促進焦炭銷售的營銷策略

蔣銳

[摘 要]現階段我國煤炭行業的發展情況并不是十分樂觀，因此會對焦炭企業造成一定影響，未來一段時間當中，焦炭市場會受到環境政策以及產能過剩等問題的影響，依據現階段我國焦化與鋼鐵產業的實際發展情況，未來一段時間當中需要使用創新型焦炭營銷策略，以便于可以讓焦炭銷售量得到大幅度提升。

[關鍵詞]焦炭銷售；營銷策略；現階段；分析；促進

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.157

1 問題研究背景及意義

焦炭是冶金、機械以及化工行業日常運行過程中，需要使用的極為重要的原料及燃料，在冶金行業當中得到的應用較為廣泛。因為在冶金行業當中不單單存在產能過剩問題，也呈現出一種新增產能持續擴張的態勢，因此導致處于煤炭和鋼鐵兩者之間的焦炭，在市場競爭越發激烈起來的情況下。應當將現代化市場實際情況作為依據，使用市場導向措施，針對產品結構進行優化調整，編制出來明確性比較強的焦炭市場營銷服務策略，以便于在競爭越發激烈的市場當中，呈現出來一種穩定發展的態勢。

2 現代化焦炭市場當中面臨的危機

依據相關調查工作得到的結果顯示，2016年我國焦炭產量達到4.2億噸，同比增長4.7%。增長率相較于2015年來說下降了一半左右。之所以會形成上文中所說的這種問題，是鋼鐵產量提升速度減慢，因此煤炭價格不斷降低。鋼鐵行業需求和焦化市場實際需求之間的相互關系較為密切，假如鋼鐵銷售率較為低下，并且進口鐵礦石價格較高，就會對鋼鐵企業的經濟效益水平造成一定影響，因此會讓焦炭市場承擔一定壓力。2016年我國范圍內有八個區域的焦炭產量已經達到3000萬噸，我國范圍內焦炭產量最高的區域是山西地區，在全部行業盈利情況穩定提升的情況下，某些焦化企業卻在實際運營的過程中，呈現一種虧損的態勢。這是因為這個區域當中煤炭資源全面整合，和焦化廠之間距離比較近的小型煤礦都停止生產，與洗煤廠和煤礦之間的距離也比較遠，汽車運輸成本費用自然也會顯得比較高，但是使用鐵路開展運輸工作的話，也不是十分合算，在此情況下，焦炭運輸成本以及銷售價格自然會大幅度提升。

2015年中國出口焦炭985萬噸，2016年截止到11月，中國焦炭出口量932萬噸，同比增長11%。根據Mysteel監測數據推算，預計2016年中國焦炭出口總量1000萬噸左右，較2015年增加1.5%～2%；2017年預計焦炭出口1200萬噸。據Mysteel監測數據推算，2016年中國生鐵產量需要大概3.5億噸的冶金焦用量，2016年焦炭產量預計4.2億噸左右，冶金焦產量預計在3.78億噸（中國焦炭產量數據中包含清潔焦、化工焦、石油焦、蘭炭等非冶金用焦產品）。

根據Mysteel煤焦事業部每周監測數據和行業經驗系數對比測算，2016年中國冶金焦過剩量與社會庫存基本相當，短期市場仍處在供需平衡范圍內，市場資源釋放仍顯緩慢。

針對焦炭市場來說，產能過剩以及環境惡化一直以來都是十分重要的影響因素。因為目前我國社會各個領域中的相關人士倡導降低鋼鐵產能，因此會對焦炭和鋼鐵生產造成一定負面影響。在鋼鐵產能逐步降低的背景下，會對焦炭營銷造成一定影響，數量眾多的焦炭沒有辦法在短時間之內從市場當中銷售出去。

