開封汴繡的當代傳承與發展策略研究

（中原工學院450000）

汴繡是開封著名的傳統工藝美術品，源于距今八百多年的北宋時期。當時人們的衣食住行都離不開刺繡，刺繡業在彼時的產業鏈中有著舉足輕重的地位。但好景不長，由于北宋的滅亡以及連年的戰亂汴繡隨之衰敗。新中國成立之后，在政府的大力支持和開封手工藝人的齊心努力之下，汴繡才又逐漸發展壯大起來。在1982年中國工藝美術百花獎評比活動中，汴繡被評為蘇繡、粵繡、湘繡、蜀繡之后的第五大傳統刺繡。汴繡相對于四大名繡來說雖不是那么著名的繡種，但在2006年被錄入河南省級首批非物質文化遺產名錄，在2008年被國家第二批非物質文化遺產名錄所收錄，在2018年列入中國傳統工藝振興計劃名錄。汴繡因其嚴整富麗、絨彩奪目的地域文化特色，成為開封重現傳統工藝當代價值的重要工藝品類。

一、開封汴繡的發展現狀

開封汴繡在傳統刺繡基礎上獨辟新徑，自成一家，它已經成為了開封文化的精髓之一。通過國家政策的扶持以及開封手藝人的努力，大眾文化意識逐漸覺醒，汴繡日漸聲名鵲起。另外，作為八朝古都的開封旅游業發展如火如荼，亦在在很大程度上增加了汴繡的需求，促進了汴繡的發展，但也導致了開封汴繡市場魚龍混雜。汴繡現在仍舊只是開封旅游業的附屬品，其中還有很多問題亟待我們去思考和解決。

（一）汴繡行業市場混亂

汴繡雖然是開封最具有藝術特色的旅游紀念品，但游客大多都是以紀念功用、獵奇價廉的原則去購買這些旅游紀念品，這就導致純手工的精制繡品銷路不佳。于是部分商家開始另辟蹊徑，從蘇州農村進貨，轉賣更為廉價的繡品，以擴大自己的利潤空間。但這樣的行為無疑削弱了汴繡的藝術特色及品牌認知，經不住時間的考驗。

傳統手工藝最大的魅力就在于其創造性以及獨特性，雖然有的時候會有瑕疵，但正是這些瑕疵才讓這件工藝品有“人”的氣息。而開封汴繡市場有一些商家將大批量生產的機繡繡品投放市場并冒充手繡繡品。這些機繡繡品乍一看和手繡繡品并無兩樣，但仔細看就會發現色彩過渡突兀、人物神態呆板等問題百出。這些商家對汴繡的藝術性以及自身的商業誠信毫不顧及，甚至只把汴繡當作用來賺錢的工具，影響了汴繡的發展以及文化價值。

（二）汴繡繡品創新不足

缺乏創新是大多傳統工藝的通病，也是傳統工藝發展進程中最難的一個環節，汴繡亦是如此。開封市場銷售的繡品同質化比較嚴重，大都以工藝欣賞品為主，例如為裝飾畫、擺件、團扇、掛件等，有的商家也開發出比起傳統汴繡裝飾品來說更具有創新意義的汴繡首飾品如項鏈、耳飾等。但產品類型、圖案紋飾以及色彩搭配仍舊過于傳統、單一，很難滿足現代社會大眾的審美需求。

（三）缺乏宣傳和營銷手段

汴繡作為開封的文化符號應是汴繡產品的價值、文化和個性的象征，代表著汴繡產品生產企業所提供商品和服務的質量、性能、滿效用足程度，以及市場定位、文化內涵、消費者的認知程度等。大部分汴繡生產者都是自產自銷的營銷方式，渠道十分單一，基本都是“等”顧客進店咨詢、選購。且行業內部缺乏溝通、吝于合作、眾口多詞，使汴繡產品在開封本地市場沒有形成統一的品牌戰略，影響了汴繡產品的形象以及市場拓展。

缺乏宣傳也是導致開封汴繡市場混亂的一個原因。由于沒有很好的宣傳手段使消費者不了解汴繡的文化價值以及藝術特征，對繡品的選購僅僅停留在圖案、色彩以及價格等比較淺層次的水平，致使質次價廉的繡品混入汴繡市場，消費者卻難以察覺。而真正的汴繡繡品由于工藝復雜、純手工繡制成本高昂等因素銷售價格偏高致使其鮮少有人問津，質次價廉的繡品甚至比汴繡產品銷售額更高。

