莫夸大語言之用

潘力銘

現實生活中人們往往很看重語言的力量，對有口才的人贊不絕口，甚至有時人們會夸大語言之用。然而語言的力量真的有那么強大嗎？我看未必。

中國自古以來就有游說的傳統，在春秋戰國時期的縱橫家就是以三寸不爛之舌著稱。蘇秦和張儀憑借著自己出眾的口才似乎把整個天下玩弄在了股掌之中。在文學和文藝作品中經常會有主人公用一番言語說服或感化惡人的情景。但這些現象的出現就都該歸功于語言嗎？我很認可一句話——“你永遠也叫不醒一個裝睡的人”。僅僅憑語言是很難讓惡人向善或叫人改變他的行動指南的，因為每個人都有自己根深蒂固的價值觀，有著自己的價值取向，這一點是語言難以改變的。如果說你的一席話還能感化一個窮兇極惡之人，這只能說明這惡人心中還有一絲善念尚存，否則你無論如何也難以叫他“放下屠刀，立地成佛”。

史書中記載了這么一個故事——鄒忌諷齊王納諫。在故事中鄒忌用委婉的方式告訴齊王要廣泛納諫，幸好齊王是一個賢明的君主，他接納了鄒忌的建議。許多人在讀這個故事時都認為這是鄒忌語言魅力的功勞，但我認為這并不是關鍵。鄒忌巧妙的說話方式固然很重要，但他最終能進諫成功的原因還是因為齊王有一顆關心政事的心。假如齊王是一個昏君根本不管政事，那還談何納諫，無論鄒忌進諫的語言有多委婉，多巧妙，齊王斷然是不會接受的。語言之力只有在對方的思想和價值觀方面與你有契合點的時候方可發揮。莫夸大語言之用，因其存在很大的局限性。

歷朝歷代能說會道的人數不勝數，但善于納諫的君王卻少之又少。這并不是滿朝官員不會說話，只是君王聽不進去。孟子對齊宣王闡明自己的治國理念，但齊宣王不想聽，所以顧左右而言他。不是孟子的理念不好，也不是孟子不懂語言的藝術，孟子的思想和語言表達已然非常出色，可奈何齊宣王根本不打算聽，再動人，再有魅力的語言也發揮不了作用。唐太宗李世民則不然，他在位期間一直虛心納諫不變初心，不是因為進諫官員的語言表達比孟子更有表現力和感染力，而是因為他與諫官們都有著一顆以民為本，對民負責的赤子之心。雙方有了契合點，進諫之言方可見效。

由此可見，語言被認同，意見被采納，基礎在于你所說的和對方所想的有所契合。有時候你用盡全力，滔滔不絕也說服不了對方，可能對方內心也在為你所說的話喝彩，但他就是不接受，這是因為你說的話不符合對方的價值觀罷了。當你成功說服他人的時候，冷靜客觀地分析，不難發現，有時候你的語言可能并不出彩，但勝在與被說服者的思想深處完美融合。

所以說，莫夸大語言之用，理性認知，方可找到發揮其用的不二法門。

指導老師：許超