有一個不小的人口規模和市場。同時，又不像一線城市那樣，可供選擇的品牌那么多、競爭那么激烈。于是，天然就成了消費品牌的實驗室。還記得嗎？史玉柱當年憑借保健品腦白金東山再起，也不是先從大城市打起，而是先挑了一個富裕的小城市，江蘇省的江陰市，投放自己的產品。然后，根據銷售的信息反饋，不斷修改、迭代。

其實，不僅是小城市可以逆襲大城市，新崛起的國家也會逆襲全球市場。李豐說：“如果拉長時間范圍看，過去的100年里，全世界已經有三次消費升級。”第一次世界大戰之前，英國向全球輸出了立頓，還有一些酒類品牌；第二次世界大戰之后，美國輸出了沃爾瑪、肯德基和麥當勞。20世紀80年代，日本貢獻了索尼、松下等品牌。

就像當年的美國，小城市崛起的品牌會成為美國國家品牌，進而成為世界品牌。那我們現在就得思考，未來十年，一定會成長為世界品牌的中國企業在哪里？

它很可能是一個在中國二、三線城市早已存在的品牌，甚至是一個我們今天還看不起、看不上、看不懂的普通消費品牌。

按照現在中國經濟增長的速度，可以預見，未來全球的大消費品類都會有中國品牌的一席之地。

你發現沒有？前幾年，市場中流傳的一種擔心在消失。在前幾年的創業浪潮中，傳統行業的人都在擔心有人跨界打劫，擔心門口的野蠻人，自慚形穢，急需互聯網轉型。但是，2017年，樁樁件件的事實都在告訴我們：創業不是一個新興階層的專有權力。2017年，全中國各個層面的傳統生意人，都已經被激活。原來有行業基因的企業，機會來了。

章燎原在做三只松鼠前，有9年干果零食的線下零售經驗；陶石泉在做江小白酒之前，做過9年金六福總裁助理，管過市場和銷售；徐正在做每日優鮮便利購之前，在聯想控股做農業。

那些在行業里深耕多年，了解產業本質，積累了一定資源，能力被證實的人，正在成為新一代創業者。

（摘自“當當云閱讀” 圖/亦晨）