黑龍江省冰雪體育消費模式與開展路徑①

李博

摘 要：在社會經濟高速發展的背景下，各省市為增強自身綜合實力，提高經濟效益，致力于開發和推動自身特色產業發展。就黑龍江省來說，冰雪體育已成為其重點開發的產業，而且發展前景十分良好，對游客的吸引力也相對較大，所以就具體的消費模式和開發路徑展開研究十分必要。然而，從實際情況看，發展冰雪體育產業需要大量資金支持，僅政府撥款無法實現高效建設，而且受季節等限制，大多冰雪體育產業都存在“冬熱夏涼”的情況。另外，受產業人才能力、基礎設施等影響，產業發展效果不如預期。因此，本文先從黑龍江省冰雪體育消費模式展開分析，并重點研究了具體的開展路徑，以期借此達到促進黑龍江冰雪體育產業發展，推動黑龍江經濟建設等目的。

關鍵詞：黑龍江省 冰雪體育 消費模式 開展路徑

中圖分類號：F203 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）04（c）-146-02

發展冰雪體育是黑龍江省進行經濟建設的必然選擇。一方面，黑龍江有得天獨厚的自然條件。具體來說，黑龍江是東北三省之一，結冰期更長達5個月之久，冬季十分漫長，而且平均氣溫在-20℃左右，積雪無論是雪質，還是厚度和范圍，都處于較高水平；另一方面，冰雪體育能為黑龍江帶來巨大的經濟收益，能為其創造更多的發展機遇。黑龍江省有百余家滑雪場，其中以長壽山、亞布力等為代表的滑雪場一年可接待大量消費者，總利潤可謂是十分可觀。而且黑龍江省的冰雪體育產業不會局限于旅游，在結合餐飲、商業后，經濟效益相當可觀。然而，其產業發展仍存在一些問題，還需從消費模式入手分析，并在開展路徑的研究上花費更多的時間與精力。

1 黑龍江省冰雪體育消費模式分析

1.1 體驗式消費

由于黑龍江省冰雪體育產業是基于各項冰雪活動展開的，體驗式消費是主要消費模式。就實際情況來看，黑龍江省有眾多可供消費者選擇的冰雪體育項目，比如：冰上爬犁、冰上陀螺、雪地拔河等，而且消費者大都是聞名而至。所以，體驗式消費是最能展現黑龍江省冰雪體育特色的消費模式，而且與純粹的景點旅游相比，冰雪體育不僅能為消費者提供嘗試新事物、挑戰自我、戰勝自我等機會，還能起到陶冶情操、強身健體的作用，因此應重視并大力推廣體驗式消費。

1.2 觀賞式消費

除體驗式消費外，觀賞式消費也是黑龍江省冰雪體育的一大消費模式。從實際情況看，可供消費者觀賞的冰雪體育類活動主要包括以下兩方面。第一，以冰雕、雪雕等為主的傳統冰雪項目，但由于這類項目的開展形式單一，很難推陳出新，在當代市場中的發展比重越來越小。第二，高水平或小型娛樂性體育賽事。首先，黑龍江省出現了申雪、趙宏博等優秀運動員，而且政府對冰雪體育賽事的支持力度較大，也十分鼓勵青少年等參與相關賽事，所以黑龍江省的冰雪體育賽事十分熱烈，而且參賽者來自世界各地，文化碰撞難以避免，對游客有較強的吸引力。其次，為了吸引消費者，很多商家會舉辦小型娛樂比賽，并設立一定具有吸引力的獎品，而且會通過微博、互聯網等平臺同步直播。比如，黑龍江省的亞布力滑雪場會承辦國際滑雪節，借此吸引游客往前體驗、感受和觀賞滑雪盛事。再比如，經營冰球花樣訓練館的人員會舉辦花樣冰球比賽。但是為了保證安全，會規定參賽人員必須年滿18歲且有一定的冰球經驗。此外，還規定參賽者必須是非專業運動員，以免出現以技壓人的現象。

