營銷專業語文綜合實踐活動模式探究

摘 要：從營銷專業學生的語文學習和專業學習的現狀出發，論述語文綜合實踐活動與營銷專業學習結合的必要性和可行性，提出三種行之有效的結合模式并附例說明，且指出兩者結合的注意點。

關鍵詞：語文綜合實踐活動；營銷專業；結合；模式

目前，營銷專業學生對語文學習是沒有多大興趣可言的，他們到職校的主要目的是想學得一技之長。中職語文教學走出困境，就應讓語文學習成為他們的內在需要，以此增強他們的學習動機，變“要我學”為“我要學”。我們在教學過程中發現，如果將語文綜合實踐活動與營銷專業學習結合，就能進一步增強他們學習的主動性，使語文學習與營銷專業學習獲得雙贏。

細細探究，語文綜合實踐活動與營銷專業學習有著千絲萬縷的聯系。就活動方式而言，語文綜合實踐活動和營銷專業學習都注重實踐。語文綜合實踐活動倡導學生自主探究，以多樣化的實踐方式組織活動，側重于“行”“用”和直接的體驗；營銷專業學習，也注重學以致用，突出學生的語言能力和營銷技能訓練。就活動目標而言，語文綜合實踐活動和營銷專業也是吻合的。語文綜合實踐活動由于組織樣式、活動方式和內容的多樣化，培養學生全方位的能力，尤其是口語能力，觀察、分析、探究能力、動手能力和創新能力。而這恰恰是營銷專業所必需的。可以說營銷的每一個環節都離不開口語能力，每一次交易都不亞于一場外交活動。當然，在營銷活動中，觀察能力、分析能力、探究能力、動手能力和創新能力都是必不可少的。就活動副產品而言，語文綜合實踐活動最能展示自己的個性魅力，增強意志力，發展個性品質，如機智、自信、穩重、寬容等。在營銷活動中，找到適合自身條件的、最能體現自己與眾不同的優勢，并將之發揮出來，是成功的重要因素；在分析、運營、交涉、談判過程中，表現出自身的耐心穩重、自信機智，對成功營銷也是很有裨益的。

為了提高營銷專業學生的語文實際應用能力，提高其專業水平，為了他們今后的學習和生活打下良好的基礎，有必要建構切合實際的語文綜合實踐活動和營銷專業學習的結合模式。下面提出幾種主要的結合模式，并附例說明。

一、 拓展延伸模式

所謂拓展延伸模式，顧名思義即是要求教師利用該模式教學時應該要立足于教材，遵循教材本位，同時也要結合營銷專業學習，打破以往傳統模式下的常規教學格局，從空間上另辟蹊徑，拓展延伸教學內容、教學視野，力爭能夠結合文本，卻不局限于文本。在能夠熟知教材并且全面理解教材的基礎上，結合營銷專業自身的特點，對教材進行合理地再創造——或改編課文，或推想情節，或填補空白，或延伸結尾等，充分發揮學生的自主性，提供學生展示才華的舞臺，讓學生在語文綜合實踐活動中感悟和體驗，提高語文能力，促進營銷專業學習。

《喬·吉拉德：我為推銷狂——“世界上最偉大的推銷員”》是一篇介紹美國著名推銷員喬·吉拉德事跡的報告文學。從課文出發，可以要求學生收集推銷員推銷的事例（推銷成敗不論），并分析討論其原因，最后上臺陳述自己的觀點。

這既能提高學生的口語能力，引發學生的深刻思考，又能增強他們對專業的理解，有助于以后的工作，還可以鍛煉學生的膽量，增強自信。

教學汪曾祺寫的狀物小品《蘿卜》，可以把學生分成幾組，讓他們各找一種有特色的蘿卜通過自己的方式進行推銷，內容應包括：蘿卜的種類、產地、外形、吃法等（主要的信息要求來自課文）。各組選派一人表述各自的創意，并用一句點睛之語來“吆喝”自選的蘿卜。當然，在這樣的教學過程中，我們需要注意的是：在每位學生的創意表現的同時還需要體現出文章所要表達的宗旨，所想傳遞的情感——對中華民族獨特的美食文化、民俗文化的自豪之情。主要負責人也是由各小組自由選派，這也是民主的象征。在整個討論過程中，教師應該從旁協助學生，并且注意收集各小組不同意見，以便做最好的總結歸納和講解示范。這一活動從激發學生的學習興趣出發，調動積極因素，既能讓學生整體感知課文，鍛煉學生準確歸納、整合信息的能力，以及分工合作能力，又能培養學生抓住推銷對象主要特色的意識，提高策劃能力。

二、 專題整合模式

專題整合模式，即圍繞一個語文主題，根據不同的目標和要求，展開綜合實踐活動，對搜集、調查的相關營銷專業材料進行思考和整理，并按照一定的角度分類，通過各種方式將活動成果展示出來的結合模式。

