實(shí)施校企深度合作 深化市場營銷專業(yè)教學(xué)改革

市場營銷專業(yè)教學(xué)改革應(yīng)當(dāng)實(shí)施校企深度合作，改變陳舊的教學(xué)模式，建立新的、充滿活力的教學(xué)模式，培養(yǎng)企業(yè)需要的、具有一定專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)能力的技能型人才。

一、 國內(nèi)外市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀

在多年的市場營銷教學(xué)中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生走向工作崗位后，在學(xué)校所學(xué)的市場營銷知識(shí)和技能實(shí)用性不強(qiáng)，導(dǎo)致學(xué)生遇到許多實(shí)際困難；其次，學(xué)生缺少實(shí)際的崗位訓(xùn)練，課程沒有激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)訓(xùn)課堂利用不充分，由于受課時(shí)等的限制，學(xué)生的崗位適應(yīng)性差等。針對(duì)這些情況，我校從培養(yǎng)學(xué)生全面的職業(yè)能力出發(fā)，探索市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革。

根據(jù)我們對(duì)省內(nèi)外三十多所中等職業(yè)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中職學(xué)校90%以上的市場營銷專業(yè)教師普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學(xué)方式是課堂講授，理論聯(lián)系實(shí)際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運(yùn)用,多數(shù)課程無法使學(xué)生親身體驗(yàn)、參與、操作，通過這種方式培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)學(xué)生，其動(dòng)手能力差。而這些學(xué)校的學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí),在學(xué)校學(xué)的那些內(nèi)容無法派上用場,還得從頭學(xué)起。

目前,市場營銷專業(yè)的很多實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進(jìn)入公司相應(yīng)的部門，接觸到相關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實(shí)教學(xué)中,學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練，很多學(xué)校實(shí)踐教學(xué)部分的實(shí)訓(xùn)方法單一，而且，學(xué)?；瞬簧倬ㄔO(shè)的實(shí)訓(xùn)室往往經(jīng)過一兩次實(shí)訓(xùn)后就當(dāng)完成了實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

在國外，市場營銷專業(yè)定位與培養(yǎng)模式突出以能力為本位。不同的學(xué)校，營銷專業(yè)的定位各有不同，但都注重營銷技能與技巧方面的系統(tǒng)訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)分析和解決問題的基本能力、溝通能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。同時(shí)，職業(yè)院校營銷專業(yè)的教學(xué)方式多樣化，積極拓展實(shí)踐教學(xué)模式,注重以能力為本位的實(shí)踐性教學(xué),積極運(yùn)用了案例教學(xué)法、互動(dòng)討論法、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、體驗(yàn)式教學(xué)法等。如德國眾多職業(yè)院校采取的“雙元制”教學(xué)模式,其根本標(biāo)志是學(xué)生一部分時(shí)間在企業(yè)中接受職業(yè)技能培訓(xùn), 另一部分時(shí)間在學(xué)校接受包括文化基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)在內(nèi)的教育。這種“雙元”特性主要表現(xiàn)為企業(yè)與學(xué)校、實(shí)踐技能與理論知識(shí)的緊密結(jié)合。

二、 充分利用校企合作平臺(tái)，深化實(shí)訓(xùn)課“做中學(xué)、做中教”課程模式的教學(xué)改革

黨的十八大以來，我校進(jìn)一步加大了以行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)為中心的改革力度，在推動(dòng)校企深度合作方面進(jìn)行了卓有成效的探索。通過全體教職員工的共同努力，學(xué)校建立并完善了校企合作的各項(xiàng)規(guī)章制度，構(gòu)建起了校企深度合作的有效機(jī)制，形成了校企合作的長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的三方共贏。

要做到讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)或近似營銷實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境中主動(dòng)思考和學(xué)習(xí)，我們的體會(huì)就是必須與企業(yè)進(jìn)行深度合作，使教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，才能培養(yǎng)出適合企業(yè)需要的、高素質(zhì)的營銷專業(yè)人才。我們的做法主要有以下幾個(gè)方面。

(一)深入企業(yè)調(diào)查研究，了解企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)規(guī)格的要求

為了搞好校企合作，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭，分成幾個(gè)調(diào)研組，到校企合作搞得好的如山東省、江蘇省和浙江省的職業(yè)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)，調(diào)研組還深入省內(nèi)和石家莊市的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，了解企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的要求，做到心中有數(shù)。

(二)聘請(qǐng)企業(yè)專家參加教學(xué)計(jì)劃的制定，不斷優(yōu)化課程設(shè)置

以校企合作為契機(jī)，學(xué)校聘請(qǐng)企業(yè)專家到學(xué)校參加教學(xué)計(jì)劃的制定，不斷優(yōu)化課程設(shè)置。2014年，我校在制定市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃時(shí)，邀請(qǐng)了河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛、人事部部長李秀梅、市場部部長賀政華等八家公司的企業(yè)專家參加校企合作市場營銷專業(yè)教學(xué)研討會(huì)。研討會(huì)上，專家們提出了很多有價(jià)值的意見和建議。學(xué)校對(duì)這些專家提出的意見、建議經(jīng)過認(rèn)真研究后，及時(shí)對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了修改或調(diào)整，如在市場營銷專業(yè)教學(xué)中減少理論課程的教學(xué)課時(shí)，增加營銷實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的課時(shí)，增加拓展訓(xùn)練、市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)等課程，使市場營銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃更加適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的要求，課程設(shè)置更加合理。

