銅缽山下的“山里郎”

王鋒旗

2017年9月15日，江西農業工程職業學院優秀畢業生鐘華作為江西省青年創業代表參加了由人社部和山東省政府主辦的“首屆全國創業就業服務展示交流會”，在會場展區，鐘華受到了國務院原副總理馬凱的接見。他究竟有何特別之處能夠引起副總理的重視？

蜂情伊始

帶著疑惑，記者來到瑞金經濟技術開發區創新創業孵化園，來到鐘華的創業辦公室。他介紹說：“為了幫助更多像我這樣有創業夢想的社會青年，瑞金市政府提供免費的創業基地給我們。”記者又跟隨他來到倉庫，映入眼簾的是一堆堆印制好 的“山里郎”包裝袋，他說：“這棟樓的二樓主要是我儲存產品的倉庫，比如蜂蜜、香菇等土特產品，還有季節性的水果，如我們瑞金的臍橙等。我們一天差不多要出5000到6000單的快遞，收入可觀。同時，我要向社會亮出‘山里郎這個品牌。”記者繼續問他：“你現在算是一個比較成功的創業者，你覺得學校對你在創業中影響最深的是什么？”他沉默了一下，回答說：“說實話，當時在學校里，還真沒有想到今天的創業，這是在社會摸爬滾打之后，一步一步走出來的。母校帶給我的影響，豈止短短的在校時光，更教育了我對人生深遠的思索，這些深層次的知識將讓我享用一生。”

2001年，鐘華從學校畢業后，人生第一站來到東莞求職，像千千萬萬的南下打工者一樣，充滿著艱辛。在輾轉于廣州、深圳等多個城市后，他仍然沒有找準自己的事業方向。雖然他多方嘗試創業，但終究以失敗告終。

一次的偶然機會，他回家探親時，看到了自己家鄉瑞金市九堡鎮慈坑村銅缽山下郁郁蔥蔥的樹林，以及那偶爾在眼前掠過的野蜂，他突然就有了一個創業的想法：市場上的純天然產品很受歡迎，而慈坑村山林資源豐富，很多村民也有養蜂的傳統，為什么不把這么好的產品銷售出去呢？他覺得應該把這么好的產品分享出去。考慮到自己是農業學校畢業的，搞農業有優勢，于是便萌生了養蜂的想法。

艱辛的創業之路

萬事開頭難，為了養蜂，鐘華吃了不少苦頭。他一開始就養了70多箱蜜蜂，以便能夠更快地摸清蜜蜂們的習性。雖然在學校，他學的也是相關專業，但到底沒經驗，為此，他常常被叮得滿頭包。腫痛難忍時也有過放棄的想法，但是咬咬牙也就這樣堅持下來了，這些困難于他都不算什么，關鍵是要如何取得大家的信任。許多村民心里都有自己的想法，擔心賺不到錢。村里的老養殖戶，有的說：“我養了40多年的蜂，憑什么讓他領導？”不相信他這個毛頭小子，覺得自己做的歷史長；有的以輩分高自傲，說我是你大伯、爺爺，你憑什么指手畫腳？面對這樣的困境，他來了個“窮小子裝闊”。為了贏得大家的信任， 2012年5月的一天，他找朋友借了1.5萬元，加上政府給的產業扶貧款5000元，再掏出自己積蓄的幾千元，干了一件讓他父母特別反對的事——舉辦了一場蜂蜜節，邀請周邊的養殖戶過來，免費吃，免費玩，更重要的是在采蜜時候讓蜂農看。通過這個活動，蜂農看出了門道，就都慢慢接受了。

為掌握養蜂技術，鐘華除了向村里的老養蜂人討教經驗外，還報考了江西農大，進修養蜂技術，在內外學習的雙重提升下，他將養蜂規模擴大至400箱左右，成為慈坑村的養蜂大戶。之后為了能夠讓“山里郎”系列產品在市場上打響知名度，他又參加創業大學、供銷合作農聯社等群體組織，通過高端群體的力量進一步打開了銷路。

