個人微信公眾平臺中的粉絲經濟

王一明

大眾生活不論是聯系交流還是閱讀習慣均因“微信”而產生改變，而粉絲經濟更是促使文化消費模式得到進一步開創。而粉絲經濟同時也在互聯網層面獲取新意義，微信平臺也借助此種經濟展開運營活動。本文便從個人微信平臺出發對粉絲經濟進行探析。

現階段，微信公眾平臺因科技、經濟等的推動而備受矚目，而以此為基礎形成粉絲經濟也呈現蓬勃趨勢。該經濟一般涵蓋圈粉、用戶粘度以及口碑營銷三大層面，依靠商品售賣、獎勵機制等諸多手段來發展。下面便從粉絲經濟出發展開深層介紹。

一、粉絲經濟基本概述

1、內涵分析

“粉絲”是對單詞“Fans”的譯文，而粉絲也因社會推動而演變為獨特文化。粉絲經濟也因互聯網推動而向著消費模式進行轉變。該經濟主要指從粉絲以及被關注者相應關系出發依靠經營來實現創收，而后者多為偶像明星或者是行業名人。總之，該類經濟實質便是依靠信任來進行商業價值的兌換。

2、粉絲經濟三人要素

對于粉絲經濟來說，其運行模式一般涵蓋圈粉、用戶粘度以及口碑營銷三個層面。首先，圈粉作為粉絲經濟的前提，粉絲主要是龐大用戶。若該經濟很難依靠足夠粉絲進行支撐便很難運行。而以用戶粘度為導向進行強化，則是以一定量粉絲為基礎，也就是企業、個人憑借強化互動頻率或者是使用量等來強化用戶以及企業聯系。用戶粘度主要指粉絲伴有的忠誠度，也就是粉絲傾向和品牌或者是主體維持聯系的傾向。最后，口碑主要指消費者針對企業存有的評價以及看法，而口碑營銷則是依靠口碑來展開營銷。對于粉絲經濟來說，此類口口相傳形式的營銷極為關鍵。

二、個人微信公眾號相應的圈粉模式

1、憑借優質內容來獲得關注

對于微信公眾平臺來說，部分公眾號依靠稀缺且質量較高的原創內容來博得關注以及轉發，從而增加自身粉絲數量。此類圈粉形式一般較為困難，但如果能夠在維持文章質量的條件下來維持長久關系，必然可強化影響力。例如，公眾號“gogoboi”便是從時尚潮流以及娛樂新聞出發進行文童推送。該類文章不論是深度還是更新速度均較快，因此其閱讀量必然較為理想。現階段，圈粉模式仍舊以原創性以及專業度為標準來發展。

2、依靠平臺互推來獲得關注

平臺互推主要指公眾號從現有資源出發展開相互推廣，并對用戶群體實現共享。通常此類公眾號并不具備競爭關系，同時平臺間對應的知名度也不可相差過大，避免一方平臺在互推層面處于劣勢。對于平臺互推來說，通常涵蓋如下層面：首先是文末互推，主要是于文童末尾對平臺進行相互推薦。此模式好處便是待大眾大眾閱讀之后，便會對文末推進進行關注，而后依靠直接點擊便可進入關注，并不會給本身質量造成影響。其次則是圖文合作形式的互推，該模式主要是互推時依靠加入圖文的形式來實施相互推薦，從而確保平臺形象可以直接呈現。但此模式會對粉絲造成影響。若粉絲以自身興趣為導向而關注某平臺，雖然偶爾展開互推能夠獲取粉絲，但如果長期于文章中進行互推內容的加入便會導致粉絲滋生排斥情感。第三則是原文互推，該模式主要指從文章內容出發展開編寫時，依靠文末伴有的“閱讀原文”鏈接來引導粉絲進行平臺跳轉。該模式在互推成本層面較低，同時操作較為簡便，粉絲能夠以自身需求為導向進行選擇，從而對粉絲反感等問題進行規避。

三、微信公眾賬號伴有的利益變現形式

1、對衍牛品展開售賣

該模式是公眾平臺實施利益變現的常見形式，也就是以一定粉絲量為基礎來進行商品售賣從而實現利益的獲取。該模式通常依靠直接銷售來實現，同時銷售通常較為穩定，因此此類變形模式契合多種公眾平臺。例如，考研輔導教師朱偉便是依靠此類模式進行商品售賣。朱偉老師會于備考階段對考研軟文或者是背誦內容等進行推送，并從此類文章出發進行自身書籍的推薦。此外，該賬號還會對閱讀文章以及外國原著等進行推動，同時提供對應的購買途徑。粉絲通常可借助“閱讀原文”鏈接來進行購買。同時在其賬號界面，平臺的導航鍵也設置了三個層面：戀練衛衣、偉哥薦課以及偉哥薦書，通過點擊便可獲取購買鏈接。

2、獎勵機制

公眾號因為微信功能的推動而出現了打賞功能，也就是粉絲在閱讀文童之后若對其內容極為認同，便會點擊打賞按鍵來實施打賞。雖然此類變現不會獲取較多資金，但可將其與其他營銷形式進行結合來吸納資金。比如，“羅爾事件”當中，其文章便取得了3萬多元的贊賞金。

3、社會融資

當前較多公眾平臺依靠社會融資來獲得較多資金注入，同時粉絲基礎則是投資者對實施投資的重要評判指標。例如，Papi醬便依靠社會融資獲取到了1200萬的支持，而其粉絲基礎也大于1000萬。投資者便以此類粉絲群體為對象進行了投資，同時因其形象早已深入人心，因此便可依靠Papi醬的公眾號來進行原生廣告等的切入以及粉絲群的構建等等。此外，指標通常還涵蓋了粉絲粘度、原創能力以及行業經驗等等。

總之，微信公眾號通常具有較低的申請門檻，雖然此類平臺不斷涌現，但也會因信息要求的不斷提升而遭受行業淘汰。因此，公眾號若想獲取發展，必須以高質內容為基礎才可獲取較多粉絲，從而推動粉絲經濟的高效發展。