航天企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略管理探討

趙健 張靜 張辰松 陳善志

[摘 要]近年來，我國市場經(jīng)濟體制正處于變革的關鍵時期，航天企業(yè)所處的市場環(huán)境和競爭格局也在發(fā)生變化，這對我國航天企業(yè)的生存產(chǎn)生了巨大影響。面對如此激烈的競爭，我國的航天企業(yè)必須改變自己的姿態(tài)，提高自己的核心競爭力，積極開展戰(zhàn)略管理，提高企業(yè)競爭力。

[關鍵詞]航天企業(yè)；市場競爭；戰(zhàn)略管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.159

我國的航天企業(yè)已經(jīng)處于激烈的市場競爭當中，競爭逐漸激烈，航天企業(yè)的競爭性質也極大地改變，由無序變?yōu)橛行颍蓛r格競爭變?yōu)槟芰Ω偁帲髽I(yè)的競爭內容也由資源競爭轉變?yōu)槿肆Y源、企業(yè)文化、品牌優(yōu)勢的競爭，市場競爭的加劇促使企業(yè)必須采取措施提高自己的競爭力。文章主要對航天企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略管理進行了探討與分析，希望能夠給有關人員提供一定的參考和借鑒。

1 我國航天企業(yè)中存在的問題分析

1.1 產(chǎn)品標準化程度較低，市場開發(fā)受阻

隨著社會的發(fā)展，航天產(chǎn)品的市場化程度隨之提高，航天產(chǎn)品也正在進入大家的日常生活當中。隨著這種趨勢越來越明顯，航天產(chǎn)品標準化程度低的劣勢就顯現(xiàn)出來。在航天產(chǎn)品研發(fā)的初級階段，往往存在研發(fā)周期短的問題，用戶需求的是成熟的貨品，我國目前的航天企業(yè)大多是偏向研究院性質的企業(yè)，所研究的航天產(chǎn)品標準化、貨架化程度較低，大部分航天產(chǎn)品都是根據(jù)需要進行新的研發(fā)，研發(fā)周期較長，不能滿足用戶的短期需求，這就讓企業(yè)在市場競爭中陷入了劣勢。

1.2 存在質量和成本的矛盾

我國對航天產(chǎn)品的研發(fā)有著嚴格的流程體系規(guī)定，這種規(guī)定的實施提高了航天產(chǎn)品的質量，從質量上受到了社會各界的好評，但是質量提高的同時企業(yè)的生產(chǎn)成本也相對較高，這主要是由于產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過有關部門驗證，保證各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都能夠符合要求導致的。此外，航天企業(yè)的工作人員往往是高學歷人才，企業(yè)的人員管理成本較大，這些都造成了航天產(chǎn)品的生產(chǎn)成本過高，在市場中航天產(chǎn)品的售價也就相對較高，致使航天產(chǎn)品在市場競爭中失去了價格優(yōu)勢，航天產(chǎn)品具有高質量和高成本的矛盾，這也是航天企業(yè)亟須解決的問題。

1.3 市場意識不夠，不能適應市場環(huán)境

由于航天企業(yè)大多是國有事業(yè)單位，他們的市場意識較為薄弱，沒有引起足夠的重視，受體制的影響，航天企業(yè)大多認為自己不須去進行市場開拓，面對市場航天企業(yè)還是處于被動接受的狀態(tài)。但是一個企業(yè)要想取得長久的發(fā)展，就必須找到自己企業(yè)的市場，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，解決遇到的問題，開發(fā)新客戶，提高自己的市場競爭能力。

2 航天企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略管理策略分析

2.1 積極進行產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品的開發(fā)不僅僅是指研發(fā)出新型產(chǎn)品，還包含了舊產(chǎn)品的改良、改進，進行產(chǎn)品開發(fā)時必須選擇用戶需求較高的產(chǎn)品，保證研發(fā)的新產(chǎn)品或者舊產(chǎn)品的改良能夠給企業(yè)帶來一定的收益，為企業(yè)產(chǎn)生一定的利潤，讓企業(yè)能夠贏利的同時提高自己的市場競爭優(yōu)勢。目前為了縮短航天產(chǎn)品的研發(fā)周期，用戶往往對技術相對成熟并且已經(jīng)成功使用的產(chǎn)品認可程度較高，個人認為航天企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時可以盡量在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的基礎上進行改良，將產(chǎn)品改善為用戶認可的、需求量高的產(chǎn)品，適當進行新產(chǎn)品的研發(fā)。

在進行新產(chǎn)品研發(fā)的過程中，根據(jù)用戶的需求，某種產(chǎn)品能夠通過研發(fā)、改善，衍生出一系列相關的產(chǎn)品，通過實現(xiàn)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)能夠提高產(chǎn)品的標準化程度，這種方法能夠縮短航天產(chǎn)品的研發(fā)周期，進行產(chǎn)品開發(fā)的同時也需要考慮到市場的需求，尤其是新研發(fā)的產(chǎn)品必須能夠滿足用戶的需求，提高航天企業(yè)的競爭力。

2.2 解決高質量和高成本的矛盾

為了保證產(chǎn)品的成功性，我國有關部門針對航天企業(yè)的實際狀況制定了一套與之相應的質量認知體系和質量監(jiān)督體系，但是這些體系的構建也提高了產(chǎn)品研發(fā)、制造過程的巨大成本，市場競爭的態(tài)勢要求航天企業(yè)向著高質量、低成本的方向發(fā)展，我國有限的航天企業(yè)項目研究經(jīng)費已經(jīng)成為航天企業(yè)發(fā)展的瓶頸，個人認為在進行航天產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)之前，需要將用戶的需求考慮在內，在不降低產(chǎn)品質量的前提下適當簡化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)流程，最大限度地降低航天企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高航天企業(yè)的市場競爭能力。