1.3 休閑式消費

由于黑龍江省冰雪體育消費人群多來自省外，而且至少會在黑龍江停留兩天，所以消費力度較大，總體收益十分可觀。再加上，以休閑式消費為主的消費者，多為享受樂趣、體驗輕松、愉悅生活而來，玩樂帶有較大的隨意性和感性，也會在新奇、美麗事物面前，發生消費行為。比如，為感受黑龍江省的魅力，感受其特色，在飲食方面，大都會選擇獨具黑龍江特色的松仁小肚、列巴、冰果、凍豆腐等。再比如，游客結束行程，準備回家時，為紀念這一程，極易專程前往紀念品店購買紀念品。

2 黑龍江省冰雪體育消費模式的開展路徑

2.1 豐富冰雪體育消費形式

為增強消費者在冰雪體育方面的消費力度，應致力于豐富冰雪體育消費形式，以此增強產業吸引力。具體來說，應做到以下幾點。第一，在傳承傳統冰雪體育活動的基礎上，予以傳承和發展。以滑雪為例，作為最常見的冰雪體育運動方式，深受消費者喜愛，只是滑雪運動間的競爭十分激烈，傳統的經營模式難以維持吸引力。因此，可仿照游樂園的模式，將滑雪場擴建為“冰雪歡樂谷”，即以實際場地為依據，建設包括滑雪、打陀螺、冰上自行車等在內的循環娛樂園。值得注意的是，為增強經濟收益，為吸引消費者逐一嘗試、體驗，可采用收門票的消費方式，而非單個娛樂活動單一收費。另外，還可以在場地上放置頗受人們歡迎的《冰雪奇緣》中的艾莎和安娜的人物冰雕，以此吸引眼球。第二，從消費者偏愛出發，引入東北二人轉等文藝演出，以此增強冰雪體育活動的綜合性和娛樂性。比如，可以在冰雕、雪雕、冰燈的展示之余，在場地中央不間斷的進行各類文藝演出。這是因為免費的文藝演出不僅能贏得一致好評，還能快速吸引消費者，從而有助于提高其綜合競爭力，有利于塑造品牌。第三，提供全方位服務，增大消費者消費欲望。為激發消費者的消費欲望，提高經濟收益，可為消費者設計旅游路線，比如：可開展家庭旅游線路，即先為游客推薦優質、舒適、經濟的住所，然后再向他們介紹比較受歡迎的景點，緊接著再以距離為依據，帶領他們前去感受和體驗黑龍江省著名的、有趣的冰雪體育項目，最后以消費者意見為主導，決定結束時間。

2.2 合理借助現代營銷模式

隨著市場競爭的加快，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，為了達到宣傳、推廣目的，獲得更多經濟利益，必須合理借助現代營銷模式。就黑龍江省冰雪體育消費的重要形式——冰雪體育旅游為例，當前借助“互聯網+”的東風，主要采用的營銷模式包括V2O、O2O、OTA等。其中，V2O是Video to Online的縮寫，它是一種科學利用影視劇創造出的商業機會，有效結合互聯網，以恰當方式展現旅游商品，進行有效宣傳的新模式。黑龍江省冰雪體育旅游V2O的主要形式為影視節目中的廣告植入以及在線營銷。這是因為在明星效應的影響下，部分人群會被吸引，而且借助線上營銷平臺可以有針對性地為顧客提供特色服務，再加上這種營銷模式支持微信二維碼搜索，可讓人們足不出戶就感受到黑龍江省冰雪體育旅游的魅力。而OTA是Online Travel Angle的縮寫，是線下旅行社轉移到線上營銷的一種新模式。在黑龍江省冰雪體育旅游中，借助OTA模式下的直銷和中介參與兩種形式，能將供求雙方快速連接，達到完善冰雪設備、優化服務體系等目的，而且此類營銷模式比較成熟，能在極大程度上滿足不同用戶的需求。只是，OTA模式不是直接影響和促進冰雪體育消費的，所以部分人認為OTA模式營銷意義不大。但實際上，冰雪體育產業需要OTA模式支撐，否則極易外強內弱，無法做大做強。

