淺析企業市場營銷的創新

摘要：新時期，經濟全球化的水平不斷提升，對企業市場營銷工作的開展產生了非常大的影響。在此背景下，必須要不斷創新企業開展該工作的策略，明確其在未來的發展趨勢，進而制定出科學的營銷策略。本文在此分析市場營銷工作的創新之處，并對其發展前景進行探討，以為更好地開展該工作提供理論指引。

關鍵詞：市場營銷；企業；創新

引言

受市場機制的影響，企業面臨的生存壓力不斷增大，在此背景下必須要創新營銷工作的策略，提升該項工作的開展效率，進而不斷擴大其市場占有率，才能促進其較好的發展。就營銷創新來說，表現在多個維度和多個方面，但也需要遵循一定的原則。首先需要對市場的變化與需求進行充分的了解，然后結合自身的實際能力，充分考慮與對手之間存在的差異，進而對營銷策略進行變革。所以，在促進營銷創新時，必須要嚴格按照相關原則進行。要求營銷創新要能夠為消費者提供一定的價值，還要有助于企業競爭水平的提升，否則創新本身就失去了其應有的意義，同時要堅持創新，不能為營銷創新設定終點。

一、創新營銷理論體系的主要表現

（一）創新營銷觀念

這一方面的創新主要是指企業在實際開展營銷工作的過程中，包括在對新的營銷環境進行適應的過程中，在思想和認識層面進行的創新，也是開展營銷創新工作的精神層面的表現。就觀念創新而言，其應當至少包含四個主要的內容，分別是質量、競爭和合作以及市場。

（二）創新營銷技術

企業在開展營銷活動時，所使用的一些技術與方法，統稱為營銷技術，其中包括如何確定目標市場、如何進行產品的定價和定位以及如何做好促銷、配銷等工作，還包括廣告策略的制定等方面。現階段，我國很多中小企業對于營銷技術還沒有真正的掌握，所以企業需要組建專門的負責企劃工作的部門，并且還要引進一些優秀的人員負責該部門的運行，同時還要引進優秀的營銷顧問協助其開展這一方面的工作。要對企業的營銷企劃工作進行明確，同時要嚴格實施就其流程來看，營銷企劃應當包含分析市場和明確營銷的目標以及對相關策略的制定等多個方面，還要從中選擇一些更加優秀的策略，以取得相關部門的認可同時還要對營銷的戰術進行擬定，并對企業的計劃進行整合[1]。

（三）創新營銷組織

當前時期，企業的營銷組織具有明顯的扁平化與概念化以及聯合化的發展趨勢。在參與市場競爭時，企業單獨作戰很難取得理想的效果。而就現實情況來看，我國的中小企業目標的規模還比較小，缺乏足夠的實力，在與大企業進行競爭時，其地位非常不利。而且營銷組織多數只是局限于銷售部門，并不是營銷工作方面。

二、創新企業營銷的實踐

（一）發展綠色營銷

綠色營銷主要是由于企業對消費者的環保意識有了一定的了解，在此基礎上生產出清潔無公害的產品，進而獲得一定的市場機會。通過采取一系列的營銷手段，盡可能地滿足企業發展的需求，促進其可持續發展的實現。對于綠色營銷而言，其核心在于依據環保和生態的原則，制定科學的營銷策略[2]。當前時期，西方很多國家對于綠色產品的需求都非常旺盛，但是受經濟發展水平的限制和其他因素的影響，我國市場對于綠色產品的需求目前還沒有呈現出規模化的態勢。我國目前比較重視食品以及傳統家電的綠色消費，而發達國家已經著眼于實現全部產品的綠色消費，進而具有非常好的市場需求基礎，也為更好地開展綠色營銷活動奠定了基礎。

（二）發展網絡營銷

近年來，互聯網技術發展非常迅速，對各行各業都產生了非常深遠的影響。作為一種有效的傳遞信息的途徑，互聯網必將成為未來開展線上營銷的重要途徑。在利用網絡開展營銷工作時，其具有下列幾個方面的特點：其一，可以7x24小時不間斷的通過網絡開展營銷服務，而且不受區域的限制；其二，電腦具有信息存儲功能，能夠幫助消費者更好地查詢自己所需要的產品信息，而且隨著大數據技術的應用，利用網絡進行營銷的精確度也越來越高，遠遠超過了其他傳統的營銷途徑所發揮的作用；其三，利用網絡開展營銷可以根據市場需求的情況，對產品的服務價格進行及時的調整，將印刷和郵遞的成本大幅降低；其四，利用網絡開展營銷也不存在店面租金等方面的問題，而且也無須過多的人工水電成本；其五，對于消費者而言，也能不再承受營銷人員強勢營銷的痛苦；其六，通過網絡途徑與消費者進行溝通，有助于建立長期的良好的關系。互聯網本身不僅具有非常強大的營銷功能，也具有分析渠道和市場等方面的多重作用。

作為一種新興的開展營銷的渠道，網絡營銷并不要完全代替傳統營銷，而是充分利用現代科技的成果，創新營銷工作的開展模式。對于企業而言，極大地降低了其營銷成本，提升了營銷的效率，另一方面也加劇了市場競爭。

（三）發展服務營銷

現階段，服務業發展迅速，對于國民經濟與產業結構產生了非常大的影響。在開展營銷工作時，也要注重服務營銷作用的發揮。相對于國外而言，我國服務營銷的發展還比較緩慢，但競爭也非常激烈。服務包含產品服務與功能服務兩種形式，前者營銷的主要目的就是幫助企業提高銷量，后者營銷的主要目的就是利用服務促進企業銷量的提升。不管何種營銷方式，核心都是給客戶提供滿意的服務，并不斷提升其忠誠度，以此實現利益的交換，促進企業經營業績的提升，幫助企業實現更好地發展。

結語

當前時期，企業的生存環境愈發艱難，營銷工作的重要性逐漸凸顯。企業要更好地開展該工作，必須要不斷進行理論與實踐的創新，以更好地適應不斷變化的市場環境，促進經營業績與市場份額的提升。對于企業管理人員而言，要重視該工作的開展，并制定有效的營銷策略組合，確保該工作的開展質量。

參考文獻：

[1]李曉英. 淺談企業市場營銷戰略創新[J]. 港澳經濟， 2016（9）：100-101.

[2]劉娜. 淺析當代新經濟時代的市場營銷創新發展[J]. 中國商論， 2016（20）：20-21.

作者簡介：

盧雨菲，籍貫： 上海