例如，在對某設備進行地面驗證時沒有必要完全按照飛行階段的質量驗證標準、驗證程序開展，節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，如果是進行民用航天產(chǎn)品的研發(fā)，也沒有必要完全按照航天產(chǎn)品的產(chǎn)品質量生產(chǎn)管理體系開展工作，可以在與用戶協(xié)商的基礎上，在質量管理體系允許的范圍內適當簡化質量管理程序。

2.3 適應環(huán)境市場、提高市場競爭意識

航天企業(yè)需要根據(jù)自己的實際情況制定合適的市場營銷策略，營銷人員需要從客戶的角度出發(fā)進行充分的市場調研，保證營銷策略的計劃性、目的性，具體來講可以從以下三個方面做起。

首先，應該制定產(chǎn)品策略，要根據(jù)航天產(chǎn)品投入市場后的領域有針對性地提高自己的核心競爭力，引導產(chǎn)品的開發(fā)方向，與此同時需要不斷完善產(chǎn)品策略，有針對性地開發(fā)與某企業(yè)相符的專項產(chǎn)品項目，不能盲目進行產(chǎn)品開發(fā)工作，避免資源的浪費。

其次，需要制定價格策略，以調研的同行業(yè)產(chǎn)品價格為依據(jù)、基礎，也可以根據(jù)客戶的實際情況動態(tài)地調整產(chǎn)業(yè)的價格，市場價格調研的主要目的就是對產(chǎn)品價格進行定位，保證自己的收益、控制企業(yè)的生產(chǎn)成本，例如在項目的論證階段，尤其是對于競標項目要做好產(chǎn)品市場價格分析，為了搶占市場可以在一定范圍內做好價格讓步，部分特殊項目甚至可以做出承擔部分費用的策略，因為當產(chǎn)品研發(fā)成功后就可以重新制定產(chǎn)品的售價，以此來瞄準后續(xù)的產(chǎn)品市場。

最后，需要提高新型產(chǎn)品的推廣力度，積極采取措施宣傳企業(yè)概括和產(chǎn)品知名度，可以通過印刷、制定標準化產(chǎn)品手冊、創(chuàng)建網(wǎng)站、網(wǎng)頁平臺、推廣微信公眾號等多種方式進行航天產(chǎn)品和航天企業(yè)的宣傳工作，在適當時機參加當?shù)赜杏绊懥Φ恼箷椖浚堃恍┯心芰Φ摹⒂袧摿Φ目蛻羯祥T調研。

2.4 制定合理的預算管理模式

航天企業(yè)進行全面預算管理的根本目的是實現(xiàn)長期發(fā)展，實現(xiàn)這個目標需要將預算目標和企業(yè)的戰(zhàn)略目標保持一致，全面預算管理方案能夠體現(xiàn)航天企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，全面預算管理模式需要制定控制、調整、分析、考核評價等一系列完整的全面預算管理體系，整個預算管理過程需要以航天企業(yè)的整體發(fā)展目標為根據(jù)、依據(jù)，體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展管理的整體性、穩(wěn)定性，航天企業(yè)的全面預算管理工作能夠實現(xiàn)全面預算目標，推動企業(yè)管理目標的實現(xiàn)。我國目前的航天企業(yè)多數(shù)是國有事業(yè)單位，企業(yè)的戰(zhàn)略目標為推動企業(yè)發(fā)展成為國際一流的大型航天企業(yè)集團，通過全面預算管理模式的構建能夠推動航天企業(yè)實現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標是企業(yè)進行全面預算管理的依據(jù)，而企業(yè)預算管理是以企業(yè)目標管理為依據(jù)，通過企業(yè)預算目標的分解可以劃分為多個詳細的預算子目標，將子目標和工作任務落實到每個工作人員身上，在企業(yè)內部建立一套完整的預算目標責任體系，通過層層劃分、落實目標，保證責任體系的落實機制，為集團各個目標的完成提供有力的保證。全面預算管理是現(xiàn)代企業(yè)管理機制的一種體現(xiàn)，全面預算管理，目標的完成需要確定預算目標、分解下達預算指標、執(zhí)行預算、完成預算目標等多個環(huán)節(jié)，預算目標的制定需要以市場調研為基礎和企業(yè)的總體目標保持一致。對于航天企業(yè)而言，我國的航天產(chǎn)品具有極大的不確定性，在進行航天產(chǎn)品的開發(fā)工作之前需要經(jīng)過嚴密的市場調研、市場預測和合理規(guī)劃，一旦其中的人和某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)生影響，進行全面、科學的預算管理能夠為航天企業(yè)領導層決策的正確性提供依據(jù)，預算管理工作也是航天企業(yè)進行市場競爭管理的重要方面。

3 結 論

綜上所述，我國目前航天領域的市場競爭環(huán)境越來越惡劣，傳統(tǒng)的航天企業(yè)市場競爭機制已經(jīng)不能適應當今時代的需求，航天產(chǎn)品的標準化程度低、市場意識淡薄、質量和成本之間的矛盾等問題都對航天企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響。航天企業(yè)為了取得更好的發(fā)展，必須以市場調研為基礎，以群眾需求為導向，著重進行市場需求產(chǎn)品的開發(fā)工作，利用政府提供的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的核心競爭力，最大限度地降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，保證生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠適應市場環(huán)境，提高企業(yè)的競爭意識，提高航天企業(yè)的市場份額，讓企業(yè)在市場競爭中占有一席之地。筆者希望本文的研究能夠給有關人員提供一定的參考和借鑒。

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