重塑過后，戴爾易安信迎來“開掛”模式

王永

“戴爾科技集團公司成立一年多來，取得了很大的進展，超過91%的客戶認為雙方合并的價值超出預期，”戴爾科技集團大中華區總裁黃陳宏在 2018年2月5日的戴爾易安信系列全新存儲產品發布會上宣布這一振奮人心的訊息。要知道，從2016年9月戴爾正式對外宣布完成收購EMC的交易開始，人們對于兩家的企業文化以及產品的融合性能否順利進行提出了很多疑問。

此次，戴爾易安信經過一年多時間內戰略的整合、市場的投入以及技術的研發，帶著一系列全新存儲產品——涵蓋了全閃存、軟件定義存儲、數據保護、融合及超融合基礎設施等回歸行業視野，向人們展示了戴爾易安信擁有強大的業務能力的同時，戴爾易安信也將順應時勢趨勢，致力于為企業的數字化轉型提供完整的解決方案。

基于強大的業務能力

眾所周知，當前無論是終端、客戶端的業務還是筆記本、工作站等依舊使用戴爾的品牌，那么戴爾易安信將會以怎樣的身份定位進入中國市場呢？

在黃陳宏看來，品牌的更換會是一個漫長的過程，有一點是戴爾易安信將會在變化的過程中最大化地利用平臺來滿足不同的業務需求，降低成本，進一步做到更好的穩定性、可用性、簡單化，降低客戶的使用復雜性。

同時，戴爾易安信將重點聚焦于IT轉型，安全轉型以及生產力的轉型，涵蓋服務器、網絡、存儲、超融合、云、大數據以及數據保護，包括全閃存、超融合架構，非結構性數據，數據保護、軟件定義，IT咨詢服務。其中全閃存和軟件定義是蓋了中端、高端和非結構化的數據。通過服務器的優勢以及VMware虛擬化的能力，為業界提供最強大、最廣泛的解決方案。

在企業級存儲市場，戴爾易安信的存儲產品線包括了VMAX全閃存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、Isilon橫向擴展NAS存儲和戴爾易安信 ECS（彈性云存儲）等多款產品，其全閃存與軟件定義存儲產品組合覆蓋了塊數據、文件數據和對象數據領域。

除此之外，在融合及超融合市場，戴爾易安信提供了VxBlock系統、VxRail設備、VxRack系統和XC系列四大產品線，為客戶帶來更快的數據與應用程序訪問體驗，通過廣泛的服務和支持，并為各規模企業提供了助力業務增長和投資保護的途徑。

在數據保護市場，戴爾易安信也發布了包括Data Domain（專用備份應用存儲）、Data Protection Suite（數據保護套件）系列軟件、軟硬件一體的數據保護設備（IDPA），可以說其數據保護產品組合提供高靈活性和可擴展性，能夠滿足各種規模企業的數據保護需求。

更為重要的是，戴爾易安信還宣布在大中華區面向其存儲及數據保護產品客戶推出了“未來無憂-存儲保障計劃”，參與該計劃的產品包含VMAX、XtremIO X2、Unity系列、SC系列、Isilon、ECS、Data Domain以及IDPA。

基于強大完整的業務能力，從IT技術架構、到虛擬化、到業務流程、到PaaS和應用流程，戴爾易安信都能提供業界最完整的端到端的數字化轉型的解決方案。

2018，更精彩

2017年，戴爾易安信在中國市場的表現一個是快，一個是增長。整體的表現在于市場的變化以及客戶關注的技術熱點以及他們自身業務變化的迅速，讓企業對于數字化轉型的渴求度急升。

數據顯示，未來幾年中國的企業級外部存儲市場未來三年復合增長率為7.3%，大大超過全球平均的需求。

在巨大的需求驅動下，戴爾易安信將繼續保持在企業級外部存儲市場份額的進一步增長，利用渠道覆蓋的優勢，為合作伙伴以及客戶提供更多的賦能。與此同時，在網絡方面，戴爾易安信將更加專注于數據中心的網絡以及基于開放技術的軟件定義數據中心，加強跟各種合作伙伴的合作。

當然，除去基于自身強大的業務能力外，戴爾易安信也將展現自身業務的整合能力，將服務器、存儲、網絡進行高效的結合為客戶提供更新的混合云的解決方案，以及相應支持各種應用環境具有針對性的解決方案，來滿足客戶的需求，達成更廣泛的合作。

在2017年，戴爾易安信向業界展示了自身強大的業務能力以及業務整合的能力，并取得了不錯的反響。數據顯示，在全球，戴爾易安信一年多時間里新增超過1萬多家客戶，同時，也有很多超過10億美元級的單個贏單。在2018戴爾和易安信在大中華地區將會形成一個整體，為客戶帶來更多的解決方案、更全面的產品覆蓋，以及更好的一個服務的體驗。