（四）傳統工藝的當代價值彰顯不足

由于外來繡品占領開封市場，于是在2007年1月16日，開封市成立了由30多個廠家、經營店鋪組成的汴繡行業協會，并通過“統一質量標準、統一商標、統一包裝宣傳”來做大做強做精做久汴繡產業。然而，這種舉措并不能從根本上改變開封汴繡市場。這個時候亟待政府主管部門的介入，為汴繡產業的可持續發展作出必要的引導和調節。汴繡從宋朝發展至今其認知度及影響力并未與其獨特的地域文化特色和刺繡藝術風格相匹配，傳統工藝振興計劃的啟動，有望推動汴繡的宣傳推廣，從而帶動汴繡產業甚至于開封文化產業的發展。

二、開封汴繡創新發展策略

汴繡產業在現代化發展進程中面臨著市場混亂、缺乏創新和宣傳、營銷模式單一這三個主要問題，以下從市場、營銷、宣傳以及創新這四個方面作出應對策略。

（一）改變傳統經營模式

在信息時代的背景下，傳統汴繡的營銷方式以及發展策略顯然已經跟不上時代的浪潮，這時候就必須重新思考在保護汴繡手藝的前提下謀求發展的有效途徑，順應市場經濟。

品牌化發展是傳統工藝在現代社會環境中求生存、謀發展的一條明路。目前汴繡市場品牌化發展的企業只有寥寥幾家。其中發展較好的河南一涵汴繡有限公司在品牌化發展的同時改變傳統的經營模式，結合互聯網營銷模式，讓汴繡進入更廣闊的市場空間。并且所有產品統一品牌標識、統一包裝宣傳，加強了公司品牌在市場的認知度。為汴繡的品牌化發展起到了很好的模范作用。

（二）加強宣傳力度

汴繡沒有四大名繡那么著名，所以更應該后來居上構建完整的文化體系并加強宣傳推廣及保護，使汴繡重新被大眾所認識、了解并喜愛。河南大豫文化藝術品有限公司為了打響汴繡品牌做出了很大的努力，例如積極參加各類商業活動、慈善活動以及文化展覽，并且在地方廣播電臺做廣告宣傳，在提升了公司影響力的同時擴大了品牌以及汴繡的知名度。

（三）規范汴繡市場

雖然汴繡行業有行業協會，也制定了行業標準但并未落實，所以汴繡市場魚龍混雜的情況并無改善。這時需要其他主管部門的介入，制定行業標準以及獎懲制度，抵制粗制濫造的外來繡品，為汴繡樹立良好的品牌形象。

行業內部人員作為汴繡宣傳的主要媒介，必須對汴繡有深入的認識，讓每個進店的游客都能夠了解到汴繡的歷史文化、藝術特征，而不是盲目的選購，從而導致外來繡品由于價格低廉而得到青睞。

（四）加強創新意識

刺繡是一門靜心的手藝，而在這個浮躁的社會很少有受過高等教育的年輕人愿意去嘗試，于是造成繡工人群整體藝術涵養、文化素質偏低。所以行業內部人員應積極提升自己的文化素質，學習汴繡知識。深入了解汴繡的文化價值也是汴繡產品開發的基礎，只有綜合分析汴繡的藝術特征以及市場需求才能開發出新的順應時代潮流的產品。

走進任意幾家開封的汴繡商鋪，不難發現，汴繡產品形式單一、圖案雷同并且沒有突出地域特色以及題材老化問題較為嚴重，總的來說創新不足成了整個汴繡行業的一大難題，汴繡與現代生活的距離越來越遠。然而想要縮短這個距離就要往行業內部注入新鮮血液吸收高校藝術設計人才，對汴繡產品進行創新設計，使其從旅游紀念品轉向生活用品甚至時尚產品。這樣才能讓汴繡真正走進我們的生活，使之更好的傳承發展下去。

三、結論

良好的傳統，良好的繼承和良好的發展才是真正的創造。因為傳統并不意味著“過去的東西”，而是建立在人類長期歷史基礎上的本質的美之客觀表現。所以我們必須要繼承這種本質的美。汴繡是中原文明孕育出來的一朵工藝奇葩，歷經了千年的風波之后甚至有人叫不出它的名字。汴繡以其獨特的傳統魅力在日后理應成為開封乃至河南的文化名片，應是開封走向世界，讓世界了解開封的重要文化載體，因此，我們應深入了解汴繡的傳統藝術魅力并將其活化應用，這樣才能使汴繡之美傳承下去。