(三)聘請(qǐng)企業(yè)專業(yè)人員參與教材的編寫

為了培養(yǎng)高技能的職教人才，我校在編寫教材時(shí)，尤其是對(duì)專業(yè)教材的編寫，都會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)的專業(yè)人員參加。企業(yè)專家的全程參與使編寫的教材做到理實(shí)一體，更加適合高技能市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，專業(yè)核心課程教材更加貼近工作崗位、符合企業(yè)實(shí)際，滿足了企業(yè)的要求。

(四)聘請(qǐng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家為客座教授，為學(xué)生授課

為了搞好課堂教學(xué)，使學(xué)生在校期間就能學(xué)到專業(yè)技能，學(xué)校聘請(qǐng)了企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員為客座教授，為學(xué)生授課。市場營銷專業(yè)先后聘請(qǐng)河北綠寶露食品有限公司董事長于志剛等八名專業(yè)人員為客座教授，課堂教學(xué)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，強(qiáng)化教學(xué)的應(yīng)用能力。以《市場調(diào)查與預(yù)測》這門課為例，在講解市場調(diào)查方法時(shí)，以某個(gè)市場調(diào)查公司對(duì)某個(gè)企業(yè)的問卷設(shè)計(jì)作為工作任務(wù)，工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。校內(nèi)教學(xué)主要采取核心理論講授、案例教學(xué)、角色扮演等教學(xué)方法，技能的培養(yǎng)由來自企業(yè)的客座教授主講，主要在工作現(xiàn)場完成。

(五)與企業(yè)合作建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地

一直以來，我校非常重視校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。學(xué)校各系部根據(jù)我校的專業(yè)設(shè)置情況和培養(yǎng)目標(biāo)，選擇優(yōu)秀的企業(yè)作為校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的備選企業(yè)，上報(bào)學(xué)校校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)校企合作領(lǐng)導(dǎo)小組考察洽談成功后，作為學(xué)校校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。經(jīng)過努力，市場營銷專業(yè)已建成校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地二十個(gè)，為培養(yǎng)高技能人才奠定了基礎(chǔ)。

(六)參與企業(yè)的業(yè)務(wù)工作，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力

為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力，學(xué)校積極與合作企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生參與企業(yè)的業(yè)務(wù)工作。如：市場營銷專業(yè)學(xué)生利用休息時(shí)間參與企業(yè)節(jié)假日營銷活動(dòng)、企業(yè)營銷策劃方案的制定等工作；校企合作企業(yè)河北綠寶露食品有限公司為了把公司的新產(chǎn)品——核桃露投放石家莊市場，企業(yè)在根據(jù)市場情況需要制定新的營銷策劃方案時(shí)，企業(yè)市場部負(fù)責(zé)人及時(shí)與經(jīng)管系和任課教師取得聯(lián)系，任課教師在營銷實(shí)訓(xùn)課上安排學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查、制定營銷策劃方案，并結(jié)合校園市場營銷大賽，將企業(yè)真實(shí)經(jīng)營過程中需要解決的問題設(shè)置為比賽項(xiàng)目，學(xué)生們參與的積極性空前高漲，紛紛組隊(duì)參賽。

學(xué)生們利用休息時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)查、營銷策劃，經(jīng)過校企組成的聯(lián)合評(píng)委會(huì)的評(píng)選，確定比賽名次，由河北綠寶露食品有限公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同為比賽的優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)，獲得一等獎(jiǎng)的策劃方案作為企業(yè)進(jìn)軍石家莊市場的重要參考。

經(jīng)過多年的校企合作，學(xué)校各個(gè)專業(yè)學(xué)生的技能水平有了很大提升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015～2017年，市場營銷專業(yè)學(xué)生組隊(duì)參加的河北省級(jí)技能比賽共獲得一等獎(jiǎng)6項(xiàng)、二等獎(jiǎng)12項(xiàng)、三等獎(jiǎng)15項(xiàng)，學(xué)生技能得到了很大提高。

(七)與企業(yè)合作，共同管理學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)是保證職業(yè)教育學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的重要一環(huán)。我校與企業(yè)合作，共同制定了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的管理制度和實(shí)施辦法，明確了學(xué)校、合作企業(yè)和學(xué)生的責(zé)任、義務(wù)，規(guī)范了學(xué)生的實(shí)習(xí)行為，保證了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量。

通過八年的教學(xué)改革，我校已經(jīng)建立了“教、學(xué)、做、考”合一的市場營銷課程教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)體系,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，使學(xué)生適應(yīng)了就業(yè)崗位需要，滿足了企業(yè)對(duì)營銷人才的需求，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校營銷人才培養(yǎng)與企業(yè)人才使用的無縫連接。