李英衛：水低為海，人低為王

趙艷麗

《銷售與市場》：李總，您是九楚膏滋的創始人，當時是出于什么樣的原因開發這款產品？

李英衛：我是湖北人，我對于湖北荊楚文化的崇敬溢于言表，所以希望可以將產品與楚文化進行緊密結合。九，自古以來被認為是最大的數字。《說文通訓定聲》中說，“古人造字以紀數，起于一，極于九”；《楚辭·九辨》中說，“九者，陽之數，道之綱紀也”。“九”在人們心中有著至高無上的地位，因此也就有了國分“九州”、帝為“九五”、臣有“九卿”、器稱“九鼎”之說，《楚辭》中有《九歌》《九章》《九辨》等篇章。楚，是先秦時期長江流域的諸侯國，其主要屬地在湖南、湖北一帶。為了深刻提煉出楚文化精髓，我們團隊廣泛收集資料，實際調研了湖北省多個博物館，從一件件珍貴展品中觸摸歷史的文化痕跡，經過我們團隊的設計，我們最終將楚文化滲透到品牌設計中，成為九楚膏滋產品的核心表現力。

《銷售與市場》：九楚膏滋的標志看似鳳凰，又似植物，請您為我們講解一下此圖形的意義。

李英衛：你看得很對，我們的標志正是“鳳凰+紫蘇”的融合設計。我們選擇鳳凰有三個原因：第一，“楚人尊鳳”，鳳凰是楚文化的典型代表；第二，鳳凰是百鳥之王，象征尊貴、吉祥、和諧；第三，九楚膏滋的客戶群體為女性，而鳳凰圖騰在古代則代表女性。我們的思維線路：鳳凰—紫蘇—圓融。一只形態優美的鳳凰，尾部自然延伸為一株紫蘇，契合九楚膏滋“女性健康調理膏滋”的產品定位。從鳳凰到紫蘇，以圓形來表現陰陽互補的中醫理念、中和圓融的哲學思想。九楚膏滋標志的主色調為深紫色，也是九楚膏滋主要原料紫蘇的顏色；整體為圓形，暗含“太極”形影，符合陰陽互補的中醫理念和中和圓融的古代哲學思想。“九楚膏滋”這四個字，是書法家所書寫的字體，筋骨之中透露出中國傳統書法藝術的精髓，體現出歷史文化的厚重之感。

《銷售與市場》：您如何看待同行業的競爭？如何理解“大健康”產業？

李英衛：一杯水，你可以獨享；一條河，你就要學習與人分享。一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。這個市場只有謀求共贏才能做大，行業需要聚合效應，抱團取暖。我們從道地藥材選擇、產地溯源，到新工藝的提升，以及全產業鏈建設，一步一步，為品質成就品牌打好堅實的基礎。我們相信，只有精益求精于產品的品質，運用互聯網思維帶動消費者體驗感，才能帶動產品和品牌的口碑傳遞。我們團隊認為，健康生活不僅僅是指身體健康，更是包含了飲食、運動、精神健康和生活方式等的更為廣泛的一個整體，所謂的健康大潮已不再是僅僅講求原料的健康和質量，而更多的是關乎一種生活方式——愉悅的時刻、美麗的感受和充分與他人聯結的體驗。

《銷售與市場》：您認為要抓住顧客需求的哪些痛點，才能在紅海競爭中成為爆品？

李英衛：九楚膏滋不是藥品也不是保健食品，九楚膏滋屬于藥食同源成分的功能性食品。？？？？未病先防，治在未病之先。在疾病發生之前或萌芽之初，把握時機，采取積極的干預措施，可以防止疾病的發生。“治未病”源自于《黃帝內經》：“上工治未病，不治已病，此之謂也。”中醫有云：“氣為血之帥，血為氣之母”，“氣血通補，百病不生”。因此，我們就是抓住顧客的健康需求，因為膏滋是調理氣血的最佳產品，可以達到扶正固本、滋補強身、抗衰延年等作用。“新零售”是近兩年中國營銷當仁不讓的關鍵詞，零售變革的大戰會在2018年打響，處于大數據時代的每一個人，都在被它改變著自己的生活方式。想要在紅海競爭中成為爆品，就要緊緊抓住時代潮流站在風口，因為人們總在樂此不疲地嘗試新鮮的東西，追求更優的體驗。

《銷售與市場》：李總，您認為一個管理者以及職業經理人最重要的心態是什么？

李英衛：外因是條件，內因是根據。人生成與敗，關鍵在自己。人們常說：“選擇大于努力。”可是，在人生的十字路口，不是每個人都能辨清方向的。更何況，人生路上處處都是十字路口。事實上，重要的不是你選擇哪條路前行，因為哪條路都有坎坷。重要的是你走上這條路之后，選擇以什么樣的態度去面對。成功者和失敗者的最大區別，往往不是聰明的頭腦和機遇，而是不拋棄、不放棄，一直走下去的勇氣。做人，不要輕易選擇，不要輕易放棄；做事，要戰略藐視困難，客觀看待問題。《周易》上說，潛龍，勿用；亢龍，有悔。可見不管是處在事業開端，還是有所成就的人，都要克制低調。委身低處，是中國人處世的一門千年絕學。“水低為海，人低為王”，守住人生的低處，是一種清凈內斂，是人生必須擺正的一種穩重姿態，必須按捺的一種謙遜言辭，必須平抑的一種處世風格。高處有高處的風光，低處有低處的景致。正因為有壓力和動力，水才會往上走，人才會向前行。

編輯：

周春燕（微信號：zhouchunyan57）