依據工信部和國家發改委頒布的避免焦炭產能過剩方案當中，可以了解到的是，強調將焦炭營銷向海外轉移，但是這一項政策落實難度比較高，因為世界范圍內其他各個國家也在逐漸降低鋼鐵和焦炭產能。在鋼鐵等下游行業產能不斷被壓縮的情況下，想要擴大內需提升焦炭銷售量，也是一件比較困難的事情。因此日后我國焦炭行業發展過程當中，肯定會將一定數量的焦炭企業淘汰掉。因此焦炭企業實際運營的過程當中，應當滿足能耗及環保要求。

3 市場營銷在整個焦炭生產銷售過程中有所體現

市場營銷其實就是將市場需求作為依據開展產品設計、生產及銷售工作。在市場營銷工作進行的過程中，市場需求應當得到充分的重視，爭取可以為消費者提供優質的產品及服務，調研、產品質量及產品價格應當得到充分的重視，以便于使焦炭企業市場營銷水平得到大幅度提升。

精準性較強的信息及靈活的銷售措施。信息準確性在企業營銷工作進行的過程中，發揮的作用十分重要，在整個營銷流程當中有所體現。首先使用市場調研措施獲取精準性較強的信息。企業將反饋的信息作為依據，適當地對生產活動進行安排，而后將生產出來的產品輸送到用戶的手中，以便于可以讓銷售目標得以實現。在銷售工作完成之后，意味著不是市場營銷工作全部結束，也需要開展售后服務，詳細地對用戶產品需求及意見進行分析，并將分析結果反饋，以便于可以在后續生產工作進行的過程中，起到一定引導性作用。

制定科學合理的價格，向新老客戶提供合格的產品及服務，用戶的需求就是市場營銷企業的工作目標，之所以開展各項銷售工作，就是為了獲取一定經濟效益。因此需要編制出科學合理的價格，從而讓供需雙方的需求都得到滿足，只有滿足上文中所說的這些要求，才可以讓供需雙方之間將合作關系長久維持下去，從而也就可以讓焦炭企業的市場占有率得到保證。

4 促進地方焦炭銷售的措施

4.1 詳細地開展市場調查及研究工作

現代化企業管理的核心內容是經營，經營的重點是決策。市場信息是所有經營管理決策的前提條件。為了可以讓消費者的需求得到滿足，每當企業制定一個決策的過程當中，都需要使用各種類型的信息。因為市場調研工作的范圍十分廣泛，會涉及市場機會和市場份額研究，對顧客的滿意程度及購買行為進行評價等。企業就可以通過自身的調研部門開展市場調研工作，也可以憑借其他專業的市場調研企業完成各項工作。國外很多著名的大公司當中都設立了專門的營銷調研部門，從事市場調查及研究工作，在企業經營決策制定工作進行的過程中，提供市場信息及依據。

4.2 充分重視質量問題

營銷領域當中的工作人員實際工作的過程當中，致力于開展市場研究工作并得到真實情況，詳細地對市場情況進行分析，以便于可以得到精準性比較強的信息。確定自身有優秀的產品，并且優秀的產品可以取得勝利之后，就會有充足的信息將產品投放到市場競爭領域當中。假如企業生產出來優秀的產品之后就沒有做出過任何進步，那么產品自然難以向前發展，更新換代速度也會大幅度降低，沒有辦法滿足社會發展進程向前推進的過程中提出的客觀要求。在市場營銷工作進行的過程中，應當分析的內容是，優秀的產品怎樣在客戶的腦海當中生成，認可一種產品是優秀的產品，和用戶的體驗之間有密切的相互關系。因此應當詳細地分析觀念在用戶腦海當中的形成過程，并依據這種觀念制定自身的營銷策略，才可以逐步在市場營銷工作進行的過程中，將本企業推到有利地位上，從而讓焦炭企業營銷量得到大幅度提升，最終在焦炭企業發展過程中，起到一定促進性作用。

5 結 論

總而言之，筆者依據現代化焦炭市場形勢和企業實際情況開展分析工作，在時間推移的過程中，焦炭市場的形勢和企業實際情況會逐步發生一定變化，因此應當將不同情況，以及不同時期的狀況作為依據，逐步編制出適應企業特征的營銷策略，以便于可以讓焦炭企業逐步向著可持續發展的方向轉變。

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