供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題分析

張博

【摘要】市場經濟體制深化發展的背景下，企業為提升自身競爭力也需要結合當前的市場發展特點和趨勢不斷深化企業改革，其中營銷管理體制的建立是市場經濟體制下提升企業市場競爭力的重要途徑和方式。供應鏈和產業鏈的形成要求企業能夠發揮自身的市場營銷資源優勢，但是當前市場營銷資源運用過程中還是存在一定問題，嚴重影響企業市場競爭力的提升。因此本文將著重分析供應鏈下的市場營銷資源運用過程中存在的問題和相應的解決措施，僅供參考。

【關鍵詞】供應鏈 市場營銷 資源 運用

對企業市場營銷資源的運用能力是提升企業營銷能力的主要途徑和方式，市場經濟體制下，合理利用營銷手段是提升企業市場競爭力的有效途徑和方式，能夠為企業的穩定發展和合理收益提供保障。為促進企業經營管理效益的最大化，筆者將作出如下問題。

一、市場營銷資源運用問題分析

市場營銷戰略計劃的制定是圍繞市場營銷資源相互作用和創造與反復的過程。一方面，市場營銷資源能夠引導企業進入市場竟爭之中，是企業開展市場營銷活動的依據和參考，但是企業的實際市場營銷活動中，由于企業領導人領導能力不佳，往往造成市場營銷資源獲取的滯后性，導致企業的決策失誤，使企業蒙受損失。另一方面，營銷人員在企業發展中發揮著非常重要的作用，營銷隊伍的素質能力直接關系到企業的市場占有份額，進而影響企業收益，但是在企業的實踐經營管理工作中，沒有建立起完善的人才準人和人才培養制度，導致企業市營銷隊伍人員素質不高。其次，經濟基礎決定上層建筑。企業的市場營銷工作需要一定的經濟資源作為支撐，但是很多企業財務現狀并不樂觀，財務管理工作同樣缺乏科學性，對企業的市場營銷工作開展不具積極影響。此外，企業的營銷渠道資源建設是企業發展的薄弱環節。

二、供應鏈下合理運用市場營銷資源的有效策略

（一）加強對市場信息的分析

當前的企業市場營銷資源利用效率不佳，這主要是由于企業對市場信息的獲取缺乏時效性，基于此，企業需要大力改革，提升企業對市場信息的獲取效率，并提升自身的市場資源整合能力，以此為依據作出合理決策。企業在進行市場營銷資源獲取的過程中要積極利用信息化平臺，建設資源收集信息化和一體化機制，提升企業市場信息獲取的準確性。

（二）完善企業的財務管理工作

企業的市場營銷資源獲取和應用都與企業的財務狀況具有密切聯系，因此在當前市場經濟發展背景下去，企業應該完善財務工作為市場營銷資源的開發和應用提供經濟支撐。在具體的財務系統完善和轉型過程中，我們應該將財務規劃的重點轉移到計劃、預算、預測、決策、控制、分析等方面來，逐步實現資源的優化配置。企業的財務管理工作貫穿在企業經營管理的各個方面，是企業管理工作的核心環節。中小型企企業在進行財務管理題體系建立的過程中，應該完善企業的內部管理結構，建立和完善企業的財務制度，強化財務控制手段；加強政策研究，做好財務管理基礎工作，強化基層財務管理工作；突出財務管理工作重點，完善預算定額標準體系，提高審計工作水平，充分發揮財務管理在企業經營管理中的作用。通過采取多元化的財務管理手段，促進企業營銷管理資源的合理運用，降低企業的市場營銷風險。

（三）加強營銷團隊建設

當前企業營銷團隊面臨很大的營銷工作困局，常常是營銷投人較多但是收益不足，市場供應鏈下的企業營銷工作應該樹立長遠的企業發展觀念，提升團隊的營銷工作能力。具體來說，，首先企業應該制定行為規范準則，發揮企業文化效應；其次是規范和完善企業的營銷方法，提升營銷人員能力。企業在建設營銷團隊的過程中，要注意建立業績激勵機制，提升營銷人員拓寬營銷試產的積極性，尤其是餐飲營銷、會議營銷、網絡營銷，在各個模塊的營銷工作中應該將傳統營銷手段和新型營銷手段相結合，為企業的營銷建立通暢的營銷渠道。營銷團隊是企業營銷的核心力量，因此在解決企業營銷資源運用問題的過程中，我們應該注重建立有能力的營銷團隊。促進企業營銷部門和銷售部門之間的有效溝通和聯系，建立和諧、合作、合力的基層銷售團隊，為企業的營銷資源獲取和運用提供必要支撐。

（四）對企業資源進行整合

對于具有銷售專業能力的綜合實力較強的企業來說，可以將采取業務輸出方式拉攏企業企業為自身服務，逐步建立起一個小的生態圈。如果是具有一家能夠輻射下面銷售渠道的中型企業，銷售渠道反過來又要給企業進行一些集客的動作，大家有利潤分配。對于小型企業來說，沒有過寬的銷售渠道無法進行大型銷售，但是在護互聯網時代背景下，小型企業可以投靠具有品牌效應的中大型企業，利用供應鏈優勢實現為企業發現注入活力，實現企業在供應鏈理論指導下市場營銷資源的合理有效利用。

三、結束語

綜上，供應鏈下的企業想要實現提升自身的市場競爭力，就要在做好企業的市場營銷資源管理和應用工作，提升企業的市場占有額。當然想要實現這一目標，就要求企業在經營管理工作中能夠做好內部營銷資源管理工作，加大對營銷人員的營銷技巧培訓，建立科學的營銷理念，拓展營銷資源獲取渠道，實現對營銷資源的整合和利用，推進企業的穩定和高效發現。

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