王勤雙
兔巴租機以微信公眾號、小程序和支付寶等平臺為入口,提供數碼產品租賃、購買、維修和回收服務。
新一代iPhone X剛面市的時候,動輒 8 000多元的售價讓人望而卻步。但現在你可以通過共享數碼租賃平臺,每天只需支付13.3元就可以輕松享有。
兔巴租機就是這樣的數碼租賃平臺。它的創立還得從2015年說起,當時還在人大念書的徐思源,在大學校園里成立了電子維修回收O2O平臺——兔巴電子。
經營一段時間后,徐思源發現這項服務很難擴展到全國市場,“市場規模有限,行業天花板低”。于是他決定增加數碼產品租賃服務。
當時阿里正推出信用租賃平臺,消費者可以實現免押金租賃。這對于徐思源來說是個好機會,不僅能將項目做大,還能得到阿里的流量支持。
于是,2017年6月兔巴租機問世,并出現在支付寶“大學生活”板塊的第三方工具里。再加上微信小程序和公眾號導流,現在其目標用戶已從學生擴大至信用良好的年輕人。只要用戶芝麻信用和小白信用達到一定等級,就能免押金租賃。
除了以上第三方平臺的信用機制,團隊還通過人臉識別、黑名單排查和自身大數據庫平臺,多維度識別用戶欺詐風險。目前,每天有1萬名消費者光顧兔巴租機,每月營收能達到100萬元。
不僅有線上引流,兔巴租機在線下同樣有渠道布局。它的股東京聯電商是一家手機連鎖零售公司,為兔巴租機提供了100多家手機門店的場景流量。另外還有高校和龍湖公寓等渠道,采取的是訂單分成的合作模式。
目前,兔巴租機上架的產品有20多款,包括蘋果系列手機和平板、任天堂游戲機、筆記本電腦、單反、Kindle等。用戶可以選擇較低的價格租賃二手產品,也可以選擇更高的價格租賃全新產品。
對于消費者來說,他們不再需要完全擁有一個像運動相機這種不經常使用的電子產品。另外,如果他們想要購買某些高檔數碼產品,也可以通過這個平臺,先租用一段時間再做最后的決定。
用戶在兔巴租機上下訂單后,平臺就會將手機寄送過來。租賃到期時郵寄歸還,也可以選擇租轉售,只需付清剩余金額即可。
兔巴租機在盈利模式上有著獨特的優勢。徐思源算了這樣一筆賬:以iPhone 7的32G版本為例,官方售價5 388元,進貨價是4 699元,租給用戶后,平臺每月收取租金299元,平均租賃期10個月,意外保險199元,總收入3 189元。其中10個月的進貨墊資成本約440元(以12%年化利息計算),10 個月后平臺再將手機回收,那這臺手機的盈利約1 550元,利潤率約30%,遠高于傳統手機零售商的5%。
目前,兔巴租機已經獲得來自京聯電商的百萬元天使輪融資。