《孫子兵法》與企業戰略研究

李雪芹

【摘要】《孫子兵法》是中華文化的寶庫，內涵十分豐富，可以從許多不同的角度進行研究。本文認為市場競爭（商戰）與軍事戰爭（兵戰）盡管形式各異，但都有共同的特性，因而也就具有共同的規律和原則，并試圖從企業戰略管理的角度探討《孫子兵法》中的戰略思想，從分析環境、制定戰略、戰略決策等方面進行闡述，據此來指導企業制定和實施企業戰略。為企業制定其戰略提供了有效的思維模式和強有力的智力支持。

【關鍵詞】孫子兵法 企業戰略 戰略指導 戰略制定

一、企業戰略管理與《孫子兵法》

在市場經濟條件下，企業作為市場競爭的主體必須在激烈的競爭中謀求生存、發展。企業競爭已從產品競爭的低層次競爭發展到企業戰略的高層次競爭。復雜、多變的經濟環境要求企業除了具有較強的市場適應能力外，還應該有中長期戰略發展規劃，使自己在商戰中保持不敗。盡管商場和戰場在形式、結果等許多方面不同，但卻具有共同的指導原則和發展規律，在戰場上適用的軍事戰略思想對企業的發展也有重要的借鑒作用。我國古代軍事著作《孫子兵法》對企業戰略管理的指導作用最為顯著，許多現代企業戰略管理思想的源頭就在《孫子兵法》。

盡管戰略學者和經理們對企業戰略的內涵各有不同的認識，但是對企業戰略的特征，人們的認識卻沒有太大的分歧，基本上理解都比較相似，概括起來，企業戰略具有如下特征：企業戰略具有總體性，企業戰略就是企業發展的藍圖，制約著企業經營管理的一切具體活動；企業戰略具有長遠性，企業戰略通常著眼于未來3年至5年乃至更長遠的目標；企業戰略具有指導性，企業戰略規定了企業在一定時期內基本的發展目標，以及實現這一目標的基本途徑，指導和激勵著企業全體職工努力工作；企業戰略具有現實性，企業戰略是建立在現有的主觀和客觀條件基礎上的，一切從現有起點出發；企業戰略具有風險性，企業戰略是對未來發展的規劃，然而環境總是處于不確定的、變化莫測的趨勢中，任何企業戰略都伴隨著風險；企業戰略具有競爭性，企業戰略也像軍事戰略一樣，其目的是為了克敵制勝，贏得市場競爭的勝利。

二、《孫子兵法》對企業戰略管理的指導作用

（一）以“全勝”戰略思想制定戰略規劃

孫子日“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，下政攻城。”孫子的這些話體現了全勝的軍事戰略思想，這個戰略思想貫穿于整個《孫子兵法》。“全勝”的軍事戰略思想是進行謀劃的重要指導方針。因為它包含了對主觀與客觀、知己與知彼、物質與精神、局部與全局、眼前與長遠等諸多矛盾關系的正確認識。當前企業生產經營所處的外界環境變幻莫測，企業為了能在發展過程中避免挫折和失敗，保持長期穩定持續的發展，謀求“全勝”就要從戰略高度來把握企業發展的方向，制定并且貫徹執行企業戰略。

（二）把握競爭勝負決定因素是完善戰略規劃的關鍵

孫子日“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計而索其情：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵重孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”。孫子把決定和影響戰爭勝負主要因素概括為“五事”、“七計”，并且說“夫未戰而廟算勝者，得算多也；夫未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況乎無算呼？吾以此觀之，勝負見矣”。《孫子兵法》在千百年戰爭實踐中證明這一論述是完全正確的。在企業競爭中對勝負的判斷也是如此。“道可以理解為企業經營是否符合國家政策導向，經營方針是否符合實際要求，管理思想、方法是否先進；“天”可以理解為企業所處的政治、經濟、政策、法律的功能條件；“地可以理解為企業地理位置、經濟資源、布局、市場和交通；“將”可以理解為企業領導的素質和能力；“法”可以理解為企業體制和規章制度；“主孰有道”就是企業領導是否能夠進行英明的領導；“將孰有能”就是企業管理者的德才素質；“天孰有得”就是企業所處政治、經濟環境及地理位置是否有利；“法令孰行”就是企業體制規章制度、領導指令的有效執行；“兵眾孰強”就是企業全體人員素質是否較高；“士卒孰練”就是企業內部技術創新、業務開拓能力培養和提高；“賞罰孰明”就是企業的獎懲制度適用性及執行情況。以上這些勝負決定因素也說明，企業要想成功，關鍵是企業自身經營素質和實力。因此把握競爭勝負決定因素，并使之優于對手是制定切實可行的、卓有成效的企業戰略的關鍵。

（三）實行以利為核心的決策標準

孫子日：“智者必慮，必雜于厲害。”“合乎利而動，不合乎利而止”。“非利不動，非得不用，非危不戰”。孫子認為在戰略決策時唯一的標準就是“利”。在進行戰略決策時，他提出“一日度，二日量，三日數，四日稱，五日勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝”。用最初的資料，綜合一定的外界因素，用權變的思想進行推斷比較，得出正確的結論，利潤作為衡量企業經營好壞的重要標準，就是要求企業在決策時必須把實現的利益作為首要考慮因素。要仔細辨別所處環境，分清厲害關系，不能因小利而盲目倉促決策，誤入對手的圈套，造成不應有的損失和戰略上的被動。

三、《孫子兵法》與企業戰略制定

（一）制定企業戰略的原則

“知己知彼”是《孫子兵法》中包含的軍事理論的基礎，是一切決策的出發點。而在這個基礎上形成的局勢作戰原則，也可以被企業經營決策借鑒。只有在“知己知彼”的基礎上，才能“百戰百勝”。

（1）有備而戰。“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”。“故用兵之法，無恃其不來。恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。，在企業經營中，在做出任何決策前都必須綜合考慮各種因素，做好準備。使企業處于有利的市場，確保本企業競爭優勢。