玩轉數碼不敗家指南

王勤雙

兔巴租機以微信公眾號、小程序和支付寶等平臺為入口，提供數碼產品租賃、購買、維修和回收服務。

新一代iPhone X剛面市的時候，動輒 8 000多元的售價讓人望而卻步。但現在你可以通過共享數碼租賃平臺，每天只需支付13.3元就可以輕松享有。

兔巴租機就是這樣的數碼租賃平臺。它的創立還得從2015年說起，當時還在人大念書的徐思源，在大學校園里成立了電子維修回收O2O平臺——兔巴電子。

經營一段時間后，徐思源發現這項服務很難擴展到全國市場，“市場規模有限，行業天花板低”。于是他決定增加數碼產品租賃服務。

當時阿里正推出信用租賃平臺，消費者可以實現免押金租賃。這對于徐思源來說是個好機會，不僅能將項目做大，還能得到阿里的流量支持。

于是，2017年6月兔巴租機問世，并出現在支付寶“大學生活”板塊的第三方工具里。再加上微信小程序和公眾號導流，現在其目標用戶已從學生擴大至信用良好的年輕人。只要用戶芝麻信用和小白信用達到一定等級，就能免押金租賃。

除了以上第三方平臺的信用機制，團隊還通過人臉識別、黑名單排查和自身大數據庫平臺，多維度識別用戶欺詐風險。目前，每天有1萬名消費者光顧兔巴租機，每月營收能達到100萬元。

不僅有線上引流，兔巴租機在線下同樣有渠道布局。它的股東京聯電商是一家手機連鎖零售公司，為兔巴租機提供了100多家手機門店的場景流量。另外還有高校和龍湖公寓等渠道，采取的是訂單分成的合作模式。

目前，兔巴租機上架的產品有20多款，包括蘋果系列手機和平板、任天堂游戲機、筆記本電腦、單反、Kindle等。用戶可以選擇較低的價格租賃二手產品，也可以選擇更高的價格租賃全新產品。

對于消費者來說，他們不再需要完全擁有一個像運動相機這種不經常使用的電子產品。另外，如果他們想要購買某些高檔數碼產品，也可以通過這個平臺，先租用一段時間再做最后的決定。

用戶在兔巴租機上下訂單后，平臺就會將手機寄送過來。租賃到期時郵寄歸還，也可以選擇租轉售，只需付清剩余金額即可。

兔巴租機在盈利模式上有著獨特的優勢。徐思源算了這樣一筆賬：以iPhone 7的32G版本為例，官方售價5 388元，進貨價是4 699元，租給用戶后，平臺每月收取租金299元，平均租賃期10個月，意外保險199元，總收入3 189元。其中10個月的進貨墊資成本約440元（以12%年化利息計算），10 個月后平臺再將手機回收，那這臺手機的盈利約1 550元，利潤率約30%，遠高于傳統手機零售商的5%。

目前，兔巴租機已經獲得來自京聯電商的百萬元天使輪融資。