淺論物流策略在市場營銷管理中的作用

蔣珊

【摘要】市場化的迅速發展過程中，市場營銷和物流之間的聯系愈來愈緊密，市場經濟的發展使得商品交換愈來愈頻繁化，這對市場營銷管理就提出了更高要求。本文先就市場營銷管理中物流策略的作用發揮以及兩者的關系加以闡述，然后就市場營銷管理和物流策略的整合以及物流管理發展趨勢詳細探究，希冀能借助此次理論研究，能為市場營銷管理以及物流管理發展加以促進。

【關鍵詞】市場營銷 物流管理 作用

0.引言

物流管理是市場營銷重要環節，只有對兩者的關系有了充分認識，才能為市場營銷以及物流管理發展提供思路，才能有助于提高市場營銷管理的整體水平。通過從理論層面對物流策略的研究分析，就能為實際兩者的發展提供相應參考依據。

1.市場營銷管理中物流策略作用及兩者關系

1.1 市場營銷管理中物流策略作用

全球化經濟的蓬勃發展過程中，我國市場經濟體制改革的進程得到了進一步加快，企業之間的競爭日益激烈，加強市場營銷管理水平就顯得比較關鍵，這也是提高自身競爭力的重要舉措。市場營銷的管理水平提高涉及到諸多的要素，而其中和其有著緊密聯系的就是物流管理，物流是產品服務的一種形式，物理管理水平高對產品在市場當中占據競爭優勢就能發揮積極作用[1]。產品價格和總成本的聯系比較緊密，將產品成本得以有效控制，對產品價格有效降低，才能提高自身競爭力，而降低物流成本是降低產品成本的重要方法，物流管理的效率水平和產品成本就有著直接的影響。

另外，市場營銷渠道的建立運行，需要有物流網絡支持，這是提高分銷渠道運行水平以及效率的重要保障，能對企業積極開拓市場發揮積極促進作用。物流網絡的望山是保障產品分銷質量的重要基礎，物流向顧客能提供滿意周到服務，從而有創新獨特服務，這對顧客的滿意度提高就能起到促進作用，物流管理的水平提高也能增加產品附加值，這對產品市場銷售量的增加就有著積極促進作用[2]。

1.2 市場營銷管理和物流策略關系

市場營銷管理和物流管理之間有著緊密的聯系，兩者之間是相互產生影響的，物流管理對市場營銷產生的影響就比較突出，沒有高效物流作為保障，市場營銷商品的及時性就得不到保障，物流管理水平低也很難獲得消費者認可，物流的高效才能為產品創新提供可能。多樣化的營銷組合會受到物流服務因素的影響，產品策略制定過程當中新產品開發和銷售到市場就要有充分原料作為基礎，這些都是需要物流進行保障的[3]。物流的管理工作為市場營銷起到了保障作用，物流管理和營銷以及庫存管理等諸多產品策略有著緊密關系，在一些策略的實施下進行控制調整物流管理，以此進行制定相應的定價策略，和物流綜合需求得以滿足。

2.市場營銷管理和物流策略整合及物流管理發展趨勢

2.1 市場營銷管理和物流策略整合

市場營銷管理和物流管理的整合是比較重要的，這就需要從不同的階段進行分析，市場營銷管理和物流管理在導人期的整合中，這是產品問世時候還不能很快被市場接受，在銷售量上會相對低，物流成本和營銷成本相對比較高，營銷的目的就是讓消費者能對這一新產品接受，物流管理則需要形成固定物流渠道方便營銷策略的實施。在這一發展時期兩者的結合就要注重信息的共享以及建立完善共享平臺，這樣就能對市場信息準確獲得，從而最大化降低成本[4]而在到了成長期產品就逐漸的成長，體現在產品的銷售量以及利潤在不斷的增長，從而就會產生相應的競爭者，這就使得市場競爭比較激烈，物流管理和市場營銷之間的結合就更為緊密，從而來完成市場擴張，對物流時效性比較注重，這是提高產品競爭力的重要舉措，要在信息共享平臺的應用下進行協調管理，發揮其積極功能。

而在成熟期的過程中就會使得市場逐漸飽和，在銷售額方面也會達到穩定的狀態，營銷活動就主要是維持市場份額，通過優惠以及折扣等方式對產品使用壽命延長，物流管理在這一發展時期也比較成熟，物流的渠道也逐漸成熟化，會通過優先配送方式進行配合完成。最后到衰退期的時候銷售以及利潤都是下滑狀態，營銷活動重點也發生了轉移，物流管理在收尾工作要做好，物流管理人員能敏感感受到衰退期來臨，要及時向營銷策劃部門加以反映，從而收集信息作出決定。

2.2 市場營銷管理中物流管理發展趨勢

市場營銷管理當中物流發展將會向著新的方向邁進，主要體現在決策系統化層面，追求企業物流活動整體優化，市場營銷戰略上物流管理將分散產品實體活動轉變系統物流活動，對生產以及銷售等各方面進行協調，通過需要的時間將產品達到指定地點[5]。對物流設施的改造過程中，就要做好物流要素重新組合的工作，保障和市場營銷的戰略能積極響應，將管理標準以及原則嚴格的執行，加強物流管理硬件設施的改造更新。

另外，物流管理的發展過程中，隨著信息化時代的到來，信息化技術和物理管理之間的聯系會愈來愈緊密，這對促進物流的管理發展就有著積極促進作用。物流活動當中訂單以及搬運等諸多環節都使用信息化手段加以控制，物流數據生成系統以及網絡營銷，在這些條件下實施物流管理，這樣就能實現現代化的營銷物流發展的趨勢[6]。在進一步發展下，和物流管理和市場營銷的觀念也會相符合，物流管理決策和市場營銷決策的聯系會愈來愈緊密，最終會實現綜合性的管理，全程都有物流管理參與到產品的生產以及營銷當中去。

3.結語

綜上，物流管理和市場營銷管理之間的聯系比較緊密，在進行實施管理過程中，就要充分注重方法的科學應用，和實際的市場營銷管理的工作緊密結合起來，只有從這些基礎層面得以重視，提出有效的管理發展的措施，才能真正促進物流管理和市場營銷管理的發展。

參考文獻

[1]李蓓蕾.企業物流與市場營銷協調運作模式研究[J].現代商貿工業.2017（04）

[2]陳運娟，李艷紅.淺析市場營銷對物流的作用[J].商場現代化.2017（08）

[3]謝少安.創新物流服務的營銷管理[J].云南財經大學學報（社會科學版）.2017（01）

[4]余孝爐.協同環境下物流管理與市場營銷關系整合的意義[J].物流科技.2016（09）

[5]趙興艷，師東菊.基于營銷戰略下物流運作與市場營銷的一體化[J].物流科技.2018（02）

[6]梁棟.市場營銷視角下的企業物流管理芻議[J].中國市場.2016（02）