高校紀(jì)念品的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題研究

盛藍(lán)

摘 要：隨著高校對(duì)外交流活動(dòng)越來(lái)越多，校園文化的輸出變得愈發(fā)重要，高校紀(jì)念品作為校園文化的產(chǎn)物，它的有效開(kāi)發(fā)與科學(xué)管理有利于高校的品牌形象建設(shè)與校園文化輸出。但是縱觀國(guó)內(nèi)高校校園紀(jì)念品的現(xiàn)狀，發(fā)展?fàn)顩r并不樂(lè)觀。在高校紀(jì)念品市場(chǎng)中，存在著很多問(wèn)題：紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量缺乏監(jiān)管、實(shí)用性不強(qiáng)、銷(xiāo)量不佳、疏于管理等問(wèn)題層出不窮。對(duì)高校紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行分析，探討并提出解決這些問(wèn)題的策略。

關(guān)鍵詞：高校紀(jì)念品；紀(jì)念品市場(chǎng)；發(fā)展策略

紀(jì)念品是指可以承載紀(jì)念意義的物品，是個(gè)人經(jīng)歷的象征，是能夠使人觸發(fā)回憶的物品。人們用物去保存回憶使紀(jì)念品飽含著情感的寄托。高校紀(jì)念品作為紀(jì)念品的一個(gè)領(lǐng)域，承載著青蔥歲月美好時(shí)光的回憶。同時(shí)，高校紀(jì)念品也是校園文化的凝結(jié)，是聯(lián)結(jié)校際友誼的紐帶，是校友寄情于母校的載體，是學(xué)校塑造其對(duì)外形象的有效途徑。

對(duì)比歐美國(guó)家的高校紀(jì)念品現(xiàn)狀，如美國(guó)斯坦福大學(xué)、英國(guó)劍橋大學(xué)等國(guó)外知名高校對(duì)校園紀(jì)念品的重視程度與紀(jì)念品研發(fā)水平均相對(duì)較高，并且起步較早，產(chǎn)業(yè)鏈已基本成熟，形成了一套完整的校園紀(jì)念品研發(fā)與管理系統(tǒng)。所開(kāi)發(fā)的紀(jì)念品種類(lèi)繁多、款式新潮、實(shí)用性高，除了受到本校學(xué)生的追捧之外，也吸引了大量的觀光游客購(gòu)買(mǎi)留念，是校園內(nèi)獨(dú)有的一道商業(yè)風(fēng)景。有了國(guó)外高校的成功樣本，國(guó)內(nèi)高校對(duì)校園紀(jì)念品的市場(chǎng)前景也躍躍欲試。近十年來(lái)，以知名高校為首，率先開(kāi)啟了校園紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)，并開(kāi)設(shè)了校園紀(jì)念品商店，同時(shí)也通過(guò)天貓、微信公眾號(hào)或校園官網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。普通院校緊隨其后紛紛效仿，也相繼開(kāi)始了紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)。縱觀國(guó)內(nèi)高校的紀(jì)念品現(xiàn)狀，雖大規(guī)模大力度發(fā)展已有十余年的歷程，但由于普遍疏于管理，呈現(xiàn)了較多久病不治的問(wèn)題。

一、高校紀(jì)念品市場(chǎng)的現(xiàn)存問(wèn)題

（一）產(chǎn)品的研發(fā)沒(méi)有明確定位，盲目開(kāi)發(fā)，造成設(shè)計(jì)感與實(shí)用性不強(qiáng)

以校際禮品為例，校際禮品的設(shè)計(jì)往往是偏向于裝飾性和藝術(shù)性強(qiáng)的紀(jì)念品，忽略實(shí)用性，且過(guò)于注重彰顯本校元素。對(duì)本校沒(méi)有濃厚情結(jié)的校外人士無(wú)法對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)同感。且因?qū)嵱脙r(jià)值較低，使得禮品成為受贈(zèng)者的負(fù)擔(dān)，進(jìn)而形成浪費(fèi)。

（二）設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有嚴(yán)格把關(guān)，以致品質(zhì)感不佳而導(dǎo)致學(xué)校形象受損

高校普遍沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，高端紀(jì)念品委托第三方進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴，導(dǎo)致成本和售價(jià)較高；中低端紀(jì)念品通常直接將校徽、建筑等元素貼圖定制在常規(guī)載體上，院校間的紀(jì)念品呈現(xiàn)同質(zhì)化狀況，缺乏設(shè)計(jì)感，無(wú)法充分體現(xiàn)本校特色；因沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以致產(chǎn)品缺乏品質(zhì)監(jiān)管，紀(jì)念品的品質(zhì)感不佳。

