你的公司要有一個超配CFO

衛哲

中國比較成功的企業，得有一個崗位要“超配”。什么是超配？合適的人做合適的事，這叫匹配；超配就是挑到最牛的人來做這件事兒。

你看一下，蔡崇信、劉熾平、柳青加入阿里巴巴、騰訊、滴滴的時間是哪一年？他們在當時都是超配的。

蔡崇信是阿里巴巴第19個員工，后來阿里巴巴第18創始人走了，他遞補為第18號員工，他見馬云的時候，馬云還在湖畔花園家里辦公。

但他做了什么？他在馬云還在家里辦公的時候，就讓普華永道來做審計。普華永道說我們從來沒有審計過一家還在家里辦公的公司，但這個做法讓阿里的整個合規體系一直健康生長到今天。

創業公司這么多崗位中，我非常建議CFO超配，這個崗位為什么需要超配？有2個原因，一個對外，一個對內。

第一個是對外，比如融資。融資這事兒占了創始人太多的時間，而且也摸不著門道。因為對于CEO來說絕大部分是人生第一次融資，哪怕你之前A輪成功了，B輪也不一樣，C輪也不一樣。

因為每一輪你要見不同的投資人，他們對你的期望和你的表達都是不一樣的。但一個有投資背景，或者一個CFO出身的，他可能就不是人生第一次。所以對外會減少你很多負擔，他也能站在投資人角度，幫你看你怎么去表達。

第二個是對內。什么是好的CFO？只會控制風險，只會省成本，不是好的CFO。

CFO并不受歡迎，我在百安居當CFO也是這樣。我上臺第一句話先問大家，你們知道CFO是做什么的嗎？底下七嘴八舌，但是比較一致地認為CFO是控制風險的。

那公司最大的風險是什么？公司最大的風險就是沒有營業額。如果沒有收入，那也沒有什么風險好控制的。所以我控制公司最大的風險，就是幫助大家一起把銷售做好。

一個好的CFO永遠不是站在成本角度看問題。我去百安居當CFO之前是做投行的，我心中沒有成本，只有投資回報率。

我關心的是：給你1塊錢去做營銷，你能帶來幾塊錢收入；給你加1個人，你人效能不能提升，人效不變的話，你能帶來多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我給你多少人，要多少錢我給你多少錢，給到你害怕。

我自己認為我對阿里最大的功勞，就是我招了2個CEO——今天的張勇和井賢棟都是我當時招的，而招的時候他們都是做CFO。

馬云說，我最討厭CFO當CEO，我卻把他最討厭的事變成了現實。不僅我自己是從CFO變成了CEO，我還把螞蟻金服和阿里集團的兩個CFO都變成了CEO。

為什么我招的CFO能變成CEO？因為我當時招人都是超配，我永遠站在超配的角度看問題。超配包含兩個概念：規模超配和能力超配。

首先是規模超配。比如在公司3個億規模的時候，我一定要找一個做過30億規模的人來做CFO，就是說找一個已經做過10倍以上體量的人來做。

然后是能力超配。我面試CFO的時候，很少問他財務會計問題，我覺得這是他應該懂的。我會看他是不是更關心業務，是不是更關心人。因為你做什么你就應該知道什么，真正重要的是，你對另外兩件事的關心和關注。

所以我跟馬云說，我招的CFO，雖然F是2條杠，但我都是沖著CEO的E的3條杠來招的。張勇和井賢棟，當年他們對業務的興趣愛好和理解程度就超過了財務。從這個角度來說，我認為他們也是超配。？