基于需求彈性變動下的大學生商業創新精神培育研究

酈松昌

【摘要】本文首先分析某些產品需求彈性類型的變動及其機理，從而得出需求可以無限開發，創新機遇可以不斷探尋的道理。在此基礎上，解析并總結了三條創新項目商業價值的評佑標準，然后構建出大學生創新精神培育的邏輯結構，從而使接受過該教育的大學生群體在創新素質上優于其它群體，提高大學生創業的成功率。

【關鍵詞】需求彈性變動 創新機遇 創新精神培養

當前中國經濟到了依靠創新轉型以獲得健康持久增長的新階段，而創新的關鍵因素在于“人”。國際投資家羅杰斯曾經概括了最易于接納創新的人有六大特點，全部同教育水平有關，可見大學生群體在創新發展中的作用應該高于其他群體，因此對大學生創新精神的培育是至關重要的。當代的大學生不缺乏創業精神，但是脫離了創新的創業對社會的進步和經濟的發展是沒有實質的推動作用的，同樣，脫離了商業價值的創新創業也是沒有生命力的。我們應提倡的是從經濟學的角度分析創新項目的商業價值，從而充分理解創新精神的內涵，使接受過該教育的大學生群體在創新素質上優于其它群體，充分釋放內在的潛能。

一、需求彈性變動背景下的創新創業機遇分析

馬云在籌建“達摩院”時曾講過“21世紀的公司，只有解決社會問題才能活下來，不解決問題活不下來的”，這個論點用經濟學語言來表達就是只有創造社會需求的公司才能生存，因為社會價值的體現在于滿足解決社會問題的需求。

經濟學上影響需求的因素很多，諸如消費者收入水平、消費者的偏好等等，而“彈性”一詞用以描述因變量隨自變量的變動程度，如咖啡價格上升，需求量就會下降而供給量會上升。西方經濟學根據弧彈性的彈性系數大小把需求價格彈性分為五類：完全無彈性、完全有彈性、單一彈性、缺乏彈性、富有彈性。隨著社會的進步和富裕程度的提升，有些商品的需求彈性類型并不是一成不變的。當一個人基本生存己經不成問題的時候，他還想活的更加舒服一點，對生活物資就有了品質上的要求，于是很多原來的高彈性物資轉變成低彈性物資，在沒有發生重大社會倒退的情況下這種要求一旦形成就保持一定程度的穩定，這種情況筆者稱之為“需求彈性的轉變”。例如手機在僅僅十幾年前還屬于富有彈性的商品，時至今日己經缺乏彈性，因為一個沒有手機的人在當今社會中將成為“信息孤島”，難以開展正常的工作與生活。產品的需求彈性降低了，幾乎成了現代生活水準的必需品，這個轉變過程之中蘊含著無數具有商業價值的創新創業機遇。

一個人總是或多或少具有一定勞動、交往、成就、奉獻的需要，因為人主要是以“社會人”而存在的，社會人正常生存的基本所需也是具有社會性的。基于這個原因，一個有著較高生活品質和社會層次的人，通常維持他生活水準的必需品也越多，換句話說彈性較小的物資需求就越多。恩格爾定律的主要缺陷在于只把人當成是動物看待，即只把食品支出作為生活的必需支出，而事實上作為社會人的人類生活必需支出范圍在逐漸擴大。例如，在筆者主持的一項涉及362人的微信使用情況調查數據顯示，在工作日有64.6%的人群使用微信的時間超過2小時；而在休息日微信使用時間超過2個小時的人群達到了76.8%，這其中甚至有13.81%的人群使用時間超過了8小時。（該調查樣本為33.15%的男性66.85%的女性；該樣本中，18至25歲年齡段為54.42%，26至35歲年齡段為20.44% ，36至45歲年齡段為18.78%，46至59歲年齡段為6.35%。）該項調查數據說明，中國較年輕群體對微信的依賴度較高，幾乎成了當今中國較年輕群體現代生活的必需品。

需求彈性的變化是一種進步，會帶動各種創新元素。從心理學的角度看，人類的需求不僅具有社會性，也具有無限性，因為人類社會的生產力水平、文明程度總是呈現螺旋式上升，所以需求也可以無限開發。