“好酒也怕巷子深”，市場營銷觀說得非常在理，如果缺少對外宣傳，即使產品物美價廉又會有幾人知悉？市場瞬息萬變，不斷涌現新品牌，只要你打開電視、走進商場或旅游觀光景點，就隨處可見鋪天蓋地的廣告。廣告主要是通過可以控制的宣傳媒介和形式，對產品和服務觀念進行社會化、群體化的傳播，從而有效影響公眾，促進整體營銷計劃的活動。優秀的營銷人員必須懂得廣告的策劃，從而使產品給消費者留下非常深刻的印象，產生較強的廣告效果。我們不僅要讓營銷專業學生掌握這一知識，還可以圍繞廣告詞這個知識點展開語文與營銷專業結合的實踐活動，以提高語文能力。

在“廣告綜合實踐活動”中我們以“走進廣告”為專題，設計“匯集廣告知識和廣告詞”“總結廣告詞特點”“設計廣告語”等活動環節。第一步，布置學生多種渠道（看書或上網或采訪觀察）收集有關廣告的知識以及廣告詞。廣告詞對于廣告是重中之重，每一個環節都滲透著語文知識和語文能力，是吸引消費者、推銷產品的捷徑。廣告詞就像寫詩一般，它要從千萬條語言中提煉出精華。它一語爆出，震撼人心。如雀巢咖啡的“味道好極了”，語言好像淡淡無味，普通得不能普通的一句話，卻家喻戶曉，成為人們的口頭禪。第二步，學生整理廣告詞，并總結廣告詞的特點。（1）語言簡潔：一般不超過兩句，每句一般不超過七個字。如南極人羽絨服廣告詞：“地球人都知道！”金嗓子喉寶廣告詞：“嗓子不好，請用金嗓子！”樂百氏廣告詞：“今天你喝了沒有！”高露潔廣告詞：“我們的目標——沒有蛀牙！”等等。（2）音韻和諧：讀起來朗朗上口，便于記憶。如，雅倩護膚品廣告詞：“白里透紅，與眾不同。”古井貢酒廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。”金萱洗發露廣告詞：“金萱魅力，自然美麗。”

三、 模擬體驗模式

模擬體驗模式，即根據語文綜合實踐活動的實際需要，創設特定的情境，運用營銷專業知識進行現場模擬以獲取體驗的結合模式。由于時空的限制，學生實踐的機會畢竟有限，教師可以設置一些特定的活動情境，讓學生調動自己的營銷專業知識積淀，如入真境，體味真情，從而獲得營銷專業實踐的體驗，并提高語文能力。

楊振寧在比較中西方教育時指出：“中國傳統的教育方法很大的一個缺點就是教育出來的學生一般比較膽小，動手實踐能力差。”這一現象在營銷專業的學生身上尤為突出。有的學生營銷理論一套套，碰到實際問題卻張口結舌。為提高學生的實踐能力，有必要開展“模擬營銷”。“模擬營銷”指教師有意識地對事物呈現的狀態及所處的境況進行仿制或復制，盡量展現事物的原樣及其所處的環境。學生在模擬的環境中，通過扮演群體中的某一角色，置身其中，體驗事物的發展過程，分析其行為特點，從而積累和豐富自身經驗，獲取知識技能。

現代社會，手機作為日常消費品，大家都很熟悉。可以模擬推銷手機，把學生分成兩類角色：顧客、銷售人員。要求顧客初步了解某一品牌手機信息，而銷售人員可以通過圖書館查閱、網上瀏覽等掌握各類品牌手機的功用及優劣。學生精選推銷手機案例，對此進行模仿，展現推銷過程中的沖突矛盾和溝通交流場景，同時可以根據實際情況加以創新。“營銷人員”運用多種營銷技巧（情景營銷、主題營銷、情感營銷等）以及運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產品后帶來的美好景象，激起顧客的向往，并有效刺激顧客購買欲望，達到營銷目的。通過模擬營銷體驗，不僅鍛煉學生的口語表達能力、書面表達能力、思維能力，而且體驗“營銷人員”與“顧客”的雙向交流情景，感受其中的矛盾沖突，預知自己下一步和下幾步可能遇到的“情景”，機智處理突發事件，從而在模擬情景中練就處變不驚、從容應對復雜局面的能力，增強營銷人員的營銷技巧和能力。

語文綜合實踐活動和營銷專業學習結合，有時不會局限于某一種模式，可以采用這種或那種模式，也可以采用上述兩種或三種交叉的模式。如我們學習《我國古代的幾種建筑》后，可由此延伸開來，結合家鄉特色，研究“天臺民居文化”，對外宣傳天臺民居文化，這便是采用拓展延伸模式。而《我國古代的幾種建筑》又可以采用“房產展銷”專題整合模式，讓學生上臺抓住“廳、堂、樓、閣、亭、榭、軒”的特點，對此介紹推銷。只要教師勤于鉆研，肯花功夫，總能找到比較合適的模式的。

總之，語文綜合實踐活動與學生的營銷專業學習結合，在做中學，在學中做，既能激發學生的學習興趣，又能提高學生的綜合素質，從而使語文學習和營銷專業學習真正達成雙贏。

參考文獻：

[1] 江澎.發揮語文綜合實踐活動在職業學校語文學科中的效率[J].知識文庫，2018（1）.

[2] 黃敬統.語文綜合實踐活動的初步探索[J].河北教育，2003（12）.

作者簡介：齊衛平，浙江省臺州市，天臺職業中專。