朗盛 騰挪提速

王方玉

國產C919大飛機成功首飛，朗盛潤滑油產品為其保駕護航；無人機產業(yè)在中國快速發(fā)展領先全球，朗盛為其提供高性能的機身材料；國內新能源汽車產業(yè)爆發(fā)，朗盛的高性能塑料可以滿足其對車身輕量化的需求。

在一系列具有前瞻性的戰(zhàn)略如“智能制造”、“高質量發(fā)展”、“消費升級”的引導之下，國內的新興產業(yè)正快速崛起，部分市場如新能源汽車、無人機走在國外企業(yè)之前，這為朗盛帶來了新的發(fā)展空間。

作為全球領先的特殊化學品供應商，朗盛正緊隨中國產業(yè)經濟的發(fā)展方向，牢牢把握中國制造業(yè)升級和新產業(yè)崛起的機遇。“一直以來，中國市場都是朗盛在亞太地區(qū)的布局核心，也是朗盛全球業(yè)務發(fā)展的重要基石之一。”朗盛亞太區(qū)總裁錢明誠接受《英才》記者專訪時表示。

朗盛是全球領先的特殊化學品供應商，其產品主要包括高品質中間體、 特殊添加劑、高性能化學品與工程材料四大板塊。朗盛于2005年進入中國投資設廠，如今在大中華區(qū)已經擁有17家下屬企業(yè)（含3家合資公司），9個研發(fā)中心以及9處生產基地。2017年朗盛大中華區(qū)業(yè)績亮眼，銷售額相比2016年增長了近30%，占全球銷售額的13%。

整合科聚亞

朗盛曾經是全球最大的合成橡膠生產商，長久以來，橡膠業(yè)務一直是朗盛最為倚重的板塊。但由于全球橡膠市場的不景氣，朗盛的經營備受壓力。2013年，朗盛遭遇自2005年上市以來的首度虧損。這種情形下，朗盛前任首席財務官常牧天重新回歸，出任CEO，并提出一攬子業(yè)務調整計劃。

回顧朗盛近一年多來的舉措，可以看到明顯的戰(zhàn)略轉型路徑，即放棄橡膠業(yè)務，擴張?zhí)砑觿I(yè)務，打造一個新朗盛。

2015年，朗盛宣布與沙特阿美的合作，兩家成立了股比為50：50的合資企業(yè)阿朗新科。朗盛將原有的合成橡膠業(yè)務全部注入了這家新公司，而沙特阿美支付12億歐元現金入股。與沙特阿美的合作讓朗盛有機會從過度依賴橡膠業(yè)務的路徑中擺脫出來，并尋求新的轉型機會。

2017年4月24日，朗盛完成了美國科聚亞公司的收購。科聚亞是全球領先的阻燃劑與潤滑油添加劑供應商，總部位于美國賓夕法尼亞州，在全球11個國家擁有20個生產基地。公司報告顯示前四個季度銷售總額約15億歐元，息稅折舊及攤銷前利潤為2.45億歐元。

科聚亞公司總價值達24億歐元，這是朗盛歷史上規(guī)模最大的收購交易。通過收購，朗盛提高了在整個添加劑領域的市場份額，成為該領域全球領先的企業(yè)，添加劑業(yè)務因此成為朗盛業(yè)務的新支柱。同時，收購科聚亞公司極大地豐富了朗盛旗下的添加劑產品組合，朗盛的穩(wěn)定性與盈利能力均大幅提升。

這也許是巴菲特投資朗盛的重要原因之一。2017年5月19日，巴菲特旗下的伯克希爾公司通過旗下再保險子公司General Reinsurance收購了朗盛公司約3%的股份，按當時股價計算價值約1.80億歐元（約合2億美元）。

收購當年，朗盛就取得了有史以來的最好業(yè)績。2017財年，朗盛常規(guī)業(yè)務范圍內息稅折扣及攤銷前利潤增長了30%，達到約13億歐元。同時營收也大幅增長26%，達到約97億歐元。對此，錢明誠表示，“創(chuàng)紀錄的收益是朗盛發(fā)展歷程中的一個里程碑，這證明收購科聚亞的經營決策正確，也確定了公司未來的發(fā)展方向。”

