傳統外貿在跨境電商趨勢下的變化

張圓媛

[摘 要]近年來，逆勢穩增的跨境電子商務逐漸成為業內關注的焦點。在傳統外貿增長乏力的經濟形勢下，跨境電子商務已成為我國企業開拓國際市場、降低企業成本、生存發展的新手段和新渠道。針對我國傳統外貿企業轉型跨境電商面臨的各種瓶頸問題，提出相應的對策和建議，為我國的外貿企業健康發展提供可借鑒的經驗。

[關鍵詞]外貿企業；跨境電商；貿易

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.081

新經濟時代，基于網絡的電子商務興起，國際貿易網絡趨勢不可逆轉。電子商務具有無紙化交易、優速便捷、成本低廉的優勢，終將取代傳統外貿成為主流的交易模式。

1 跨境電商的定義

跨境電子商務可以從兩方面來定義：一方面，不同的交易雙方在互聯網平臺的基礎上進行交易活動；另一方面，跨國商業活動主要通過物流環節完成。

2 跨境電商的產生具有重大意義

在“互聯網+”環境下，跨境電商具有很強的戰略意義，其在經濟發展和貿易全球化的推動和融合方面具有很大的戰略意義。另外，跨境電商不僅讓商品貿易實現了全球化，而且在打破國家界限限制的同時，在包容性和開放性方面都在一定程度上拓寬了道路，而且，在資源的配置方面，也讓很多國家在配置水平方面得到了很大的提升，讓不同企業間實現了互利共贏。另外，對于消費者來說，跨境電商的發展和普及，能夠讓世界各地的買家更加便利地購買到自己需要的產品和服務。

3 跨境電商是傳統企業的大同趨勢

跨境電商，實際上就是一種基于互聯網交易的商務模式，它是知識經濟時代的必然產物，具備開放性、全球化、小成本、高效率的特征，符合經濟發展的需要。過去的2015年，大量的傳統貿易出口型企業都在不同程度上感受到了生存的壓力和挑戰，深層次的原因除了世界經濟整體不景氣外，更多是采購行為目前已經從原始的量多、交易金額大向多頻次、少量的跨境訂單模式轉變，另外，該種模式將會是未來的一種長期的趨勢。

4 跨境電商與傳統外貿的差異性研究

跨境電商和傳統貿易其運作方法有本質的不同，雖然兩者都是由事前準備、資訊溝通、確定交易、執行合同四個節段構成，但其貿易主體、支付方式、營銷策略、營銷模式等?？缇畴娚淌且曰ヂ摼W為基礎運作模式而產生發展而來的，相比于傳統的貿易方式都有很大的變化，其正在一點點地改變著我國的國際貿易鏈條。

4.1 虛擬企業取代傳統企業，貿易主體發生了極大變化

在傳統貿易中，除去買賣雙方外第三方在整個貿易過程中占據極其重要的地位。而在跨境電商的新機制下，大批的“虛擬企業”破土而出。由于虛擬企業引進了電子商務全球化條件下最先進的技術手段，為全球化貿易市場提供了優質與高效的服務，其功能和影響遠遠超出了原來的代理組織，在世界范圍內迅速得到擴大。另外，傳統貿易模式下，一些國外的進口商、批發和零售商們的獨裁和壟斷，也隨著跨境電商的出現而被迫讓步?？缇畴娚滩粌H可以讓企業直接參與到整個貿易的流程方面，而且還能夠有效地減少貿易的中間環節和成本，讓企業和消費者在這個過程中獲得最大的利益。

其簡化了傳統貿易煩瑣的過程，從根本上降低了成本，為我國傳統外貿企業進駐國際市場提供了有利條件。

4.2 支付方式的改變

我國傳統貿易支付，以傳統的郵政匯款，或是銀行轉賬為主要方式，同時也使用信用證、匯票、本票、支票等其他支付方式。然而支票是非即時的交易工具，因為時間地域的原因，賣方在收到簽發的支票后，也許幾個小時也許幾天才能收到款項；而對于買方來說，雖然已經支付了款項，但是因為支票非即時的特性卻提不到貨，增加了雙方的時間成本和風險等諸如此類的問題。

而跨境電商下的貿易支付則是通過電子支付系統，以電子貨幣的方式通過網絡進行轉賬、結算貨款。買賣雙方都將不再受到地域、時間、空間的限制，隨時隨地即可享受便捷的銀行服務，這也是目前最安全可靠的付款方式。

4.3 銷售策略與營銷模式的改變

傳統外貿中，銷售策略是基于調查問卷、客戶問詢或第三方渠道等傳統形式了解顧客的需求和產品反饋，這種形式所獲取的信息準確度不高、區域限制明顯且耗費大量人力、物力與時間，對企業的決策和判斷有著嚴重影響。而跨境環境下，企業只需要通過顧客在互聯網的各類留言評論，就可以了解潛在與非潛在顧客的需求，通過客戶需求來對產品包裝的設計和使用功能進行改造，以滿足顧客的切身需要，提升產品滿意度，零距離實現信息交流和分享的暢通。公司在發布一個新產品之前，可以通過網絡對新產品的性能進行推廣測評，不僅能滿足顧客參與整個過程的獵奇心理，而且能獲取到第一手最真實的評價資料。利用互聯網不僅能對產品的特性進行更全面的研究，而且減少了獨立開發產品閉門造車的時間成本，而且提高了產品的功能和實用價值，更好地滿足客戶的需求。

傳統貿易中，顧客一直處于被動的地位，對產品的功能、質量、需求和價格方面處于完全被動狀態，商家提供成品，顧客只有選擇的權力。而在電子商務全球化條件的影響下，跨境電商的發展產生了一種新的營銷模式，即網絡營銷，讓客戶可以參與到整個營銷的過程中來，不僅重新確定了顧客在貿易過程中的市場定位，客戶可以從設計、功能、質量、價格的方面參與進來，增加了客戶與企業的黏性。跨境電商通過互聯網協商合作的方法使得外貿企業的生產周期縮短，網絡技術的支持也可以不限制區域時間空間讓全世界任何國家與地區的消費者消除貿易壁壘，為企業增加更多的商業機會。

4.4 交易方式的改變

傳統貿易中，交易的流程由前期準備、貿易商榷、擬定合同、支付費用以及結算等環節構成，在傳統的貿易中，交易的進行都是需要使用固定的場所來進行，如產品信息的發布、訂貨與簽訂合同等都需要通過買賣雙方面對面進行溝通談判，而且需要使用大量的紙質單據、文件和各種相關資源作為背書。而跨境電商交易，買賣雙方只需要通過網絡就可以進行在線交易，包括產品的供求信息、產品咨詢、議價、簽訂合同等，另外，值得一提的是，網絡協議和電商系統也能夠保證貿易雙方在貿易過程中的準確性和可靠性，同時具有法律效力，減少產生法律糾紛的概率。自動確保網絡信息傳遞過程的可靠性，盡量降低人工干預和錯誤，減少了貿易環節，提高了交易速度。

5 結 論

跨境電商是外貿發展的新思維，它不僅只是一個大而空的概念，就目前絕大多數的傳統貿易企業來說，要跟隨電商整體趨勢，轉變思維方式，迎合市場機遇和挑戰，充分發揮出傳統貿易企業在跨境電商的優勢。

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