林浩 戴爾商用終端的野心

齊鵬

一邊是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型給商用終端市場帶來的無限給予，一邊是商用功能涉及多學(xué)科的融合導(dǎo)致行業(yè)人才匱乏。戴爾全球副總裁林浩對眼前的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)了然于心，他認(rèn)為這是戴爾商用終端的絕佳機(jī)會(huì)。

“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)全都離不開計(jì)算力，無論是移動(dòng)端、桌面端，還是服務(wù)器端、云端，因?yàn)橛?jì)算力的提升，各種軟件工具與外設(shè)越來越接近實(shí)用，并產(chǎn)生新的市場。”林浩表示，以VR為例，動(dòng)作捕捉、周邊的交互感知、內(nèi)容的創(chuàng)建、實(shí)時(shí)的渲染和算法，這一切的成熟使得VR可以越來越接近于商用客戶可以承受的范圍。

與此同時(shí)，戴爾還把培養(yǎng)本地人才作為重要發(fā)展戰(zhàn)略。“如果讓中國的本地人才能夠成長起來，能夠更好地傾聽客戶的聲音，能夠跟更好的團(tuán)隊(duì)合作來協(xié)同，更好的跟全球的業(yè)務(wù)部門溝通，能夠更多地去洞察這個(gè)行業(yè)的變遷。”在林浩看來，戴爾商用終端正在主動(dòng)出擊以捕獲未來的機(jī)會(huì)。

戴爾的新機(jī)會(huì)

林浩講述了一個(gè)真實(shí)的故事：有客戶找到戴爾幫助他們做解決方案的優(yōu)化，客戶主動(dòng)提出了配置需求，比如提出要用工作站，配一個(gè)1080的顯卡。但是，戴爾在給客戶做完測試后發(fā)現(xiàn)，根本不需要客戶提出的高配置。“我們建議客戶用我們的Precision 3620塔式工作站同樣會(huì)達(dá)到最終結(jié)果。客戶感到很驚訝，因?yàn)檫@將為客戶節(jié)約出一大筆開支。”

“大部分人認(rèn)為電腦就是一些部件的堆砌，實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是，包括工作站里面對2000多種軟件做優(yōu)化，你在不同的使用模式下面可以跑出最好的性能，這些都是我們作為專業(yè)的商用客戶端解決方案提供商具備的雄厚實(shí)力。”林浩解釋，戴爾在研發(fā)當(dāng)中對設(shè)備、產(chǎn)品、IO、通訊、加速做了很多優(yōu)化。

盡管中國的各行各業(yè)都有自己的解決方案，但是連接相關(guān)外側(cè)的接口的更新速度卻并未跟上。怎么才能即用到最新的芯片組，又能保留傳統(tǒng)的接口？事實(shí)上這種情況不只是發(fā)生在商用臺式機(jī)，家用筆記本也不例外，那么，這就需要中國本土開發(fā)的產(chǎn)品來解決上述問題。

因此，融入本地的生態(tài)是林浩終端布局的關(guān)鍵。據(jù)了解，戴爾已經(jīng)和在線教育機(jī)構(gòu)華漁教育合作，基于云端教師的PPT，老師可以在云端利用現(xiàn)成的模板去制作自己每一堂課的課件。

“跟我們?yōu)橹袊袌鲩_發(fā)的成銘系列相結(jié)合，我們可以為這個(gè)學(xué)校提供一站式解決方案。從學(xué)生機(jī)、老師機(jī)、交換、服務(wù)器一直到云端，我們可以提端到端的方案，這是我們的本地生態(tài)。”林浩解釋道。

VR——戴爾終端布局的關(guān)鍵落子

兩年前，戴爾即與虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈中的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行廣泛的合作，共同構(gòu)建“VR Ready”生態(tài)系統(tǒng)，通過連結(jié)VR 硬件廠商、軟件廠商、芯片廠商、內(nèi)容制作方等各環(huán)節(jié)，利用自身的渠道資源，貫穿VR行業(yè)上下游鏈條，使VR硬件開發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作和應(yīng)用有效聯(lián)動(dòng)。

這個(gè)關(guān)鍵的“落子”成為今天戴爾AR戰(zhàn)略的重要發(fā)展基石。“我們?yōu)檫@些VR初創(chuàng)公司提供商業(yè)規(guī)劃建議，并通過自身渠道資源幫助其盡快進(jìn)入主流商業(yè)應(yīng)用市場，解VR創(chuàng)新企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，助力行業(yè)的高速健康發(fā)展。”林浩表示。

在VR領(lǐng)域，戴爾的成績也不勝枚舉。比如，與醫(yī)微訊合作成立戴爾-醫(yī)微訊數(shù)字醫(yī)學(xué)虛擬仿真聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，利用VR技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)醫(yī)療教學(xué)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑Y(jié)合戴爾在硬件上的創(chuàng)新能力和醫(yī)微訊在醫(yī)療領(lǐng)域的優(yōu)勢，將終端、資源、編輯軟件等產(chǎn)品解決方案和業(yè)務(wù)資源更加有效地整合在一起，成功研發(fā)了完整的VR醫(yī)學(xué)教育系統(tǒng)解決方案，未來還將拓展到醫(yī)學(xué)干預(yù)、臨床診斷、患者康復(fù)等領(lǐng)域。

在多媒體與文化傳播領(lǐng)域，戴爾與五洲傳播共同創(chuàng)立VR新媒體國際聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，主要專注在中國題材的VR內(nèi)容創(chuàng)作和國際傳播上，并將進(jìn)一步推進(jìn)“VR+新聞出版”的行業(yè)交流，包括舉辦專題研討會(huì)等，及通過VR聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的課題聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)與孵化。

“戴爾在VR行業(yè)的定位是為VR內(nèi)容的創(chuàng)建跟使用提供最優(yōu)力的計(jì)算能力的保障，也包括傳輸。”林浩告訴記者戴爾在VR領(lǐng)域幾個(gè)必須做的事情：第一，在中國跟中國本土的企業(yè)做聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，通過聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室?guī)椭@些VR的開發(fā)企業(yè)去完善它的開發(fā)工具，提高開發(fā)效率；第二， 因?yàn)榇鳡柂?dú)一無二的端到端的解決能力以及連接客戶的能力，對于一些優(yōu)秀的企業(yè)，戴爾可以幫助他們連接客戶；第三，引進(jìn)戴爾創(chuàng)投到中國，接納更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，通過戴爾創(chuàng)投參與一些企業(yè)的指導(dǎo)；第四，在中國“一帶一路”的國策下，戴爾的全球部署和服務(wù)的能力為中國企業(yè)提供可靠的支持。

“VR的發(fā)展進(jìn)程實(shí)際上對計(jì)算能力的需求是無止境的，在整個(gè)發(fā)展過程中，大家還在追求所謂的科技跟自身承受能力之間的平衡。”林浩表示，回到商用PC的業(yè)務(wù)，戴爾看到在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，因?yàn)閿?shù)字化帶來的對計(jì)算能力的需求，也是沒有止境的。所以，從商用終端本身來講，這個(gè)市場會(huì)越來越好。