靠賣醬油做出千億市值 海天味業龐康卻如此神秘

潘亦純

眼下世界杯足球比賽激戰正酣，不過，醬油給小龍蝦帶來的滿足感足以撩撥著大家的胃口。其實，在每個中國人的廚房里，無論如何醬油一定是不可缺少的，醬油這種調料與中國飲食的完美結合，形成了不可替代的獨特美味。幾塊錢、甚至幾十塊錢一瓶的醬油，看起來并不起眼，但以生產、銷售醬油為主業的海天味業卻把這個不起眼的“小生意”做成了千億市值。

Wind數據顯示，海天味業在2014年2月11日上市時，市值為497億元，截至2018年6月20日，其市值已達1453億元。在短短四年多時間里，海天味業市值就翻了近三倍。

其實，正是得益于海天味業的成功上市，才讓這家公司背后的掌舵者——龐康近年來屢次登上財富榜。公開資料顯示，2017年，龐康以325億元財富名列胡潤百富榜第68位。不過關于其本人的具體情況，媒體中卻鮮有報道。那么，龐康是如何開辟了醬油事業，曾經經歷了什么？在這家企業的治理方面又有何心得體會？近日，《投資者報》記者撥打了海天味業品牌中心的聯系電話，并給公開郵箱發送了采訪提綱，不過，直到截稿之日，記者仍未獲得回復。

手握上百億財富的背后

記者從媒體、公司宣傳等各類公開渠道來看，龐康不僅顯得低調且神秘，他既沒有接受過任何一家媒體的專訪，也很少在大型公開場合發表自己關于公司治理、評價行業等方面的言論。

從為數不多的、可以獲悉的信息看到，龐康出生于1956年，是一名土生土長的廣東人。1982年26歲的龐康即出任海天味業前身——佛山市珠江醬油廠副廠長一職。

1988年，醬油廠改制之后，龐康歷任海天味業副總經理、總經理、董事長兼總經理等職務，現任公司董事長兼總裁。可以看出，在過去36年間，龐康一直是公司經營的主要管理者。

2014年2月11日，海天味業正式登陸A股，隨后公司股價一路飆升，截至2018年6月20日收盤，該公司上市以來股價漲幅已達479.24%，遠超同類上市企業股價增速。

受惠于企業上市，龐康已儼然登上中國富豪榜。截至今年一季度末，龐康持有海天味業總計2.58億股，占比9.57%。如果按6月20日76.80元/股的收盤價來算，龐康僅從持股海天味業上就積累了近200億元的財富。這還不包括龐康持有廣東海天集團股份有限公司37.37%的股份，而廣東海天集團股份有限公司又持有海天味業15.73億股所折合成的財富。

如果僅從業績層面來看，海天味業確實是一家不錯的公司。Wind顯示，自2010年以來，公司營業收入每年至少以10%的速度在增長，每年的凈利潤增速也至少在13%以上。2017年，海天味業營業收入145.84億元，同比增長17.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤35.31億，同比增長24.21%，公司調味品無論在產量和銷量上都排名行業首位。

據了解，雖然，海天味業目前已布局了醬油、蠔油、調味醬、醋、雞精、味精、料酒等多種調味品，但醬油依然是營業收入的主要來源。數據顯示，去年公司通過賣醬油獲得了88億元收入，同比上漲17%，占總營業收入的比例已經達到了60%。此外，調味醬及蠔油營業收入占比大概在15%左右。

另外，從公司歷年分紅來看，海天味業對投資者出手大方，2017年，公司每10股派息8.5元。在這些優秀數據的背后，或許可以從一個側面印證，海天味業帶頭人龐康的管理能力不可小覷。

擴規模、建品牌、立企業

雖然，龐康本人在行業、以及公司治理方面鮮有太多言論，但海天醬油在品牌的塑造上、渠道商、戰略上頗見功力，從中也能窺出其經商之道的一二訣竅。

在龐康的眼中，以往傳統的作坊式生產，早已無法滿足市場的需求，必須要規模化生產。為實現規模化生產，在90年代，海天味業剛有一點家底時，龐康便豪擲3000多萬引進國外生產線。2005年，公司建成總投資10億元、產能超過100萬噸的綜合生產基地一期工程；2014年登陸A股上市，所募資金則主要用于建設150萬噸醬油調味品擴建工程。

在品牌建設上，龐康很早就有這樣的意識，上世紀90年代初，醬油主要還是散裝售賣時，海天味業已開始為自己的生抽產品打上精心設計的品牌標志。而后，更是通過在投放電視廣告、聘請代言人等方式，進一步擴大了海天醬油的知名度。

公開資料顯示，1999年，海天味業成為首個在《新聞聯播》整點報時環節打廣告的醬油品牌。2014年，公司啟動代言人策略，聘請湖南衛視主持人汪涵做品牌代言人，宣傳公司親和的形象。目前，海天味業還冠名了《最強大腦》等高知名度的綜藝節目，以擴大公司品牌影響力。

而渠道布局也是海天味業的強項，據公司2017年年報數據：“報告期內，在中國內陸省份中，90%的省份銷售過億，銷售網絡已經滲透到全國絕大部分縣市，覆蓋范圍比去年增長了10%以上。” 經過龐康近幾十年的深耕細作，醬油擴張的版圖不斷延伸。

為何布局多項調味品行業

不難看出，海天味業精心讓其穩居行業之首，而產品品類的擴展則是海天味業近年來備受投資者關注的重點之一。雖然海天味業主營醬油，但近年來，龐康就帶領公司，通過自主研發或者并購等方式，開始逐步擴展蠔油、調味醬、雞精等領域。目前，蠔油、調味醬已經成為這家企業僅次于醬油的第二、第三大收入來源。

不僅如此，海天味業在腐乳、醋等調味品領域開始謀局，2014年，海天味業收購了開平廣中皇食品公司（后變更為廣東廣中皇食品公司），進軍腐乳領域。2017年，海天味業又收購鎮江丹和醋業公司，在醋市場發力。去年，這兩家公司均實現盈利，其中廣東廣中皇凈利潤達191萬元，鎮江丹和醋業盈利578 萬元。

公司董秘張欣此前曾對媒體表示：海天未來幾年的發展戰略是，立足于調味品行業，在不同的子品類里不斷做大做強，做到子品類里的第一。現在海天是醬油品種絕對的第一，蠔油、調味醬也是。下一步可能會涉及其他的子品類，除了醋之外，還有考慮火鍋底料、拌飯菜等。

進入2018年，龐康又給企業發展提出了新目標，公司目標營業收入為169.18億元，同比需增長16%，凈利潤達42.39億元，同比需增長20%，不過公司能否實現目標，還有待時間檢驗。