（三）高校扶持力度不夠，缺乏紀(jì)念品項(xiàng)目的啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)條件

雖然目前國(guó)內(nèi)的大部分高校都擁有屬于自己的校園紀(jì)念品，但沒(méi)有為校園紀(jì)念品持續(xù)良性有序地發(fā)展提供充足的資金支持，使得紀(jì)念品的用途狹窄，品類(lèi)單一，銷(xiāo)售狀況蕭條。

（四）紀(jì)念品銷(xiāo)量情況不佳

產(chǎn)品本身的品質(zhì)不高是影響銷(xiāo)量的一個(gè)方面，銷(xiāo)售模式單一也在另一方面極大地影響了紀(jì)念品的銷(xiāo)量。高校紀(jì)念品的出口普遍比較單一，多以用于禮品的內(nèi)銷(xiāo)為主，沒(méi)有充分挖掘紀(jì)念品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。目前一些知名高校的紀(jì)念品銷(xiāo)售主要通過(guò)門(mén)店+網(wǎng)店的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，普通高校以代售柜臺(tái)+網(wǎng)店為主。無(wú)論門(mén)店、代售柜臺(tái)還是網(wǎng)店，都缺乏專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的管理，門(mén)店、柜臺(tái)以及網(wǎng)店的形象均過(guò)于樸素甚至簡(jiǎn)陋，銷(xiāo)售忽視體驗(yàn)感，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)不佳。

（五）運(yùn)營(yíng)模式不完善

由于資金和人員配置的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)高校普遍沒(méi)有獨(dú)立的紀(jì)念品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)，多由校辦、宣傳部或后勤部進(jìn)行開(kāi)發(fā)和管理。在紀(jì)念品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)均缺乏專(zhuān)業(yè)的把控，直接影響了紀(jì)念品的品質(zhì)與銷(xiāo)量。

二、高校紀(jì)念品研發(fā)與管理對(duì)策

（一）擴(kuò)大高校紀(jì)念品的適用范圍

高校紀(jì)念品的用途可概括為兩大類(lèi)：禮品和紀(jì)念商品。其中禮品以校際禮品、會(huì)議紀(jì)念品、畢業(yè)生紀(jì)念品、活動(dòng)定制紀(jì)念品為主。禮品不會(huì)用于銷(xiāo)售，但可以從用于銷(xiāo)售的紀(jì)念品中進(jìn)行購(gòu)置。紀(jì)念商品即為面向師生、校友、游客銷(xiāo)售的紀(jì)念品和為校園活動(dòng)特別定制的紀(jì)念品。

除高校紀(jì)念品的常規(guī)用途之外，可增加福利與獎(jiǎng)勵(lì)用禮品。如每年的新年、春節(jié)、中秋等節(jié)日，可據(jù)節(jié)日特點(diǎn)定制節(jié)日禮品發(fā)放給教工、學(xué)生；也可以以教工入職、離職、新婚、生子等事件為契機(jī)，定制有教工個(gè)人元素的定制禮品；同時(shí)校園活動(dòng)中可以將校園紀(jì)念品作獎(jiǎng)品頒發(fā)。通過(guò)對(duì)紀(jì)念品適用范圍的擴(kuò)大，不僅能夠體現(xiàn)學(xué)校對(duì)師生的人文關(guān)懷，同時(shí)也可以讓學(xué)校師生增強(qiáng)對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感，并且能夠擴(kuò)大紀(jì)念品的需求量。

（二）紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)應(yīng)結(jié)合高校自身情況量身定制，不宜盲目開(kāi)發(fā)

紀(jì)念品的需求量和開(kāi)發(fā)力度與高校的學(xué)術(shù)水平、活躍度、知名度成正比，學(xué)術(shù)水平和活躍度較高的院校，如“985”“211”院校，由于校際交流活動(dòng)較多、畢業(yè)環(huán)節(jié)的工作更為系統(tǒng)，對(duì)于禮品的需求量較大。另外，歷史悠久、享有盛名的院校，如清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等，以及校園風(fēng)光獨(dú)特的院校，如武漢大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等，會(huì)在暑假、旅游旺季或大型活動(dòng)時(shí)吸引大量的游客，對(duì)于紀(jì)念商品有較高的需求量。而對(duì)于知名度較低、訪客較少的普通高校，紀(jì)念商品不宜大量開(kāi)發(fā)，紀(jì)念品應(yīng)多以禮品為主。

