魔方營銷法則

馬東

現代市場就如魔方般波瀾起伏，處于不斷變化之中，面對風云變幻的市場態勢，如何撥開迷霧，發現本質，在競爭激烈的市場中不斷前行？市場推廣營銷也往往面臨著如何將復雜的市場魔方還原為合理秩序的難題。《魔方營銷法則》就是解開區域品牌市場推廣困境的專業工具，其核心是“以需求為向心力不斷外延，在市場中將產品與客戶產生關聯，通過抽絲剝繭的邏輯推導，先思而后行，層層遞進，完成區域品牌營銷傳播整體企劃和區域營銷的整體策略及內容執行”。

《魔方營銷法則》的核心是一中心、三層次、六方面：

一中心：以需求為中心引力源；

三層次：始終圍繞市場、產品、客群三個主體要素；

六方面：重點通過品牌磁力、營銷節奏控力、傳播波動力、促銷催化力、體驗感知力和執行力六個方面作為動力源。

市場營銷不斷向前流動的核心驅動力就是各市場主體的需求。生產商有將產品推向市場的需求，經銷商有將產品出售給消費者的需求，消費者有知曉產品信息的需求，需求就像發動機一樣驅動市場交易和流通。在市場推廣過程中，需求還起到鏈接各市場主體黏合關聯的作用，鏈接廠商、市場、客戶、媒體、供應商等。通過有效的方式在需求方面與顧客建立關聯，形成互助、互求、互需的關系，把產品和消費者聯系在一起，形成有序組合。

市場營銷就是始終以需求為中心引力源，在風云變幻的市場競爭環境中，以最優的營銷組合和最快的推廣速度，將產品售賣給客群的過程。所以，魔法營銷法則三層次就是圍繞市場、產品及客群三個主體要素，通過不斷優化資源整合，提升營銷效能。

區域整合營銷是一個完整的系統，重點是要運用六大方面作為動力源，包括品牌磁力、營銷節奏控力、傳播波動力、促銷催化力、體驗感知力和執行力，進行有序的市場調和。

《魔方營銷法則》將區域整合營銷的思考過程分為一中心、三層次、六方面，以需求為中心引力源，始終圍繞市場、產品、客群三個主體要素，以魔方的六大作用面為發力點，進行有序的市場調和，建立起從認識—認知—認同—認購的基本邏輯線閉環，最終達成需求平衡。“70%思考+30%行動”貫穿于整體思路過程，從而形成多層次立體化品牌傳播理論。

品牌區域營銷如魔方游戲的共同點之處在于，均需按照“先思而后行”的步驟，7成思考，3成行動，勤思考，多思考，再下手，下準手。市場的風云變幻是我們永遠的老師，魔方營銷法則也將會在市場營銷推廣實踐中不斷地發展完善。