二、構建創新項目的商業價值評估標準

無論是什么專業背景的創新創業者都應該掌握創新項目的商業價值評估標準，因為只有具有良好商業價值的項目才具有持續的生命力，才能在全社會的范圍內解決社會問題。

商業組織獲利有兩種途徑：一種是掠奪性的，靠掠奪和壟斷資源而獲利；另一種是創新性的，靠創造出新的社會價值而獲利。如前所述，社會發展過程中總是在不斷改變商品的需求彈性，從而孕育著大量的創新創業機遇，然而社會上并不是所有的商業組織都創造了社會價值，有些掠奪性的獲利行為制造了少數的巨富，破壞了資源，吸干了消費者的可支配收入，阻礙了消費升級，造成了中等收入陷阱；而創新性的商業行為則推動了社會的進步，獲利只是副產品。就大多數商品而言，當今中國進入了買方市場，消費者在寬松的市場環境中可以貨比三家，在這種情況下市場需求是判斷商業價值的根本標準。如前所述，需求彈性是會變化的，社會需求也是可以無限開發的，因此就整個社會而言總有一定的創新創業機遇，我們應該教育學生建立正確的觀念。縱觀當今的明星企業，全部是以某種創新元素作為核心競爭力的，其思路基本可以歸納為三個途徑：①高顧客價值傳遞；②渠道創新；③支付創新。

（1）高顧客價值傳遞。亞當·斯密在兩個世紀前觀察到的：“任何東西的真實價格就是獲得它的辛勞和麻煩。”這個付出的辛勞和麻煩可以定義為總顧客成本，除了貨幣成本以外還包括買者的時間、精力和體力成本等，甚至包括消費者的心理感受，而顧客獲得的是包括產品在內的整體服務，叫做顧客價值，當顧客價值高于總顧客成本時稱之為高顧客價值，企業應該想辦法傳遞高顧客價值。在該途徑上，創業者可以通過創新的方法或技術在減讓貨幣價格，改進產品、服務和提升關注度，減少顧客在消費時消耗的時間、精力等方面實現高顧客價值傳遞。

（2）渠道創新。在營銷渠道里存在著大量的中間機構執行不同的功能，這樣有助于產品能以更快的速度和更寬的廣度向市場的縱深擴張，但信息傳遞的層級越多，干擾因素起作用的概率就越大，且增加了總成本。隨著科技的進步，渠道扁平化在技術上成為了可能，渠道的價值鏈更短了，商業舊秩序被推倒了，構建出新的零級渠道和一級渠道成為了主流，而大量的中間機構失去了存在的價值，這節約了社會成本。

（3）支付創新。電子商務乃至移動電子商務的確極大的便利了消費者的消費活動，但是由于其消費活動的非接觸性，使付款成了個問題，顯然現金支付很不方便了。支付環節不僅是交易活動中的重要一環，而且會增加或減少精力的消耗以及影響消費體驗。聰明的企業不僅把支付環節看成是一個交易環節，更看成是一種競爭工具，這本身就是一種創新思維。低成本的支付方式也是電子商務時代的必然結果，移動支付大行其道便是這個道理。

這三條創新途徑是可以作為評判大學生創新項目是否具有商業價值的標準，如果一個創業項目所蘊含的創新元素符合該標準的方向，它的成功率會比較高。

三、大學生創新精神培育的邏輯結構

在新技術層出不窮的今天，創新創業的門檻正在降低，大學生群體是創新創業的一支重要力量，但相關數據顯示大學生創業成功率并不高，原因是很多項目在本質上創造的社會價值不大。無論什么專業背景的大學生都應該學會從需求的角度分析項目的社會價值，只有掌握了這種評估原理和思想方法才能創造出偉大的明星企業。

創新精神培育的是大學生的思想體系，難度較大且內容龐雜，為了便于初學者有效理解，從經濟學的角度通過剖析基于需求彈性變動下創新創業項目的商業價值，進而解析創新精神的商業本質是熏陶創新精神的一個有效抓手。在創新精神的培育過程中，筆者認為三步走的邏輯結構還是有效的：首先應該解析需求彈性原理及其變化，鼓勵大學生在這些變化中探尋創新創業機遇；然后對一些失敗或有失公德的案例進行分析評判，如一些“聰明”的商家會在商品缺乏需求價格彈性時抬價獲利、掠奪公共資源等等，把大學生引導到正確的思維軌道上；最后引導出創新項目的商業價值評估標準，歸納出“只有真正具有創新性的項目才有持續的生命力”的道理，如下圖所示：

以這種邏輯結構安排教學，可以本著由淺入深的原則對大學生進行現代科學、人文知識的熏陶，使大學生群體既有效理解商業活動背后的經濟原理，又充分理解創新精神的內涵，從而逐步養成創新精神。

四、結語

高校創新創業教育中第一層面的目標就是創新精神的培育，如果在教育的過程中幫助大學生掌握創新項目的商業價值評估標準，那就打開了創新精神培育的入口，因為這種思維模式本身就是創新精神的組成部分之一。在這種思維模式上建立的創新精神，將使接受過該教育的大學生群體在創新素質上優于其它群體，不僅會提高大學生創業的成功率，也將推動整個社會的進步。