幾個月后，朗盛則對外宣布計劃將自身持有的50%阿朗新科股份出售給合資伙伴沙特阿美。如果完成順利，則朗盛將完全告別橡膠業(yè)務。

一步步剝離橡膠業(yè)務，增強添加劑板塊，朗盛“騰籠換鳥”的轉型可以說相當成功，不但創(chuàng)造了史上最好業(yè)績，還得到了巴菲特的投資。剔除橡膠業(yè)務后，中間體、添加劑、高性能化學品、工程材料四大板塊的營收較為接近，呈現四足鼎立的狀態(tài)。

今年二季度，朗盛的業(yè)績表現同樣優(yōu)異，全球銷售額同比去年增長了近6.8%，EBITDA較去年同期上漲了3.6%。基于此，朗盛明確了2018全年的盈利預期，預計全年業(yè)績將會達到其在5月提出的5%-10%增長范圍的上限。

邁向中高端

朗盛剝離橡膠業(yè)務的舉措與中國市場緊密相關。2015年，朗盛關閉位于德國的三元乙丙橡膠工廠，而選擇在中國常州投資新建三元乙丙橡膠工廠，實際上正是瞄準了中國——這個全球最大的三元乙丙橡膠市場。然而隨著中石化-三井、SK等對手的三元乙丙橡膠產能增加，中國國內市場已逐漸飽和、過剩，朗盛最后選擇放棄該業(yè)務。

自從2005年進入中國以來，朗盛就一直積極融入中國市場，在中國每年都有新的投資、新的增長。中國市場始終都是朗盛在亞太地區(qū)的布局核心，也是全球業(yè)務發(fā)展的重要基石之一。

“朗盛始終關注中國市場的新變化以及其帶來的新機遇。”錢明誠表示，“近年來，中國對于發(fā)展質量的追求以及持續(xù)推進產業(yè)升級的決心越來越大，客戶對品質和環(huán)保有著越來越高的要求。這正與朗盛的理念不謀而合。”朗盛長期堅持可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，并受到了廣泛的認可。朗盛已連續(xù)八年被納入領先的可持續(xù)發(fā)展指數——道瓊斯全球可持續(xù)指數中，并在2017年度的CDP A List上位列2400家企業(yè)的前5%。

中國經濟對環(huán)保和品質的要求也意味著中國客戶將來對高端、環(huán)境友好的產品需求會更大。針對這一趨勢，朗盛在中國市場推出了“質·臻”品牌主張，為本土市場提供符合環(huán)保要求的高品質產品，以推動行業(yè)向產業(yè)價值鏈中高端不斷邁進。

在細分領域，朗盛應對中國市場的新變化推出了相應的解決方案，如助力綠色交通的汽車輕量化材料；為可持續(xù)性建筑提供支持的無機顏料和防火材料（阻燃劑）；為城市人口提供清潔水資源的反滲透膜、離子交換樹脂等。

目前朗盛正在常州布局一個新的高性能塑料生產基地。該工廠預計于2019年二季度啟用，將生產杜力頓（Durethan）和保根（Pocan）品牌的高科技塑料，用于汽車、電氣和電子行業(yè)，產能高達2.5萬噸。這種高性能塑料能替代部分傳統(tǒng)的汽車金屬零部件，可使車輛減重最高達50%，從而降低燃油消耗和碳排放量。

隨著中國整個化工業(yè)供給側改革的深化，低價競爭策略逐漸失效，人們開始青睞能夠長期提供可持續(xù)性服務的供應商，而不僅僅以價格作為唯一的選擇參考標準。此外，中國國內的新興產業(yè)如新能源汽車、無人機正快速崛起走在世界前列，這都為朗盛帶來了新的發(fā)展空間。

“朗盛看好亞太區(qū)的業(yè)務，更加看好大中華區(qū)在亞太區(qū)的領導地位。”錢明誠說，“對中國市場的專注給朗盛帶來了很好的回報，朗盛不斷將創(chuàng)新技術投入中國，繼續(xù)扎根。”