“我們一定要保證蜂蜜的質量。我現在可以通過蜂巢蜜上圓孔的數量，判斷蜂蜜的水分是不是超標。”鐘華說，“水分超標會影響蜂蜜的品質。經過這些年的實踐，合作社在每個花期釀出的蜂蜜，品質都能得到保障。”

致富不忘父老鄉親

不過，鐘華并沒有止步于此，他想，一人單打獨斗不如抱團做強做大，何不把大家聚集起來，做響九堡的蜂蜜品牌呢？有了這個想法后，他決定動員蜂農一起成立瑞金市九堡鎮慈坑種養專業合作社。他向蜂農承諾，加入合作社可以優惠價格購買蜂種，并免費提供技術指導和銷路。2012年，他與5戶村民組成合作社，第二年每戶就通過養蜂掙到了七八萬元。看到養蜂能掙錢，越來越多的村民開始加入到合作社，如今全鎮已經有68戶加入，每戶蜂農年收入4萬。值得一提的是，這些社員中有16戶此前是當地的貧困戶。

2014年9月，鐘華參加了東莞獅子會和東莞臺商會聯合舉辦的產品義賣活動。義賣活動現場，鐘華帶去的幾百斤蜂蜜在半個小時內被搶購一空，且在活動現場就簽到1.5萬公斤的訂單，價格高達90元/公斤。因產品品質良好，兩岸經濟促進會、東莞臺商會成員相繼找上門來購買，現在還與不少在內地創業的臺商形成長期穩定的供銷關系。

在合作社的管理模式下，經過近三年的發展，合作社成員由最初的5家發展到現在的68家，熟蜜的產量由原來的8噸左右增加到530噸，年產值達2680萬。他的事業也漸臻佳境。在規模的擴大同時一些連帶產業也得到了發展，不僅給村民增加收入，而且提供了更多的就業機會。現在，在鐘華的帶領下，這些社員每年通過養蜂可以掙三四萬元，徹底實現了脫貧，他們的蜂蜜也打造出了自己的品牌——山里郎。

兩年前，他在農村淘寶服務站就已經開業，已實現交易額268萬元，旺農貸款達850多萬元，為貧困戶農資節省3萬余元，給當地貧困戶平均增收800元左右。而就在前不久，他成功入圍阿里巴巴農村淘寶合伙人。

現在，鐘華經常受邀參加中央電視臺財經頻道和軍事農業頻道分享自己個人的創業故事，他不僅是九堡鎮“山里郎”蜂蜜的金牌代言人，還當上了瑞金市蜂業協會秘書長，更是一名“公益大使”。這幾年，他先后為九堡鎮捐款修路，為貧困學生捐贈衣服和學習用品，累計捐款近10萬元，成了青年人返鄉創業、帶領村民致富的典型。

鐘華帶領村民養蜂致富，包銷散戶臍橙，甚至探索生姜種植，他的創業經歷成了江西省高職院校畢業生和年輕人返鄉創業的新樣本。為此，他被評為2017農村淘寶第二屆“最美鄉村人”，是江西省唯一獲此殊榮的人，他的事跡還被央視《致富經》專題報道。在父老鄉親面前，鐘華深情地表示：“我是一名返鄉創業的先行者，愿為家鄉的發展致富打基礎。我不是大學生志愿者，但我將成為一名終身志愿者，把自己的根扎在家鄉，扎在農村，我的‘服務期不是短短的一兩年，而是一輩子。”

記者后記：2014年，李克強總理發出了“大眾創業、萬眾創新”的號召，并提到：“雙創”的核心在于激發人的創造力，尤其在于激發青年的創造力。江西農業工程職業學院在此號召之下，成立了創業學院，設立了創業基金，建立了創業孵化園、現代農業科技示范園、電商創業中心、寵物醫院等大學生創業基地，對學生進行創新創業指導、扶持幫助，引導學生開展自主創業，助力學生圓夢，為學生搭建多元成才的道路和人生出彩的舞臺。據不完全統計，僅3個創業中心和創業孵化園里的在校生創業人數已接近200人。而鐘華僅僅是畢業生中杰出的代表之一，鐘華的創業故事正激勵著一批批學子，他成為學弟學妹們的創業榜樣。