（三）不同用途的紀(jì)念品應(yīng)有明確定位

紀(jì)念品的定位可據(jù)成本與品質(zhì)分為三檔：低端、中低端、中高端。價(jià)位與檔位應(yīng)成正比，產(chǎn)量與檔位應(yīng)成反比。低端的紀(jì)念品以成本較低的文化、辦公用品為主，如明信片、冰箱貼、圓珠筆、文件夾、筆記本、帆布袋等。低端紀(jì)念品可以用作畢業(yè)紀(jì)念品和會(huì)議禮品，需求量較大，因此可以進(jìn)行大量的量產(chǎn)；中低端的紀(jì)念品以服飾、商務(wù)用品、創(chuàng)意產(chǎn)品、低端電子產(chǎn)品為主，如文化衫、胸針、U盤(pán)、充電寶等。中低端的紀(jì)念品可用作畢業(yè)紀(jì)念品、教工禮品、會(huì)議禮品、活動(dòng)紀(jì)念品。由于中低端紀(jì)念品相比低端紀(jì)念品的成本略高，可根據(jù)需求量酌情分批量產(chǎn)。高端紀(jì)念品開(kāi)發(fā)可以以工藝品、裝飾品、電子產(chǎn)品為主，主要用于校際禮品。

（四）用于禮品的紀(jì)念品設(shè)計(jì)應(yīng)增加其實(shí)用性

作為禮品的紀(jì)念品通常是受贈(zèng)者被動(dòng)接受，而非主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)本校沒(méi)有濃厚情結(jié)的校外人士無(wú)法對(duì)過(guò)于彰顯本校元素的紀(jì)念品產(chǎn)生認(rèn)同感，因此在保證紀(jì)念品的藝術(shù)性與設(shè)計(jì)感的同時(shí)應(yīng)注重其實(shí)用性，或選擇實(shí)用性較強(qiáng)的紀(jì)念品作為禮品進(jìn)行饋贈(zèng)。以校際禮品為例，校際禮品即為學(xué)校層面在校際交流或公共事務(wù)中進(jìn)行禮儀饋贈(zèng)的紀(jì)念性禮品。其承載著學(xué)校的文化與形象，因用于對(duì)外高級(jí)別的饋贈(zèng)，其定位通常為中高端，禮品的設(shè)計(jì)在體現(xiàn)學(xué)校特色的同時(shí)，還應(yīng)兼顧實(shí)用性與品質(zhì)感，讓其對(duì)受贈(zèng)者產(chǎn)生使用價(jià)值，進(jìn)而將紀(jì)念品得以留存。

（五）廣開(kāi)渠道，征集校園紀(jì)念品設(shè)計(jì)方案

高校可結(jié)合自身?xiàng)l件，如藝術(shù)類(lèi)院校或設(shè)有藝術(shù)學(xué)院的綜合類(lèi)院校，可定期舉辦校園紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽。既可以激發(fā)校內(nèi)人才的積極性和創(chuàng)造力，為學(xué)生搭建實(shí)踐平臺(tái)，促進(jìn)校園文化建設(shè)，又可以廣泛吸納優(yōu)秀設(shè)計(jì)創(chuàng)意，從而進(jìn)一步豐富校園紀(jì)念品樣式和內(nèi)涵，提升紀(jì)念品設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。

（六）使用半定制的方式制作特制類(lèi)型的紀(jì)念品以節(jié)約成本

紀(jì)念品按用途通常可細(xì)分為七種：校際禮品、會(huì)議紀(jì)念品、畢業(yè)生紀(jì)念品、活動(dòng)定制紀(jì)念品、節(jié)日禮品、教工禮品、紀(jì)念商品。這七種紀(jì)念品根據(jù)設(shè)計(jì)制作的要求可分成兩類(lèi)：常規(guī)紀(jì)念品與特制紀(jì)念品。特制紀(jì)念品需根據(jù)特定的事件或受眾進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作。由于特制紀(jì)念品具有時(shí)效性，其需求量不大，且定制成本較高。因此可以將量產(chǎn)的常規(guī)紀(jì)念品作為特制紀(jì)念品的載體，以半定制的形式進(jìn)行制作以達(dá)成特制的效果，從而降低成本。

