巨頭愛“賽馬”

提及榮耀手機，外界的第一反應是“富二代”，因為背靠華為的技術(shù)和資源，才成長為現(xiàn)在的模樣。

這種認知也曾一度被我所認同。榮耀手機的崛起過于迅猛，從2013年底品牌成立，到2017年拿下互聯(lián)網(wǎng)手機品牌銷量第一的寶座，很難不讓人與華為的加持劃上等號。

但簡單地將成功歸因于母體的輸血顯然過于粗暴。

有意思的是，實行雙品牌戰(zhàn)略的手機品牌并非只有華為。國產(chǎn)手機在2013年前后有過一次雙品牌熱潮，包括金立的IUNI、中興的努比亞、聯(lián)想的ZUK等，都進行過雙品牌試水。所有人都打好了如意算盤：要互聯(lián)網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)，要線下渠道有線下渠道。看起來什么牌都有，但真的上了牌桌，發(fā)現(xiàn)什么牌都要不起。

無論是中興還是聯(lián)想，公司最高層都在手機市場投入了巨大的精力和資源，而結(jié)果卻不盡如人意。與其他互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛折戟不同，榮耀從華為體系獨立之后，成功躋身國產(chǎn)手機排名top5，原本用來戰(zhàn)略牽制小米的榮耀，意外地開花結(jié)果。

每一個品牌的成長史初期都肩負著光榮與夢想，而過程都堆滿了血淚與艱辛。

“賽馬機制”早已是巨頭內(nèi)部的競爭常態(tài)。簡單說就是“內(nèi)部競賽，優(yōu)者勝出”。不久前，網(wǎng)友把7年前微信上線初的評論曬了出來，很難想象，這個國內(nèi)當前最成功的社交軟件，在起步期遭遇的是清一色差評，甚至是謾罵。

實際上，微信并不是騰訊內(nèi)部唯一一個立項的移動社交項目，而張小龍也不是三個項目里職級最高的人。但結(jié)果是，微信跑了出來，成就了光榮與夢想。

這是巨頭們保持活力的競爭法則。在與外部競爭的同時，內(nèi)部也在瘋狂搏斗。馬化騰曾解釋過這種做法的合理性：“內(nèi)部的良性競爭非常有必要，只有自己打自己才會更努力，才不會讓公司丟失大的戰(zhàn)略機會。”最終，微信讓騰訊獲得移動互聯(lián)網(wǎng)的一張船票。

但對于具體項目團隊而言，這就意味著，面對的不僅僅是巨頭羽翼下的舒適，更多的是內(nèi)外的競爭和博弈。榮耀除了在外部與小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭，內(nèi)部也需要與華為終端爭取資源。從渠道到產(chǎn)品到研發(fā)，沒有人會把飯做好送到嘴邊，當威脅到其他部門的利益和年終獎時，就不再講究“血濃于水”，而成了“親兄弟明算帳”。

趙明在接受采訪時表達過一個觀點，只有做好了才有這個品牌，而不是存在這個品牌所以要堅持下去。趙明接手榮耀的第二年，因為銷售目標沒有達到。績效考核被打了C，而第二年整個榮耀就強勢反彈。

優(yōu)勝劣汰不僅是自然法則，也是商業(yè)法則。騰訊如此，華為也是如此。

——周路平