2.3 設計并開發特色紀念品

紀念品不僅是難忘體驗和經歷的實物載體，還能用于展示和觀賞，所以黑龍江省可抓住這一點，在冰雪體育消費中大力開發并推廣特色紀念品。之所以強調紀念品的特色，是因為紀念品形式多樣、無處不有，如果缺乏特殊含義，缺少特色文化，那么很難吸引顧客消費。因此，黑龍江省冰雪體育紀念品的開發可以以地域風俗、民族文化等為依據，大力渲染冰雪情調。為實現這一目的，應做到以下幾點。第一，找準紀念品定位。比如，電影《神偷奶爸》的成功在極大程度上取決于劇中小黃人定位準確，十分符合大眾審美，而且人物塑造得活靈活現，深深吸引著消費者。所以，可根據黑龍江省鄂溫克族、鄂倫春族、赫哲族、柯爾克孜族等少數民族的文化特色，來完成紀念品定位。第二，確保紀念品形象可人，標識醒目，成品質量佳，否則不僅無法吸引消費者，還可能適得其反。第三，加強紀念品營銷。可借助廣告宣傳、線上營銷等手段，將冰雪體育紀念品作為主打產品推廣，以此達到打開并占領市場的目的。起始階段，紀念品的銷售情況可能不如預期，這時可將紀念品作為旅游或者其他消費禮品送予顧客，這樣一來，不僅能贏得消費者好感，還能起到展現、宣傳紀念品的目的。

2.4 借助文化開發特色品牌

為增強黑龍江省冰雪體育的經濟效益，應借助相關文化開發特色品牌。這一方面，因為現今消費者的消費能力越來越強，對品牌的重視程度也越來越高，而且開發品牌有助于增強吸引力；另一方面，黑龍江省冰雪體育的消費人群多為省外人士，而他們大多是慕名而來的，所以品牌、口碑等十分重要。對黑龍江省來說，開發特色冰雪體育品牌并非易事，不僅需要大量的資金、時間等支持，還需要做到以下幾點。第一，在冰雪體育中突出黑龍江文化內涵，從精神層面完成品牌塑造。黑龍江省歷史悠久，文化底蘊濃厚，不僅包括金源文化、流人文化等本土文化，還擁有俄羅斯等外來文化。其實，這不僅是黑龍江省發展冰雪體育的優勢，也是其劣勢，因為處理不好這些文化間的沖突和矛盾，不僅不能做好品牌，還可能引起人們的不滿，引發不必要的矛盾和沖突。但相應地，如果能將其合理融入冰雪體育，融匯出黑龍江省的特色文化，那么將能在極大程度上發揮出市場導向作用，吸引大批游客前去觀賞、體驗。第二，結合黑龍江省冰雪體育項目，打造項目特色。冰雪體育消費的發生，多由冰雪體育項目帶動，所以應細致地設計、完善、優化各項目，打造業界品牌。以滑雪為例，除黑龍江省外，其他省市也有大量的天然及人工滑雪場，競爭相當激烈。因此，為了讓人們將黑龍江省視為冰雪體育的第一選擇，應將數量擴張性的建設方式，轉為規模化、集約化經營模式，并升級滑雪場內部服務檔次和質量，另外還可以為兒童及中學生開設特色的滑雪場所，以滿足這類人群的需求。

3 結語

通過上文分析，不難看出研究黑龍江省冰雪體育消費模式與開展路徑具有重大意義。一方面，這是黑龍江省發展冰雪產業的重要理論依據，也是相關學者研究的重點問題；另一方面，這有助于黑龍江省打開國際市場，有利于就業問題的解決，同時能有效弘揚民族冰雪體育傳統文化，所以無論是對黑龍江省的發展，還是對冰雪體育產業而言，都具有較大價值。只是，從實際情況看，發展黑龍江冰雪體育產業，促進冰雪體育消費不是一朝一夕就能完成的，這不僅需要綜合能力強、專業素養高、相關經驗豐富的人才通力合作，還需要相關企業單位積極參與和配合，更需要政府及有關部門給予相應的支持與幫助。

參考文獻

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①基金項目：黑龍江省哲學社會科學研究規劃項目（16TYE08）。