（七）多渠道進(jìn)行紀(jì)念品的銷(xiāo)售

高校紀(jì)念品的消費(fèi)人群主要是學(xué)校的在校師生、畢業(yè)生及校友，因此銷(xiāo)售高峰主要集中在開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季、校慶三個(gè)節(jié)點(diǎn)上。另外，對(duì)于名校來(lái)說(shuō)，暑假也會(huì)迎來(lái)游客的消費(fèi)高峰。目前高校的紀(jì)念品銷(xiāo)售主要依賴(lài)于校內(nèi)實(shí)體店，平日的購(gòu)買(mǎi)力并不樂(lè)觀。通過(guò)拓展銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)力，可在實(shí)體店銷(xiāo)售為主的同時(shí)，利用校內(nèi)店面資源增加寄賣(mài)的方式擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，如校內(nèi)咖啡店、書(shū)店、文具店、超市等設(shè)立紀(jì)念品專(zhuān)柜以降低店鋪成本；在特別活動(dòng)的時(shí)候可進(jìn)行紀(jì)念品的展賣(mài)，如新生報(bào)道日、校慶活動(dòng)等，可在活動(dòng)的重要區(qū)域增設(shè)紀(jì)念品售賣(mài)點(diǎn)；線上線下同步銷(xiāo)售，利用校園官網(wǎng)、公眾號(hào)、天貓、微店等平臺(tái)開(kāi)設(shè)紀(jì)念品網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)紀(jì)念品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，以促進(jìn)高校品牌的推廣與傳播。

（八）建立品牌化運(yùn)營(yíng)模式

第一，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。成熟的校園紀(jì)念品的商業(yè)模式應(yīng)是市場(chǎng)研究與推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)各環(huán)節(jié)合力運(yùn)行的，有其相應(yīng)的職能部門(mén)合理分工，進(jìn)而形成良性的運(yùn)營(yíng)模式。高校可結(jié)合自身特點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)模式上可采用“校方運(yùn)營(yíng)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師、學(xué)生管理”或“校方授權(quán)，專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”兩種模式。由專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)在于師生群體對(duì)于學(xué)校文化有較為深入的了解，更加能夠?qū)⑿@元素與文化有的放矢地融合與傳達(dá)，且更加能夠迎合主要紀(jì)念品消費(fèi)人群的喜好。由學(xué)生參與到校園紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)與管理能夠?yàn)榧o(jì)念品市場(chǎng)注入新活力，可增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能，響應(yīng)了國(guó)務(wù)院“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，高校可實(shí)現(xiàn)并落實(shí)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，真正做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

第二，品牌形象塑造。銷(xiāo)售渠道無(wú)論線上線下，都應(yīng)有統(tǒng)一的視覺(jué)形象，規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)校園紀(jì)念品的品牌化運(yùn)營(yíng)。

第三，資金扶持。高校應(yīng)給予高校紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)以充足的資金扶助、場(chǎng)地提供、技術(shù)支持等，成立本校專(zhuān)有的紀(jì)念品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)部門(mén)、服務(wù)部門(mén)、制作部門(mén)及紀(jì)念品門(mén)店，形成了一套完整的校園紀(jì)念品研發(fā)、銷(xiāo)售、管理系統(tǒng)，促進(jìn)校園紀(jì)念品市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展。為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)配相關(guān)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行管理或指導(dǎo)，消除紀(jì)念品開(kāi)發(fā)資金短缺、經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。

高校紀(jì)念品是校園特色文化輸出的有效載體，承載著一所高校的歷史文化底蘊(yùn)與價(jià)值導(dǎo)向，是高校品牌建設(shè)的重要組成部分。校園紀(jì)念品的高品質(zhì)開(kāi)發(fā)、品牌化運(yùn)營(yíng)有利于高校品牌形象的塑造、擴(kuò)大高校影響力。同時(shí)科學(xué)管理并有序推廣，可以避免因?yàn)槲幕a(chǎn)品品味和質(zhì)量水平低下而導(dǎo)致的學(xué)校形象受損。對(duì)于增強(qiáng)文化認(rèn)同，外樹(shù)形象，內(nèi)聚人心，提高高校的知名度、美譽(yù)度都具有積極的引導(dǎo)作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]薛沖.論高校品牌戰(zhàn)略[J].南京林業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，（09）.

[2]王瑾.淺談高校紀(jì)念品[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2011，（18）.

[3]張德群，黃萍，石瑩.高校創(chuàng)意紀(jì)念品設(shè)計(jì)項(xiàng)目研究[J].科教文匯（中旬刊），2015.

作者單位：

上海建橋?qū)W院